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——走变革与提升之路——北京南洋林德投资顾问有限公司2001年11月北京河南开普化工发展战略规划咨询研究报告开普化工发展战略咨询研究报告目录前言第一章开普化工总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节发展战略的背景与基础条件第三节开普化工发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向目标第二章业务发展战略：主业的加强与扩展第一节现状产业链情况透视第二节行业与市场发展潜力第三节竞争分析与业务定位第四节下游延伸的产品策略第三章市场营销战略：建立现代营销体系第一节化工产品市场营销特点第二节开普化工目前销售体系第三节市场营销体系主要内容第四节市场营销体系运作策略开普化工发展战略咨询研究报告第四章公司治理结构战略：法人治理结构与组织架构调整第一节制约公司未来发展的组织与管理瓶颈透析第二节法人治理结构调整的方向、目标与途径第三节开普化工企业总体运作框架的疏理第四节开普化工内部组织结构的适度调整第五章人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系第一节开普人力资源需要解决的核心问题第三节未来可持续发展的开普人力资源规划第三节开普化工职务与岗位分析技术实施策略第四节开普化工人力资源绩效评估系统应用第五节开普化工人力资源薪酬与激励系统建设附录关于开普化工发展战略实施若干问题的意见开普化工发展战略咨询研究报告前言本报告仅针对开普化工股份公司开普化工发展战略咨询研究报告第一章开普化工总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节发展战略的背景与基础条件第三节开普化工发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向目标开普化工发展战略咨询研究报告从河南化工厂开始，开普化工历经三十余年发展，资产和产品均已达一定规模，并具有自身独特的经营管理模式92年企业初创阶段第二次创业1967年90年88年87年河南综合化工厂企业规模定向募集总股本7195万元国家股5115.9万法人股66.12万元内部职工股2012.58万元93年2000年对产品结构的调整和产量的增加是本阶段的发展诉求，国家直接投资的减少是企业不得不另辟融资渠道的动因之一根据国家的指令性计划进行生产销售，是“厂”非“企业”，属国家重要化工基地之一，企业的成长主要依靠国家扶持开普化工股份公司96年开始步入市场经济，在潜在竞争对手实力较弱时，借助原有的市场和业绩惯性，保持了快速的增长？上市给开普化工带来的阵痛在随后几年中开始显现•兼并中牟失败•新项目投资不理想开普化工发展战略咨询研究报告孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企业生命周期曲线模型目前的开普化工南洋林德认为，开普化工处于由企业发展的盛年期进入稳定期的过程，并将此界定为开普化工发展战略规划的起点开普化工发展战略咨询研究报告开普化工整体实力处于起伏波动的不稳定状态，急需进行整体变革提升导入期成长期成熟期三次创业期进入新发展期所有变革都有风险，但变革终究是不可避免的孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期衰亡变革阵痛！开普化工发展战略咨询研究报告目前传统化工行业在中国仍然存在一定的市场机会，但竞争日趋激烈机会竞争•中国化工业正处于向纵深方向延伸发展•对基础化工产品的需求处于缓慢上升态势•对于潜在进入者来说存在技术和规模上的壁垒•国外化工巨头在中国进入WTO后将会以雄厚的资金、技术和经验，在国内建厂或收购兼并现有化工企业，达到迅速抢占中国化工产品市场的目的•国内竞争对手以多业态、大区域的方式抢占先行者优势开普化工发展战略咨询研究报告开普化工的战略优势与弱势优势弱势•几十年的化工行业经验一定的技术储备相对合理的产品结构和生产工艺•有机中间体产品属于我国中西部地区大型综合有机中间体基地•企业主要领导人的变革意识和对全局的把握能力•国企员工固有的奉献精神•缺少下游产品支持，没有能够形成完整的产品链•生产规模较小，能耗较高，没有形成规模效应•市场开拓能力低，信息反馈迟缓，生产营销体系滞后•产权结构不尽合理•综合管理水平较低，激励机制不到位，缺乏竞争机制•人力资源开发不足•体制外的历史包袱沉重开普化工发展战略咨询研究报告第一章开普化工总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节发展战略的背景与基础条件第三节开普化工发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向目标开普化工发展战略咨询研究报告•国际性的分工协作日益加强，各国都在发挥比较优势–中国正越来越成为国际工业产品的加工制作中心，西方国家正在转移（尤其是向劳动力密集而廉价的发展中国家转移）对环境有潜在危害的化工生产基地，未来相当长时期内，中国将会成为重要的世界性化工生产基地•中国在世界经济中的地位日趋增长，增强国外化工企业在中国投资信心–尤其是加入WTO后，世界范围化工产业链的重组和调整会将中国纳入到重要的一环，世界各大化工巨头纷纷将眼光移向中国，如：拜耳集团在2008年之前将向上海化学工业园投资34亿美元，主要用于建立一体化聚合物生产基地。该项目是上海化工园区第一笔外国直接投资，是德国公司迄今为止最大的对外投资项目之一，也是拜耳公司138年以来最大的单项资金支出项目。•中国未来经济将继续保持持续快速增长–中国政局稳定，现已正式加入WTO，传统的计划经济体制羁绊大大减弱，加上中国广阔的消费市场，是未来中国经济保持快速发展的重要前提战略背景：利好的宏观经济环境开普化工发展战略咨询研究报告•中国经济已经进入到体制转型和结构调整阶段–体制上由计划经济转向市场经济，经济政策上由原来重视数量的膨胀向提高效益和优化结构的方向上转变，致使未来经济将在产业布局、运作效率和经济效益更加优化合理的前提下，整体经济质量和数量都得到不断改进•国家整体经济发展战略有利于中国中西部地区的经济发展–为了振兴中西部，缩短中西部地区和东部地区的发展差距，国家加大了对中西部地区的投资力度，出台了一系列优惠政策，因此，对位于中原地区的河南开普化工完全可以利用这种地缘优势，充分享受国家的政策开普化工发展战略咨询研究报告•企业主要领导和整个管理层对变革的迫切需求和足够心理准备•目前企业的业务处于稳定盈利阶段•基础管理工作依然可以维持企业的正常运转•企业的规模和实力可以抵御一定的变革风险•形式上的股份制企业正在向规范化的方向上转变基础条件：谋求变革的内部环境开普化工发展战略咨询研究报告第一章开普化工总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节发展战略的背景与基础条件第三节开普化工发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向目标开普化工发展战略咨询研究报告制定发展战略的意义•提出开普化工实现企业长久、稳定、快速发展的基本方向发展战略不仅考虑开普化工短期利益，更重要的是关注开普化工未来的发展，注重其整体能力的提升，为开普化工实现长久、稳定、快速发展指明方向•提高开普化工资源的利用效率明确发展方向后，就可以将开普化工的有限资源在使用时间、使用方式上进行有效规划，从而提高资源的利用效率，减少机会成本，获得更好的收益，实现企业价值最大化•降低开普化工的决策风险通过对开普化工所处外部环境、内部条件进行科学系统的分析与研究，真实客观地了解开普化工企业自身的优势和劣势，面临的机遇和威胁，做到“知己知彼”，为开普化工在经营中的重大决策提供依据，从而避免企业在未来发展中决策的随意性，降低企业决策风险开普化工发展战略咨询研究报告第一章开普化工总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节发展战略的背景与基础条件第三节开普化工发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向目标开普化工发展战略咨询研究报告开普化工正处在企业发展的重大变革期，通过提升需解决的重大问题提升未来力图发展成为什么样的企业提升现有产业各自的发展前景如何提升下一步的产业发展方向在哪里如何打通长期、稳定、低风险的融资通道提升如何实现企业的跨越式前进?????开普化工发展战略咨询研究报告发展战略制定的原则•平稳、快速发展原则平稳发展就是要使开普化工发展为百年企业；快速发展就是要在短期内把开普化工打造成为具有一定抗风险能力的化工行业优势企业•企业价值最大化原则企业价值最大化就是把开普化工的价值建立在股东、员工、客户总体价值的基础上，唯有三者利益融为一体，开普化工才能实现企业价值最大化•实事求是原则开普化工未来外部环境的变化具有不确定性，开普化工发展战略必须充分道化工行业和中国加入WTO和全球化竞争的趋势，研究对开普化工产生的影响；同时，分析未来国内市场变化趋势和竞争形势，合理估量企业的内部资源和可发挥的潜力，使开普化工的发展和整个行业市场保持基本同步，避免过分超前和错失良机•适度超前原则开普化工战略规划应在综合分析国内外宏观经济环境和行业发展趋势的基础上，具有预见性和前瞻性的提出未来企业的发展目标和努力方向，并为未来的发展目标设想比较可信的实现途径和方式。开普化工发展战略咨询研究报告开普化工未来发展总战略•未来长期目标：争取在未来较长（10年至20年）的时期，成为中国化工行业乃至全球化工产业链中具有相当影响力的优势企业；在基础化工和有机中间体及其展延的下游产品领域，成为中国市场的第一梯队企业或企业集团•近期目标：在未来3－5年内，摆脱目前发展困境，顺利完成国有企业从计划经济体制下的经营管理向市场经济下的现代经营管理方式的成功转轨，达到：以市场为导向，优化企业的产品结构，优化企业的人员结构，优化企业的管理架构，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，使企业步入良性发展时期。•产品经营战略：夯实主业，拓展产业链，寻找与产业资本市场对接的新产品开发•市场营销战略：扭转过去单纯“重生产、轻市场”的思想，树立现代市场营销理念，搭建适应市场竞争的现代化工产品营销体系，根据市场环境和竞争特点，围绕产品、价格、分销渠道和促销措施制定相应的应对策略•人力资源战略：摒弃计划体制下的人事管理办法，树立现代人力资源管理理念，建立人力资源管理与开发体系，优化人才队伍，疏通引才渠道，合理规划人力资源结构，建立有效的激励和约束机制开普化工发展战略咨询研究报告开普化工未来发展总战略（续）•法人治理结构和组织结构：按照现代企业制度的要求，理清股份公司的产权关系，规范股东会、董事会和监事会的关系，调整组织结构以适应战略发展的要求，达到“决策科学、指挥有力、管理高效、制衡得当”的效果•资本运营战略：盘活现有资产，适度剥离不良或无效资产，将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务上（短期主要是主业和主业延伸的产业链），通过引进战略合作伙伴，疏通融资渠道，优化产权结构，以外推内，实现战略运作水平的提升开普化工发展战略咨询研究报告第二章业务发展战略：主业的加强与扩展第一节开普目前产业链透视第二节行业与市场发展潜力第三节竞争分析与业务定位第四节向产业链下游延伸的产品策略开普化工发展战略咨询研究报告HCL气吸收硝化H2还原燃烧开普化工产品关系图烧碱系列氯烃系列氯气苯汽缸油氯化苯盐酸苯胺硝基苯对氨基苯甲醚对硝基氯化苯邻硝基氯化苯净水剂氢气氯化硝化开普化工产品食盐电解开普化工发展战略咨询研究报告化工产业链获利能力化工原料基础化工产品有机中间体产品有机聚合物其他行业所用化工产品高中低开普化工的现有产品主要集中为获利能力中等偏下水平的有机中间体产品和获利能力较高的基础化工产品开普化工发展战略咨询研究报告化工产业链化工原料基础化工产品有机中间体产品有机聚合物其他行业所用化工产品氯碱：烧碱、液氯、盐酸有机中间体类产品：氯化苯、对硝基氯化苯、邻硝基氯化苯、硝基苯、苯胺开普化工主要产品系列，基本上完全延续了原有河南化工厂的产品线，单从产品工艺流程上看，科学合理形成自我封闭配套系列，但没有能够形成高盈利的价值链，因此未来的改造方向应在原有基础上增加对市场潜力看好、获利能力趋强的产品开发上去原料：工业盐原苯开普化工发展战略咨询研究报告一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务价值时间第一层面拓展和守卫现有核心业务第二层面开展新兴业务第三层面开创未来业务机会衡量标准•利润•投资资本回报•销售收入•净现值•选择方向的价值关键成功因素•集中于业绩•营造创业环境•未来业务中的地位员工•业务维持者