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摘晨风农业园___这是您绿色的家！-2-摘要你也在网上侍弄你的作物吗？那你肯定为不能享用自己的劳动成果而惋惜！现在，我们为你提供一个既能体验农业乐趣，又能享用自己劳动成果的一个好去处——————晨风农业园这一项目，是我们在把握中国农业发展潜力的基础上，并顺应现代人对农业新需求提出的。主要以对南阳农业生态园的的升级改造为起点展开，实行会员制管理，重点发展高效、绿色、循环农业生产，并将CSA（社区支持农业）（参见附录5）的发展模式（主要是份额销售）运用到开发中，附带提供农业旅游和送菜上门等服务。并以此为起点向农业产业化集团方向上迈进。我们这个项目最大的特点是在农业领域创造性的提出这种服务模式，以上的会员制管理即是这个服务模式的主要内容，而绿色农产品生产和份额销售则是这种服务模式的产品保证。为此我们专程到芜湖市鸠江区南阳村进行了实地考察，向当地村民、村委和农业开发公司领导详细询问了当地的情况（见调查分析一）并介绍了我们的设想。我们了解到当地政府有建设农业生态观光园的设想，但一直未获立项。开发公司领导听取了我们的项目计划后，对其产生很大的兴趣。因此我们计划与南阳村委和南阳农业开发公司合作对这个项目进行产业化运作。我们这个项目最大的优势是注意到城市居民对农产品质量问题的关注，生产绿色有机农产品；况且芜湖市场上的很大一部分蔬图1-1团队成员与开发公司领导合影晨风农业园___这是您绿色的家！-3-菜为外地提供，而本地生产的蔬菜又存在质量差和季节性强等弊端，所以从市场需的潜力这方面来讲我们也是有一定优势的。再如为增加市民对我们的认同和信任，我们将在农业领域创造性的实行会员制管理；考虑到一些白领阶层和老人不方便买菜，我们将提供送菜上门服务等。针对我们独具特色的产品与服务，我们确定以中高收入的人群为目标消费人群，相应的我们确定高档生活小区和别墅区为目标市场。虽然农业是一个利润低且风险大的行业，但我们仍有很多赢利点。一方面，我们提供的独具特色的产品与服务可以为我们增加利润；另一方面就是政府的支持，尤其在资金上政府在农业领域设立了一些相关项目基金和财政补贴（参见附五）等，我们将考虑申请这些基金和补贴，以弥补我们资金不足的问题。从资金方面，前期我们主要考虑通过团队成员集资、南阳农业开发公司、南阳村村民入及社会入股或吸收风险投资募集。后期我们主要通过公司的资金积累和贷款维持项目运转和扩大经营。另外，我们还有的一大优势就是我们团队的队员分别来自法学、市场营销、人力资源管理、计算机、社会工作和历史学专业，各有所长，可以优势互补，形成一个运转高效的团队。晨风农业园___这是您绿色的家！-4-目录第一章项目概述………………………………………………………………5第二章公司概况………………………………………………………………10第三章产品与服务……………………………………………………………14第四章调查分析………………………………………………………………17第五章市场分析………………………………………………………………25第六章竞争分析………………………………………………………………29第七章经营战略………………………………………………………………33第八章营销策略………………………………………………………………34第九章风险分析及对策………………………………………………………39第十章财务分析………………………………………………………………41第十一章项目实施方案………………………………………………………50附录1：调查问卷………………………………………………………………53附录2：鸠江农业生态园照片…………………………………………………54附录3：有关农业的法律政策…………………………………………………55附录4：有关支持大学生创业的政策…………………………………………55附录5：有关农业的项目基金及补贴…………………………………………56附录6：CSA简介………………………………………………………………56附录7：团队成员简介…………………………………………………………56晨风农业园___这是您绿色的家！-5-第一章项目概述一、项目背景（一）传统农业生态园需要升级改造芜湖及其周边地区农业现代化水平低，更不具备生产绿色有机蔬菜的条件。以鸠江农业生态园为例，这个生态园当初以发展生态农业为导向，主要发展蔬菜、花卉和苗木等产业。但在十几年后的今天，却陷入了生产方式和管理模式落后的困境：★在生产方式上，主要以普通塑料大棚和手工劳动为主；农业机械方面，主要有简易喷雾器、手扶拖拉机等简单的机械，生产方式落后（参见附录三图2-4）；★尽管成立有南阳农业开发公司，但公司所起的作用小，主要为园区的农业生产提供水电等基础设施。在生产和销售等环节没有起到相应的作用。★在管理模式上，主要采用将土地租赁到户，农户在村委指导下自主经营的方式。这样一方面管理松散，无法发挥农业的集聚效应。（二）芜湖市场绿色有机农产品紧缺从芜湖市场的蔬菜供应情况来看，尤其是一些绿色无公害蔬菜，主要以外地供应为主。这样，一方面会降低蔬菜的新鲜程度，影响蔬菜的口感晨风农业园___这是您绿色的家！-6-和营养价值；另一方面，也会增加蔬菜的成本，使芜湖市场的蔬菜价格过高。而且，本地的蔬菜生产者主要以小农为主，产品质量不高，而且季节性较强，不能满足市场需求。因此，我们认为在当地发展绿色无公害蔬菜生产一定会有很大的市场潜力和竞争优势。（三）随着生活水平提高，人民产生新的消费需求随着人民生活水平的不断提高，回归农业，体验田园生活，享受绿色无公害农产品，成为越来越多人的追求。但对于这些消费者的新需求市场却不能满足，这也为我们这个项目提供了很好的机遇，更为我们参照CSA模式发展提供了条件。二、项目概述基于以上分析，并着眼于农业的全面可持续发展，我们提出以现代化手段对传统农业生态园进行改造为中心环节的农业资源综合开发这一项目。另外，我们得知在国内正悄然兴起一种新的农业模式—CSA，即社区支持农业（CommmunitySupportedArgiculture）（详见附五）。它是顺应现代人对农业的要求而出现的，在国外已越来越受到人们的欢迎。近几年，随着人民生活水平的提高，CSA在我国迅速发展起来。其中以人民大学博士石嫣主办的“小毛驴市民农园”最为典型，这为我们提供了很好的现实践借鉴。晨风农业园___这是您绿色的家！-7-因此，我们设想：以对南阳生态农业园进行升级改造为中心，以发展绿色有机蔬菜和畜产品生产为主要内容，以市场为导向，以技术为支撑，实行会员制管理，参照CSA的运行模式，通过建立农业资源综合开发公司对农业资源进行综合开发利用。针对这一项目，我们将分三个阶段进行产业化运作：第一阶段：重点发展蔬菜种植和畜牧养殖，为以后的发展积累资金和经验。另外，利用现有资源发展农业旅游项目。此阶段估计需要3年左右的时间。同时，我们将借鉴CSA农场的模式，建立一个基于芜湖市场的CSA运作模式。第二阶段：进一步扩大蔬菜种植的规模。但此阶段的重点放在发展农产品加工上，这样可以延长产业链，提高农业生产的效益。此阶段大约需要2年左右的时间。第三阶段：在市场的导向下对农业资源进行综合开发，全面发展农作物种植、畜牧养殖、农产品加工和农业旅游等项目，实现本项目的开发目标。晨风农业园___这是您绿色的家！-8-关于这个项目的运作模式如左图所示：关于这个项目的产品与服务，从市场角度讲，我们主要提供绿色、有机蔬菜和畜产品等。另外，我们将发展农业旅游项目，为市民提供旅游休闲服务。为解决有些市民如企业白领、老人等买菜没时间或不方便的问题，我们还将提供蔬菜配送服务。最后，在项目的优势方面，开发生产绿色无公害农产品、发展农业旅游和提供送菜上门服务，弥补这方面的市场空白、解决蔬菜价格过高问题固然是我们这个项目的几大优势。但我们以为，这个项目的核心优势是指导我们的创业理念：把握时代脉搏，利用现代化的手段改造农业、服务三农！即我们希望能以此为中国农业探索一条新的发展道路。为了更好的了解芜湖本地农业园的发展情况和市场情况，为我们的创业决策提供参考，我们从生产、消费和销售三方面行了深入的调查。在生产方面，我们三次走访南阳农业生态园、村委和开发公司领导以及菜农，并与他们进行了深入交谈，了解图1-2团队成员向开发公司领导介绍项目图1-3队员采访菜农晨风农业园___这是您绿色的家！-9-了他们发展蔬菜种植的现状以及面临的一些问题，并把我们这个项目向他们做了大体汇报，得到相关领导的认可。具体分析及市场和销售方面可见调查分析。三、项目因素简介（一）CSA农场这是我们在发展的第一阶段的主要任务之一。计划在第一阶段利用10亩土地进行这个项目。另外，基于芜湖市场的具体情况，解决CSA模式在芜湖市场运行可能遇到的阻力，我们在普通份额和劳动份额之外开辟服务份额，以满足更大消费群体的需求。（二）实行会员制管理为了增加消费者对我们的认同和信任，我们计划实行会员制管理，即只要在我们农场拥有份额的消费者皆可以成为我们的会员，我们将为其制作专门的会员卡和建立会员档案，并为其提供免费参观农场等会员专项服务。这如果能运作成功，将是农业领域的一个创举，也是我们这个项目的亮点之一。（三）发展高效、绿色、循环农业主要是以市场为导向，通过利用本地区的资源和引进技术发展高科技副业和经济作物种植业。副业产品和经济作物种植业产品经济效益好，而且我们所选区域临近城市，有广阔的市场，发展副业和经济作物种植业可晨风农业园___这是您绿色的家！-10-以增加收入，提高资源利用的经济效益。这是我们公司的主要收入来源之一。（四）体验农业随着人们生活水平的提高和消费结构的升级，农业的欣赏价值越来越受到重视。回归农田、体验农业受到越来越多的人的青睐。我们在前期规划中就要考虑到这一点，不仅使农田产的多产的好，还要使农田和田里的作物有观赏性，为发展观光农业准备条件，条件成熟后即开始这方面的经营，亦可带来很大的经济效益。第二章公司概况一、公司简介★公司名称：晨风农业园有限公司晨风，即清晨吹来的风，象征着朝气、活力与希望。以此命名我们的公司即是希望我们的公司像晨风一样充满朝气与活力。★公司标志：★公司宗旨：科学耕耘人类健康至上;综合开发企业信誉第一.★公司法定地址：芜湖市鸠江区南阳村晨风农业园___这是您绿色的家！-11-该村有发展农业生态园的基础，距芜湖（市场）较近，且靠近公路；土地平坦，且大面积土地较多，水资源状况好；村委和村民都有合作的意向。★公司登记类型：有限责任公司二、公司结构公司成立初期，在公司业务较少的情况下，为方便管理，节约管理成本，公司将采取如下结构模式：三、公司管理模式本公司以农产品开发与生产、农产品加工与销售等业务为核心，建立产品研发（R&D）、技术支持服务、市场营销融为一体的管理模式。在产品开发、服务、支持以及营销方面，引入产业化、标准化管理方法，直接瞄准国际先进管理水平。★在公司发展初期，我们将采用直线职能式的公司管理模式：及公司最高权力机构为总经理，负责公司日常管理。下辖营销部、财务部、生产部图1-4晨风农业园___这是您绿色的家！-12-等六个执行机构，它们在总经理领导下具体负责本部门责任范围内的事务管理。这种模式可以精简机构，提高决策效率。而且，这样还可以避免因多头领导而出现无人负责的混乱现象，从而发挥各职能部门推动各项组织管理工作的积极性。★当公司发展到一定规模后，为防止各生产部门出现管理混乱现象，公司将采用事业部制的管理模式。即把公司的生产经营活动按产品和地区不同，建立经营事业部，由某个事业部专门负责某项生产经营活动。这样有利于管理专业化，提高运营管理水平。而且，这样还可以使公司高层摆脱日常事务，集中精力研究公司战略问题。四、公司战略一方面，以前生态农业园的生产和管理模式因存在着种种弊端，需要进行升级改造；另一方面，随着人们对农产品需求量和需求结构的不断变化，这将会给我国带来一次农业生产力的革命。我们将在引导这一趋势产生的基础上，与立志在相关方面发展的精英们携手并进，塑造最具吸引力，最专业的创些新的农业