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江苏办南通专卖店开业方案李莹全友家私南通专卖店开业方案一：市场背景南通，位于江苏省东部，东抵黄海，南望长江，据江海之会、扼南北之喉，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”。南通是中国首批对外开放的14个沿海城市之一，被称为“中国近代第一城”。南通市辖3个市辖区以及南通经济技术开发区、2个县，代管3个县级市：即崇川区、港闸区、通州区、海门市、海安县、启东市、如皋市、如东县。市人民政府驻崇川区。南通市面积8001平方千米，人口789万人（2008年）。二：竞争对手：皇朝在百安宜家\好一家市场总共有将近2000平方，经营的系列有：黑白、沙比利、白榉、彩色家具、简欧和软体等三:小区情况小区概况，各小区分布情况及详细情况序号小区名称开盘时间均价总户数已入住户正装修户1博园岚郡08年1万元以上1200户40%20%2城山花园2010年6月80001000户30%40%3城山家园2010年1月80002000户90%4城市嘉苑2010年7月1.1万-1.5万3000户未入住9光明南村2010年5月7000360户30%70%11和谐园佳苑怡11月份拿钥匙15苏建花园04年148005000户80%20-30户16苏建阳光花城2010年6月1.1万-1.3万400020%50%19天虹花园05年1300060撞95%4户20天勤家园07年850036撞90%3户21天润家园05年120001680户80%3户江苏办南通专卖店开业方案李莹23外滩北苑2010年5月75001760户20%80%24万通城二期东区01年7000550撞30%25万通城一期西区09年7000350撞70%40-50户30新星小区08年6000-6500元1000户55%15%31星通花园08年底5500-60001000户45%10%40优山美地08年7400-8600元/M22600户20%10%41长江一号一期已入住二期有别墅40%少数四：活动目的提升全友家私在南通的知名度.美誉度.打击竞争对手完成开业目标五：确定推广及开业时间：推广期：2010年8月25日——2010年9月21日开业：2010年9月22日—24日优劣势分析:优势：1、鸿运木业在市场先后经营了近20年，享有较好的市场口碑市知名度，在当地有广泛的群众基础。2、新卖场的装修及市场的口岸及经营面积和经营的系列在泰兴当地均遥遥领先于其他的竞争对手。3、南通属于重点的经济开发区，未来的城市拆迁力度很大，大片的商业用地改为住宅用地，市场前景广阔。4、本次活动在当地属于大型的开业活动，前期的宣传覆盖了区域内所有的终端，取得良好的反响。5、全友家私在南通的独立店的面积和装修风格以及产品的结构都处于领先地位，卖场四面开阔，口岸较好，装修档次较高。劣势：1.目前南通本地的消费属于二级市场,市场规模大,辐射范围大。2.由于本土消费群体的消费特性，决定了开业时购买活动款的消费者数量会很多，大单的数量估计不会太多。3.当前的南通房地产的经营状况不是很理想，新开盘的小区数量不是很多，装修的住户数量决定了本次开业活动的准客户不会太多竞争对手情况江苏办南通专卖店开业方案李莹品牌所在位置面积系列月销量皇朝家私百安宜家好一家2000平方软体、红檀、彩色、沙比利30W二、活动目的：借此南通全友家私独立店整体新装修、新风格、新系列，提升全友品牌在南通地区的整体形象，在新卖场包装形象的驱动下，提升品牌的市场份额和美誉度。并且通过本次的活动在南通地区形成销售的合力，全面带动整个地区的市场占有率和品牌的美誉度。并且带动区域内一些商家，改变现有的经营规模和意识。1、活动主题：重拳出击百万让利南通旗舰店9月22日盛大开业――买1000元返500元现金72小时限时抢购2、活动时间：2010年9月22日－24日3、活动形式：特价+折扣＋抽奖4、活动内容：以701＃精品大床做为宣传的噱头精品大床580元（限20套）三、开业目标开业基本目标：300万开业争取目标：500万开业理想目标：600万五、活动细则：1、凡在开业期间凭DM单进店就可以领取精美礼品一份(前100名)。2、9月22日-----24日，48小时限时抢购开业巨献优惠酬宾全场买1000元可返500元现金超低特价震撼全城精品大床580元限20套每人限购一张（不含床头柜，床头柜每个200元）更有多款特价优惠促销预交定金享受优惠9月22日前，预交定金10元可抵100元（购买正价产品折后满5000元抵用）预交定金20元可抵200元（购买正价产品折后满10000元抵用）预交定金30元可抵300元（购买正价产品折后满15000元抵用）预交定金30元可抵300元（购买正价产品折后满15000元抵用）开业期间预交3000元定金，在半年内购买全友家私均可享受开业当天优惠（特价产品除外，详见店内公告）全友开业你中大奖购正价产品后交定金5000元抽奖1次,10000元抽奖2次,以此类推(三等奖以上需全额付款)江苏办南通专卖店开业方案李莹一等奖3名笔记本一台二等奖5名1.5P空调一台三等奖10名冰箱一台幸运奖20名高档电水壶一台活动期间，凭此DM单来卖场即可领取全友大礼包一份（前100名）精品床701＃580元（限20张，每人限购一张）型号套件名称零售价备注631202#床-2+6#垫17103980青少年书桌架+转椅1290青少年三门衣柜980青少年二门衣柜850床-1+6#垫1860高箱床-1+8#垫2210高箱床-2+8#垫206072611（12＃）床-1+6#垫19903680妆台370四门衣柜-11320五门衣柜1650四门衣柜-21320床-2+6#垫1890加长床-1+6#垫2090高箱床-1+8#垫2350高箱床-2+8#垫2250加长高箱床-1+8#垫245072605（12#）床-1+6#垫18203480妆台380四门衣柜1280五门衣柜1590床-2+6#垫1720高箱床-1+8#垫2170高箱床-2+8#垫2070加长高箱床-1+8#垫2270加长床-1+6#垫19207200172001-1床41#2150528072001妆台41#55072001A-1四门衣柜41#258072001A-1五门衣柜41#310072001-2床41#205072001-2高箱床41#268072001-1高箱床41#28807270346#床-1+6#垫20603980江苏办南通专卖店开业方案李莹妆台+妆凳480四门衣柜1440五门衣柜1750带抽床-1+6#垫2160床-2+6#垫1960带抽床-2+6#垫2060高箱床-1+8#垫2410高箱床-2+8#垫2310加长高箱床-1+8#垫2510带抽加长床-1+6#垫2260加长床-1+6#垫21607060192#单床-188063106310-2青少年床02#1710限量6310-2青少年高箱床02#2060限量7270272702-2床46#1950限量72702-2带抽床46#2050限量72702-2高箱床46#2200限量7060289＃床-1含6#垫18103480限量妆台（含妆凳）430限量四门衣柜1240限量五门衣柜1590限量加长床-11910限量加长高箱床-12260限量699699-2床89#1760限量高箱床-2+8#垫2110限量699-1五门衣柜89#1780限量693693妆台92#460限量693-1五门衣柜92#1780限量73701（92#）73701-1床92#19803890限量73701妆台92#460限量73701-1四门衣柜92#1450限量73701-1五门衣柜92#1780限量73701-2床92#1880限量73701-1加长床92#2080限量73701-1加长高箱床92#2680限量73701-1高箱床92#2580限量73701-2高箱床92#2480限量688（92#）688-1床92#1980限量688-1加长床92#2080限量688-1加长高箱床92#2680限量688-1高箱床92#2580限量688-1四门衣柜92#1460限量688-1五门衣柜92#1780限量江苏办南通专卖店开业方案李莹72608餐台2260餐椅85922餐台1980餐椅8571685716餐桌256085716餐椅(1包6把)8575985759长茶几9608680986809茶几(125#)920软床93080#软床2480沙发23170A(3+转)278022255A皮(3+转)308023171(1+3+妃)388023169(1+4+妃)498023151（1+4+贵妃）4980限量23151茶几1380限量22253A(超纤皮)（3+转角）2580限量备注1、除72001床、70601单床不带床垫外，其他所有型号提货均需带床垫；2、除72001妆台不带妆凳外，其余所有型号妆台均包含妆凳。3、板式89#和92#限量款提完后，公司会有相应的色系款式新增替代。六、卖场布置（一）商场内（全友家私南通旗舰店内）A.卖场内20副Ｘ展架（开业内容、三大证书（新工业园内容展示）B.开业ＤＭ单、产品宣传手册、折页C.证书、特价牌D.气球、小熊猫等（海报、吊旗）E.卖场进出口气球拱门F.独立店门口广场套拱门两个，正大门八米熊猫气模两个G.开业促销活动DM单、促销展架、吊旗、中国名牌标识不干胶H.卖场内每100平方2张开业信息的不干胶贴板I.KT板，开业的信息、折扣、公司宣传、熊猫等。J.装饰植物树60盆。注明：所有员工同意服装，佩带好工作牌，绶带、统一讲普通话。卖场悬挂开业活动吊旗，沿着主通道方向悬挂，版面同向一致，间距2米，每100平米10张。1．卖场张贴活动海报（38张----100平米2张。60CMX80M），画面为开业活动画面；2．卖场内悬挂全友家私气球，营造开业气氛和开业氛围（拱门、花形、连串等）。江苏办南通专卖店开业方案李莹3．折叠DM单摆放成扇形放置于床、书桌、餐桌、电视柜等上，让顾客随手可取，不能成堆放于形象台。4．标价签与商品一一对应，用透明胶贴于家具上，衣柜贴隔板上，床贴床头柜上，沿顾客行动路线，海报、POP放置于对应的商品上。6、门口放置X展架（活动内容信息、细则、流程、温馨提示），根据卖场结构及系列确定展架数量；7、卖场内地贴3张，主通道（3米直径）及卖场内（1.2米直径）80张；8、温馨提示牌：5个9、KT吊板：内容（百万让利总裁签售或产品折扣信息）20块，10、产品表情牌50个（一个系列4-5个-----放于床、沙发、餐桌上）11、POP特价KT板×个（根据特价上样数量，可将拆分卖的价格注明于KT板后）12、胸贴：数量300个，已完成13、绶带：数量30个，已完成14、皇冠：数量50个、已完成15、邀请函：数量800份、已完成（二）商场门口１、在商场的正大门放2个气拱门一字排开，文字为“热烈祝贺全友家私9月22日盛大开业”２、各种礼品、赠品成系列、成品种摆放３、花篮28对（9月22日早８：００）；４、气拱门2个（9月22日——24日）在南通旗舰店门口５、插旗120个（9月22日――24日）在金港路十字路口6米一字插开６、考虑到南通独立店的楼层较高（1-4楼），为了更有效的组织客源在一楼的中间两个楼梯口设置了8个展架和38对花篮，配上两个4米的地贴（活动内容和引导）。七、开业准备工作1、南通专卖店目前装修的面积为3100平米，确定9月22号开业，准备期从2009年8月25号开始2、围绕广告、顾客、终端、社区、人员进行开业准备。①成立以总组长为中心的广告组、产品饰品组、开业资源组、导购训练组、顾客管理组、外联筹备开业组、现场销售组。同时确定每组的负责人名单。②明确各小组工作内容和工作职责，并制订落实时间。（开业组织分工架构图附后）广告组工作内容：分别注明制作时间、发布时间、具体负责人、具体内容1、跨街高炮（9月5日）：数量、尺寸、每块具体位置、画面统一2、墙体喷绘广告-----------------15个（含市区和乡镇）江苏办南通专卖店开业方案李莹3