橙心橙意生态农业有限公司贷款计划

《银行信贷与管理》课程设计指导书江西理工大学应用科学学院经济管理系《银行信贷与管理》课程设计系别：经济管理系题目：橙心橙意生态农业有限公司贷款计划专业：金融学小组名称：第一组班级：金融121日期：2015年11月19日《银行信贷与管理》课程设计小组成员：何莹张玲张晓晓成员分工：张玲—收集资料、分析信贷需求张晓晓—公司资产财务状况分析何莹—总结报告组长签字：张晓晓时间：2015年11月19日江西理工大学应用科学学院经管系《银行信贷与管理》课程设计（论文）指导记录组名专业指导教师班级课程设计（论文）题目日期指导内容存在问题教师、学生签字注：本表由指导教师根据学院课程设计（论文）题目管理规定要求和课题实际指导情况填写，可另加页。江西理工大学应用科学学院经管系《银行信贷与管理》课程设计（论文）指导教师评分表小组名称：班级：课程设计论文题目：评分内容比例滿分标准得分1、课程设计态度20%（1）整个毕设过程态度端正（2）严格执行请假制度，无随意缺席现象（3）按要求独立完成全部工作2、设计内容（包括专业性、科研能力）20%（1）设计内容创新（2）有较强的分析和研究能力（3）设计有一定的难度（4）设计的专业性较强3、论文质量50%（1）论文字数、附注参考文献、论文摘要等均符合规定要求（2）论文逻辑严密，层次清楚，结构严谨（3）撰写过程态度认真4、答辩情况10%（1）PPT制作（2）回答问题能力总评指导老师签名：年月日江西理工大学应用科学学院经管系《银行信贷与管理》设计（论文）答辩记录小组名称班级专业课程设计（论文）题目答辩记录（答辩中提出的主要问题及回答要点）：记录人（签字）：答辩时间：年月日创业贷款计划书企业名称橙心橙意生态农业有限公司项目名称贷款计划项目分类公司信贷业务项目负责人张经理联系电话[phone]填报日期2015年1月1日一、企业基本信息单位名称橙心橙意生态农业有限公司成立时间2015年1月1日注册资本30万经营地址江西省赣州市注册地址江西省赣州市企业类型个人独资企业职工人数5名法定代表人张经理联系电话[e-mail]股东构成股东名称投资者经济形态法人代码（身份证号）所占股份投资方式张**个人独资36070119781203115X100%非货币和货币出资企业资产与经营状况(元)资产（本月）20万负债（本月）15万总产值/上年度0上年度资产负债率%0总收入/上年度0利税/上年度0二、项目基本信息项目名称生态农业项目贷款承担单位橙心橙意生态农业有限公司项目责任人张经理联系电话[e-mail]项目联系人张经理联系电话[phone]工作部门财务部项目分类□高新技术产品研发□高新技术产品生产和服务□现代服务业现代农业开发□其他资金投入情况（元）总投入100万自筹30万申请贷款70万主要协作单位大润发超市和电商旗舰店、进出口合作商三、企业法定代表人基本信息姓名张**性别男出生日期1990年12月最高学历大学本科所学专业市场销售毕业时间2012年6月户口所在地江西赣州身份证号码36070119781203115X毕业院校江西财经大学职务/职称企业经理住址江西省赣州市邮编341000通信地址江西省赣州市邮编341000电话[phone]手机[e-mail]教育培训经历张**于2012年6月毕业于江西财经大学市场营销专业，在校期间学习管理学、市场营销、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、企业销售策划、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理等相关课程。参加过小企业创业培训。工作经历在大学期间学习专业的同时参加许多社会实践活动：周末在超市担任促销员，大三暑假期间在瑞达期货公司实习，积累了一定的人脉。本人主要从事专业领域市场营销专业可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。业务特长描述销售业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产。四、项目概述脐橙是我国近年来，从国外引进优良品种经过培育改良，逐渐受到消费者越来越广泛欢迎的中、高档品质水果。传统产地以湖北、四川等地为主。近年来，由于赣南地区的地理、气候、土质等自然条件对脐橙的生长具有天然的优越性，赣南成为中国优质脐橙的主产区，赣南脐橙成为了中国优质脐橙的代名词，并在2005通过了国家商检局地理标志保护认证被中国果品协会授予“中华名果”之桂冠。据统计，2004年全国共生产柑橘1220万吨，是仅次于苹果的第二大水果产品种类；其中脐橙的产量约300万吨，属于近年来增长最快的水果品种之一。由于优质脐橙的口感好、酸甜度适中、水分充足、营养成分丰富，同时较耐储存，因而成为越来越受欢迎、越来越普及的水果品种之一。近年来脐橙在绝对消费量大幅度增长的同时，结构性的消费与生产矛盾较为突出，优质脐橙的消费比重大大增加，而一般性产品价格下滑、滞销乃至积压，全年不同期间、不同品牌、不同品质的价格悬殊甚大。以北京市场为例，同一品种的脐橙上市期价格比五、六月份的价格低到50%，甚至是三分之一、四分之一；而同一时期内著名品牌与一般产品的价格相差也是二到三倍。中国水果消费市场是世界最大和增长最快的的市场之一，而优质水果又是这个市场增长率最高的产品之一。赣南脐橙近年来虽然产量快速增长，但价格却仍然价格高于其它地区的同类品种，且供不应求。目前赣州脐橙由于缺乏保鲜加工等配套工程设施，仍只能集中于收获季节出售，除部分外地客商利用零星的保鲜设施贮存到淡季销售外，绝大部分只能在自然保存期内销售完毕。淡季的赣南脐橙成为市场上的稀有品种，远远不能满足消费需求。目前赣州脐橙种植面积已达130多万亩，一半以上已挂果，2005年产量50万吨，加上四川、湖北、湖南、浙江等地所产品质较为优良的脐橙，总产量仍不到150万吨，即使按目前的增长速度计算，2010年产量增长到200万吨，人均占有量仍不足2公斤，市场仍然难以饱和。从近几年的市场销售看，赣州脐橙仍处于供不应求的状况，每到秋冬收获季节，各地客商云集，优质果品往往被抢购一空。随着赣南脐橙的优秀品质被越来越多的消费者所了解和认可，市场容量还有巨大的发展空间。当务之急是在培育和优化品种、进一步提高产品质量的同时，加快分级加工和储藏、保鲜等配套设施的建设，延长保鲜储存时间，拉长脐橙的销售期，提升赣南脐橙的品级，打造与品质相适应的知名品牌。根据预测推算：如果能通过保鲜技术将脐橙的消费期延伸，保证常年保证供应，但此一项就能令脐橙的消费量增长三倍。五、项目的目的、意义及前景分析（一）国内外现状及发展趋势国内外现状脐橙是芸香科柑橘属甜橙类中的主要品种群,因其果顶附生发育不全的次生小果,果顶部开裂呈脐状,由此得名脐橙。脐橙无核、味甜、清香,经常食用可降脂、养颜、抗癌,被称为世界水果市场中的柑橘之王。我国柑橘栽培历史已有4000多年,但脐橙种植历史并不长,是在20世纪70年代才进入持续发展阶段。2005年,我国脐橙种植面积17.3万hm2,年产120万吨,但单产较低,只有460kg/667m2。我国脐橙主产区为江西、重庆、四川、湖北、湖南。另外,在广西、福建、浙江、云南和贵州也有脐橙生产,广东和台湾等地也有少量种植。全国脐橙重要生产县市有重庆奉节,四川眉山、金堂,湖北秭归,湖南新宁、洞口,江西信丰、寻乌、安远,浙江三门,广西富川和贵州罗甸等地。近30年来,世界脐橙品种改良主要围绕品质改良,追求无核、易剥皮、风味浓和有香味。美国、日本和西班牙脐橙育种发展最快,近年来在早熟育种方面先后获得比华盛顿脐橙早熟1个月的清家、梦脐等品种。我国和其他许多国家一样是以引种栽培为主。世界各国均把早熟和晚熟品种选育作为改善品种结构、提高竞争力的手段。目前,世界上出口脐橙的主要国家是美国、西班牙、南非、墨西哥等国。进口脐橙最多的是欧洲、北美和东南亚地区。我国脐橙主要供应国内市场,近年来也在积极开拓国外市场。全球年人均柑橘占有量16.7kg,其中脐橙1.3kg;中国年人均柑橘占有量11kg,其中脐橙0.9kg。到2020年,世界人均年消费量将达2.5kg,国内人均年消费量将达3kg,预计国内市场年消费脐橙450万吨,加上出口,需求量将超过500万吨。发展趋势我国脐橙消费方式以鲜食和橙汁加工为主,加工品种如鲜橙多、果粒橙等。据预测,到2020年,我国橙汁需求量将有135万的吨缺口。另外,随着深加工的发展,一些高附加值产品也开始在市场上出现,如甜橙精油等可用做食品、烟草和酒类的香料添加剂。因此,脐橙加工品的生产前景看好因此我国脐橙产业发展前景看好。（二）项目的目的、意义目的一、由于公司营业时间较短，尚无一套系统完整的营销策划方案，因而需要根据市场特点作出可行的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，从而切实有效的防范和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，最终实现良性公司循环的发展模式。二、1、在一定的期间内，提高脐橙营业额并提升毛利额。2、稳定现有顾客并吸引新顾客，以提高来客数。3、及时清理店内脐橙存货，加速资金运行回转。4、提升脐橙生鲜形象，提高公司的知名度。意义一、打造品牌，增强竞争力。品牌是产业发展壮大的标志，是开拓市场的通行证。我市统一使用“赣南脐橙”品名。采取“统一品牌、商标各异、注明基地、保护产地、政府引导、统一管理”的办法，精心打造“赣南脐橙”品牌，增强赣南脐橙市场竞争力。自2010年起，赣南脐橙又贴上了一个小小的椭圆形标识，这是赣南脐橙的身份证明——地理标志证明商标。在品牌合力的基础上，我市主持制定了《赣南脐橙》和《脐橙》国家标准。目前，赣南脐橙被列入国家11大优势农产品区域规划，获得“国家地理标志保护产品”“国优产品”“中华名果”“农业部优质农产品”“优质果品”等称号，被评为全国“十佳农产品区域公用品牌”之首。2011年11月29日，经国家工商行政管理总局审定，赣州市地理标志证明商标“赣南脐橙”被认定为中国驰名商标，“赣南脐橙”已成为造福果农的一块金字招牌。如今，赣南脐橙不仅走进了国内所有省会城市市场，还远销东南亚、俄罗斯、蒙古、印度等国家和地区。二、强化营销，扩大销售市场为强化赣南脐橙营销，我市创新措施，不断扩大销售渠道。一是搞好市场对接。采取划分目标市场，落实开拓任务的办法，将全国大、中城市市场开拓任务落实到各县（市、区），要求各县（市、区）集中力量抓好各自目标城市的市场开拓。二是搞好供销对接。即产地经销商要与销地市场经销商搞好对接，在销地市场设立赣南脐橙总经销商。目前全国已有153个城市建立了赣南脐橙供销对接。三、做好超市对接。在搞好供销对接销售基础上，探索新的果品流通方式，即“超市+基地+农户”的形式，目前已有大润发等大型超市在赣州设立赣南脐橙直采基地。随着赣南脐橙的发展，我市围绕“抓营销、拓市场、树品牌、促发展”战略思路，把产地和销地，生产和销售统筹考虑，寻求对策，将千家万户的小生产组织起来，投入到千变万化的大市场中去，积极引导和组织广大果农、经销商创办果业合作经济组织，建立“果农+合作社+企业+总经销商+批发市场+超市”的销售新模式。同时，还创新营销方式，建立赣南脐橙电子交易平台，推出赣南脐橙期货交易，实现全球网上交易。（三）项目的应用前景及社会经济效益1、应用前景一、作为赣南地区的土特产脐橙可以说是赣南地区的土特产，现今，进入多伦多市场的大陆土特产品无论从数量上还是品种上都已今非昔比。以往在华人超市只有大白兔糖、花生牛轧等为数不多的东西，现在各类土特产品应有尽有。甚至一些只有上海及江南一带生长