全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题

全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（）A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（）A．水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（）A．成本最低策略B．利润最大化策略C．产品差异化策略D．集中策略4．进行营销调研的首要任务是（）A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（）A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（）A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）A．5B．6C．8D．99．影响价格的基本因素是（）A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（）A．零层次渠道B．一层次渠道C．二层次渠道D．三层次渠道12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（）A．垂直渠道B．多元渠道C．网络营销渠道D．水平渠道13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（）A．现实原则B．参与式原则C．灵活激励原则D．相对稳定和指导原则14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（）A．上级领导部门推荐B．从企业内部选拔C．对外公开招聘D．人民群众推举15．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（）A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调C．道德化的设计主调D．说服性的设计主调16．下列不属于危机公关处理原则的是（）A．预防原则B．反馈原则C．诚实原则D．应急原则来17．处理客户投诉的最后步骤是（）A．提出外理方案B．确定投诉处理部门C．总结评价D．实施处理方案18．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（）A．选择型B．从容不迫型C．强烈型D．随机型9．某文具厂去年文具销售收入为3000000元，销售折扣和折让为200000元，年平均资产占用额为140000元，则该企业的资产周转率为（）A．15次B．20次C．21.4次D．25次20．下列属于国际市场营销文化环境的是（）A．社会组织B．东道国的国际关系C．国民感情D．城市化水平二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31．企业经营信息有哪些？32．市场营销的调研方法有哪些？33．差价策略包括的具体策略有哪些？34．企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？35．控制渠道的方法有哪些？五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）36．谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段，由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性，企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。37．论述产品组合定价策略的具体形式。