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万科企业能力分析一、财务能力分析公司综合能力指标(单位：人民币元)项目/报告期2015年度项目/报告期2015年度投资与收益基本每股收益(元)1.64盈利能力净利润率(%)9.27每股净资产(元)9.08总资产报酬率(%)3.24净资产收益率—加权平均(%)19.14经营能力存货周转率0.40扣除后每股收益(元)1.60固定资产周转率54.13偿债能力流动比率(倍)1.30总资产周转率0.35速动比率(倍)0.43资本构成净资产比率(%)16.39应收帐款周转率(次)88.79固定资产比率(%)0.80资产负债比率(%)77.70企业收益性指标：（1）总资产报酬率：反应企业总资产的利用效果万科集团的总资产报酬率为3.24，指标越高，表明资产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果。（2）净资产收益率：反应所有者权益的回报万科集团的净资产报酬率为19.14，指标越高，表明企业的资产利用效益越好，企业盈利能力越强，经营管理水平越高。企业安全性指标：（1）流动比率：反应企业短期偿债能力和信用状况万科集团流动比率为1.30，低于正常值2，企业的短期偿债风险较大。（2）速动比率：反应企业立刻偿付流动负债的能力万科集团速动比率为0.43，低于标准值1，企业短期偿债能力偏低。（3）资产负债率：反应企业总资产中有多少是负债万科集团的资产负债率是77.70，负债比率较高，负债比率越大，股东的投资收益率也就越高，这说明经营有方、善用借款。但是比率越高，借款越多，偿债能力就越差，财务风险就越大。企业流动性指标：（1）存货周转率：反应存货的变化速度万科集团的存货周转率为0.4，低于标准值3，存货周转率低，存货的占用水平越高，流动性越弱，存货转换为现金或应收账款的速度越慢。（2）应收账款周转率：反应年度内应收账款转为现金的平均次数万科集团的应收账款周转率为88.79，高于标准值，应收账款周转率越高，说明其收回越快。（3）总资产周转率：反应全部资产的使用效率万科集团的总资产周转率为0.35，低于标准值，总资产周转率越低，说明总资产使用效率越低，资产利用效果差，获利能力弱。另附：万科集团一直以来各项增长率指标都为正数，说明万科利润一直在增长，股东权益、营业收入、资产规模一直在增加。万科三年的净利润增长率均大于股东权益增长率说明还企业三年的股东权益增长主要来自生产经营活动创造的利润，可以判断该企业的股东权益发展能力较好。二、企业营销能力分析房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分,强有力的房地产市场营销活动可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。（1）销售绩效分析这就是中国房地产市场2016年第一季度交出的答卷。在房地产的江湖中，万科可谓是始终稳坐房企一哥的位置。万科第一季度的业绩呈现亦维持了这一传统。统计结果显示，万科第一季度销售金额为752.4亿元，蝉联榜首。（2）销售渠道分析随着销售节奏的变化，万科的推盘力度逐渐加大，并通过不同的销售渠道来卖房。2016年4月1日，淘宝网与万科对外证实，北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、成都、大连等全国58个城市的350个万科楼盘已全部入驻淘宝万科官方品牌馆；而且万科在海外的房产楼盘，如其在英国伦敦的房地产楼盘“TheStage”消费者也可以通过淘宝网进行预约。（3）新产品开发能力分析万科在传统住宅上的表现向来出色，近期在商业地产（专题阅读）方面亦越来越积极。4月14日，万科商业系亮相成都，并透露其在成都还是以社区型商业为主。成都万科方面表示，将对旗下社区商业做统一的招商运营，部分物业阶段性自持，还将引入万科自营商业品牌，如万科幸福家、V咖生活馆、健康屋等。彼时成都万科负责人公开透露，将在4月限时推售300余套商业，面积从20-4500平米不等，其中绝大部分是金色海蓉、海悦汇城、金色城品、金色城市、五龙山公园等13个住宅已交付项目的社区商业。同时，万科广场首批次推出的商业作品——万科广场·魔方街落定金色乐府项目，将于9月亮相开街，系成都首个儿童主题的互动情景式街区。三、企业文化分析万科公司给自己的定位是：做中国地产行业的领跑者。万科对内平等，对外开放，致力于建设“阳光照亮的体制”，万科把人才视为资本，倡导“健康丰盛的人生”，万科企业文化案例为业界所推崇。企业竞争到一定阶段，企业之间的差异会直接体现在企业文化上。实际上，企业文化很大程度上反映出一个企业家的思想境界。从王石领导的万科企业文化可以看出企业文化与企业家视角下的浓郁的人文情怀是分不开的，万科“阳光照亮的体制”让其“创造健康丰盛的人生”不断成为现实，企业家的思想境界正影响着企业的健康和进步。1、企业宗旨万科的企业宗旨是建筑无限生活。宗旨有几方面的含义：（1）对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；（2）对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；（3）对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；（4）对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。2、核心价值观万科的核心价值观是创造健康丰盛的人生。核心价值观包括几个方面的内容：（1）客户是万科永远的伙伴①客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。②尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念。③在客户眼中，公司的每一位员工都代表万科。④员工1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。⑤衡量员工成功与否的最重要的标准是让客户满意的程度。⑥与客户一起成长，让万科在投诉中完美。（2）人才是万科的资本①热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。②尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素。③万科尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；万科提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。④职业经理团队是万科人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造?的职业经理队伍，是万科创立和发展的一项重要使命。⑤万科倡导“健康丰盛的人生”。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外，我们鼓励所有的员工追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富。（3）“阳光照亮的体制”①万科对内平等，对外开放，致力于建设“阳光照亮的体制”。②专业化+规范化+透明度=万科化。③规范、诚信、进取是万科的经营之道。④万科鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作。⑤万科反对任何形式的官僚主义。（4）持续的增长和领跑万科给自己的定位是做中国房地产行业的领跑者。通过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新，追求有质量、有效率的持续增长，是万科实现行业领跑、创造丰盛人生的唯一途径。在新经济时代，万科要以大为小、灵活应变、锐意进取，永怀理想与激情，持续超越自己的成绩，持续超越客户的期望。致力于建设“阳光照亮的体制”，坚持规范、诚信、进取的经营之道，是万科基本的价值理念。当别的开发商提出少于40%的利润不做时，万科却明确提出高于25%的利润不赚。万科不以赢利为惟一目标，不是单纯为客户提供住所，而是参与城市生长和城市文化建设的进程，坚持对城市负责、对后代负责的使命和理想。