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佰草集——广告活动策划方案莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”（换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。）目录前言市场分析广告战略广告实施计划广告预算与分配广告效果预测前言佰草集这个名字，其着眼点在“草”上，一目了然地将产品定位淋漓尽致地表现出来。佰草集，则意为“集百草而成”，让人不由想到《本草纲目》，既体现产品的特质——采撷天然根、茎、叶、花、果精华，天然无污染；又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。内容摘要此策划案主要针对：夏季超值套装做出宣传，宣传途径可分为网络媒体宣传、网络广告活动宣传和实体宣传。市场分析相宜本草、屈臣氏内产品51%16%35%悦诗风吟雪花秀佰草集同类型产品品牌市场占有率竞争对手分析1、相宜本草（国产品牌）优势：（1）“本草养肤”理念；（2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收；（3）开发出一系列美白、保湿、控油的产品；（4）价格低劣势：（1）相宜本草属于大众化产品；（2）产品相对单一。2、悦诗风吟、雪花秀（韩国品牌）优势：（1）追求健康安宁的生活方式的自然主义化妆品；东方草本概念；（2）价格上的选择相对较多，消费者选择范围大（3）产品种类较多。劣势：（1）由于是国外品牌，市场占有率低，专柜较少；（2）购买的渠道主要来源于网上，例如：京东、淘宝等；（3）假货较多，货源不稳定2、屈臣氏（连锁店）优势：（1）连锁经营，质量有保证而且方便购买；（2）产品种类较多，消费者选择品牌和产品的范围大（3）旅行装较多，适合旅行者购买。劣势：（1）产品品牌多，但没有自己的主打产品；（2）大部分是零售的产品，组合装较少。49%4.43%12.39%15.92%32.74%27.43%美白保湿防晒修护去皱其他祛斑祛痘消费者选择化妆品用途使用效果好70%6%10%54%30%朋友介绍其他品牌效应消费者购买原因广告战略目标市场定位：从名目繁多的“高科技”概念跳出来；挖掘传统中医美容理论精髓；开发出更加符合中国消费者、中国爱美女性需求的现代中草药护理产品主要针对的是知性白领女性。佰草集”最重要的是一款以中草药添加剂为特色；产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。产品特点上市时间点：2014年夏季营销目标：随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和25岁以上的知性白领越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。营销渠道专柜专卖店SPA专柜佰草集产品的定价分为：中档（200—400之间）中高档以上（450—1000）因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。定价策略美白亮颜臻享装，定位到中等价格价格：￥398.00主要定位的人群是25-30岁的知性白领礼盒包含:购：美白亮颜洁面啫喱200ml美白亮颜菁华水200ml美白亮颜菁华露50ml佰草集防晒隔离超值装，定位到中等价格价格：￥350.00主要定位的人群是爱旅游享自由的20-25年轻女性礼盒包含:购：防晒乳液SPF30+PA++50g莹润泽采隔离乳50g赠：嫩白洁面啫喱（正品非卖品）200ml防晒美白臻享装，定位到中，高等价格价格：￥800.00主要定位的人群是：25-35轻熟龄女性礼盒包含:购：防晒乳液SPF30PA++50ml晒后修护冰肌雪芙200ml晒后修复精华凝露50ml新七白美白精华水200ml新七白美白嫩肤露50ml新玉润保湿组合装，定位到中，高等价格价格：￥660.00主要定位的人群是：25-35轻熟龄女性礼盒包含:购：新玉润保湿化妆水150ml新玉润保湿精华液30ml新玉润保湿菁华露50ml新玉润保湿菁华霜15g新玉润保湿水晶面膜30ml新玉润保湿体乳30ml套装一新玉润保湿组合：特选“新玉润系列”保湿菁华产品，强化锁水保湿，令肌肤水润嫩滑。套餐包含：佰草集新玉润保湿化妆水：有效提高肌肤摄水能力，强化保湿、锁水及润白功效，令肌肤嫩滑有光泽。佰草集新玉润保湿精华液：本草精华能有效促进肌肤摄水能力，均衡肌肤水分的同时改善肌肤弹性和柔软性，强化保湿令肌肤晶莹剔透、玉润细腻。佰草集新玉润保湿菁华露：吸收迅速。渗入肌肤底层，令肌肤保持清爽水润，幼嫩白皙富有弹性，如玉般晶莹细滑，轻透清薄。佰草集新玉润保湿菁华霜：提高肌肤摄水保湿能力，令肌肤保持深度滋润。佰草集新玉润保湿水晶面膜：本草精华能提高肌肤摄水保湿能力，提升肌肤活力增进弹性，令肌肤保持润白清透，如玉般晶莹细腻。套餐二防晒美白臻享装：外防内修，令肌肤感受阴凉舒爽之态的同时重现肌肤无瑕清澈之白。套餐包含：防晒乳液SPF30PA++：蕴含本草精华，能有效对抗紫外线UVA、UVB对肌肤造成的晒伤、晒黑等伤害。同时修护因日晒引起的种种不适，保持肌肤适度水分，令肌肤水嫩白皙无负担。晒后修护冰肌雪芙：迅速降低肌肤表面温度，舒缓肌肤，同时补充水分，减轻肌肤因日照干燥引起的不适。中草药精华能有效滋养、修护肌肤，有效减轻晒后肌肤损伤。晒后修复精华凝露：有效减轻氧自由基对肌肤胶原蛋白、弹性蛋白的损伤，并能减轻干燥泛红现象，使面部肌肤紧致柔滑，白皙润透。新七白美白嫩肤露：迅速渗透至肌底，补充肌肤必要的水分和养分，并有效改善肤色不均，令肌肤白皙自然，如出水芙蓉般水嫩透白。新七白美白精华水：升级精华能促进肌肤活力，有效滋养、嫩白肌肤，坚持使用可令肌肤日渐白皙柔嫩，温若白玉。套餐三防晒隔离超值装：有效防护日间紫外线，隔离彩妆和灰尘。套餐包含：防晒乳液SPF30+PA++：清润舒爽，能有效对抗紫外线UVA、UVB对肌肤造成的晒伤、晒黑等伤害。同时本草特有的均衡修护功能，能随时对肌肤进行呵护，修护因日晒引起的种种不适，保持肌肤适度水分，令肌肤水嫩白皙无负担。莹润泽采隔离乳：是一款兼防护与修护功能为一体的日常防护霜，特别适合办公室人员，能有效防护日间紫外线对皮肤的伤害，并且有效隔离彩妆和灰尘；蕴涵的草药精华，从内均衡修护肌肤，在使用过程中能有效缓解日照等给肌肤带来的不适，更能有效提高皮肤自身的抵御能力，抵御外界物质的侵袭。套餐三美白亮颜臻享装：润白生新，养血柔肝，滋养气血，有效改善面色暗黄无光等一系列肤色问题。套餐包含：美白亮颜洁面啫喱：蕴含白芍、白芨、红景天中草药萃炼精华，质地清透柔滑，特别添加的弱酸性氨基酸洁颜成分，可温和清洁面部肌肤，令洗后肌肤润白透亮。美白亮颜菁华水：蕴含白芍、白芨、红景天中草药萃炼精华，质地温厚柔润，中草药活性成分畅达肌肤深层，激活肌肤自净潜能，荡涤肌肤黯沉，绽现盈亮璀璨之美。美白亮颜菁华露：蕴含白芍、白芨、红景天中草药萃炼精华，质地丝滑柔嫩，中草药活性成分能改善肌肤黯沉，持续匀净肤色，令肌肤透白耀现，宛若新生。广告实施计划广告诉求对象：20—35岁受过高等教育有一定经济基础的白领女性。年轻女性（20-25岁）：喜欢旅游，注重便捷；性格较直爽，好奇心强，喜欢新鲜事物；肌肤富有弹性，却是油脂分泌最旺盛的年龄，可能出现粉刺、黑头或暗疮，去油保水，保持肌肤的水油平衡是护理的关键。轻熟龄女性（25—35岁）：理性、内敛，注重生活品质和享受。乐于接受新事物、新理念，更关注产品的性价比，肌肤干燥缺水，肌肤会出现衰老现象，光泽、水分和弹性都会减少，身体与肌肤的新陈代谢开始减慢，种种肌肤衰老的征兆开始显现。广告创意广告风格调性：时尚，清新，自然广告主要突出这几款产品的特点，因为产品是中草药成分，取自天然植物。所以在广告风格上应该清新、自然，但是又必须具有时尚感。宣传媒体佰草集作为一个国货护肤品的高端品牌，媒体选择和投放应该与同档次的兰蔻，雅诗兰黛，玉兰油等相类似，走高端路线，以高端时尚美容杂志为主，平面广告占广告投放的大部分，另外辅以少量的电视广告，因此广告媒体的选择可以分为下面几种媒介：ELLE：世界时装之苑-ELLE中文版电视广告：美丽俏佳人等类似节目网络销售：天猫、京东等宣传活动空瓶抵现：凭任何化妆品牌空瓶,购买专柜化妆品均可抵用10元每人仅限三次机会免费付邮试用：在淘宝，京东，聚美优品设置优惠活动，付邮试用套装小样杂志优惠角码：购买宣传杂志，凭广告角码购买任意套装可享受九折优惠二维码扫描享折扣：大型美容时尚秀节目屏幕下方放置二维码，扫描后到专柜购买套装独享优惠折扣。会员卡易拉宝挂旗折页谢谢观赏