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贡嘎山度假区形象推广策略二00八年五月营销部燕子沟拥有着丰富的度假旅游资源：“蜀山之王”贡嘎山、“贡嘎神泉”药王泉、胜乐金刚道场、世界生态奇观红石滩、五星级山地温泉度假酒店、风情小镇新兴乡、国家级风景名胜区头衔。策划背景甘孜州政府加大打造环贡嘎2小时旅游圈的力度，加强甘孜州旅游整体推广，有利于贡嘎山国际旅游度假区旅游营销的开展。2008年北京奥运会的举办，将为中国旅游带来长远的机遇，特别是具有丰富自然资源和浓郁民俗风情的西部旅游。贡嘎山国际旅游度假区在与川内其它旅游景区相比，受3·14和5·12的影响相对较小。在四川旅游整体调整恢复之际脱颖而出。世界旅游的发展方向和成渝两地受地震灾难影响，度假旅游将成为成渝人们灾后心理恢复重要活动。在旅游市场发生重大变化的格局之下，贡嘎天域公司必须以大势所趋打造贡嘎山国际旅游度假区旅游形象。那么——通过对旅游经济的分析，我们梳理了旅游业的发展阶段，作为我们进行整合推广的主要依据。贡嘎山国际旅游度假区的发展契机在哪里？传统的旅游方式——白天看庙，晚上睡觉，最大的收入来自门票，对于其他相关的行业没有太多的带动作用，而且观光客为潇洒走一回，来一批少一批。观光旅游在中国沿袭了15至20年，最大的问题是“旺丁不枉财”、赔本赚吆喝。观光旅游在四川大山大水的旅游环节中最为典型。第一阶段：观光旅游引申：怎样留住客人？如何吸引回头客人已经成为贡嘎山国际旅游度假区首先考虑的问题。人均GDP到了1000美元，恩格尔系数到了40%，休闲度假旅游应运而生。人们开始享受生活，开始修身养性。出行目的不仅仅是为了观光，更追求身心放松、自由心境。休闲度假旅游所获得的回报同观光旅游有天壤之别。近几年这种需要日渐强烈，但时间性明显。第二阶段：休闲度假旅游引申：云南、海南等旅游城市越来越受到青睐，游客回游率高，而每次都能居住十天半月。贡嘎山国际旅游度假区也拥有休闲度假旅游的独特资源，具备度假品牌建设的优异资质结论纯观光旅游时代已结束，怎么往深层次走?!休闲度假是一种更高的境界，要提供给游客更多的心灵感受，使其个体情感融入其中，获得完美的身心体验。长期以来，旅游总收入和接待游客的人数是最受关注的两个旅游经济指标，着眼长远，我们必须关注的旅游经济统计指标应该是人均日旅游消费额和人均停留天数。在此基础上，注重度假旅游与相关产业的相互促进、协调发展。而这样的旅游模式似乎对我度假区而言是个挑战。因为度假区周边的观光旅游模式在游客心中已经根深蒂固了（如海螺沟、泸定桥等），所以，我们更需要强调游客对文化、生活、休闲的参与性与融入度。贡嘎山国际旅游度假区必须注重吸引高品质游客。国际级休闲度假旅游区世界极高山户外运动旅游目的地世界神山旅游目的地中国山地温泉养生度假胜地西部第一蜜月基地西部摄影天堂山地度假会议中心成渝自驾车旅游首选地……贡嘎山国际旅游度假区愿景任何一项做好了都会“风光无限“！在众多光环中，我们必须:少一点贪心，多一点完美!破势——战略为王！否则，就像海螺沟现在的处境……为什么他们只能是观光游？为什么海螺沟还是屈居四川三流景区？为什么一提起海螺沟只知道温泉和冰川？为什么他们只能以低端旅游市场为主？……因为——资源≠产业：资源未转化成产业链，旅游支撑无厚势！品牌≠发展：贡嘎品牌未充分利用，景区发展无后势！吸取海螺沟的教训，避免单一的观光旅游形象，塑造可以满足各类游客需求的休闲度假旅游形象，面向全国进行的推广。最终形成——中国的一个新型国际化休闲度假旅游目的地！我们不去争夺单项冠军。中国的、国际的度假旅游目的地也绝不是单项冠军所能赋予的！那我们说什么？怎么说？黄龙九寨说自然生态；三星堆文化说文化遗产；峨眉山说佛家文化……1+1+1=？答案一：1+1+1=1燕子沟、南门关沟和雅家埂单纯的观光旅游，只能得到是是一个旅游风景区，最多是一个不错的旅游风景名胜区。答案二：1+1+13海螺沟没有的，九寨没有的，峨眉山没有的，乐山没有的……贡嘎山全部给您！给什么？一个度假城的配套！一个中心，两个支撑点：以燕子沟高山度假区为中心，以南门关沟的森林度假、雅家埂冰雪休闲度假为支点，绽放一个国际级旅游度假区，开启甘孜度假旅游时代，让贡嘎天域旅游航母试海。燕子沟+南门关+雅家梗==贡嘎山度假天堂。。不仅是贡嘎山，不仅是燕子沟，不仅是冰川红石，不仅是胜乐金刚道场，不仅是藏族风情，不仅是高星级酒店，这里是乐活国！这里是世人心中的度假香巴拉！贡嘎山国际旅游度假区用旅假度假鲜活这片净土。悠悠贡嘎，度假香巴拉！。。。推广路径：内强旅游产品，重攻旅游服务！确定度假区两大王牌：丰富的体验性产品与完美的度假服务。借度假旅游的发展契机，整合区内自然人文旅游资源，展示度假区魅力。全员营销，宜居宜游。以完美的度假配套服务，服务度假区游客，幅射旅游潜在人群。以最小最大原则（最小的旅游时间比，最大的旅游服务量），丰富产品结构，增进消费次数——高端商务会议游藏传佛教文化体验游生态科教游藏族风情自助游新婚度假蜜月游户外运动游温泉疗养健康游……•服务支撑达到：资源=产业推广路径：外树度假品牌，解构旅游卖点！开启度假旅游的广告点，超越传统的山水游、观光游宣传体系，立足长远，对旅游区进行系统化形象定位与塑造，推广时注意节奏阶段化，市场突破地区化，稳步构建贡嘎山国际旅游度假区中国的、国际化的旅游目的地品牌形象。主体广告战分二个层次：度假区高端形象塑造以人文与风景和谐相生的表现手法，展现贡嘎山独特的藏族文化和生态文化，彰显天人合一的完美意境。贴近游者心灵，解构旅游卖点以吃、住、行、游、购、娱旅游元素，鲜活度假区形象。避免与海螺沟、九黄、峨眉山等同质竞争，重点诉求不仅是旅游区，更是度假区，是旅游者的心灵目的地。两个层次：达到：品牌=发展广告表现一：注重高端画册内页展现度假区细节，不以传统旅游单调乏味形象为推广重心。以“吃、住、行、游、购、娱”一条龙服务模式，全面开放，促进国际化旅游目的地的形成。广告表现二：贴身游者心灵，解构城市卖点度假区内有历史悠久的川味餐饮文化、有丰富土特产、有大量优质绿色生态食品，加之导入中外饮食养生文化，完全可以做出特色餐饮，形成极具吸引力的特色餐饮服务体系。美食特产：烹饪所依托的原材料为贡嘎山特有，如野山菌、温泉鱼、虫草鸡、核桃花等。美食特技：制作、烹饪方式有特色，如磨西小吃、贡嘎神酒、素斋、藏式大餐……美食环境：藏式建筑，异域装修；雪山之下，温泉池畔，山谷夕霞中与朋友聚饮畅谈心理写照:新奇体验，从味蕾开始吃01摘录《旅行游记》：嗯，像我这样一年不在家呆三天的人，最惬意的就是别人发现不了我是外地人。很有成就感哦，旅游的最高境界不是生活的旁观者，而是随时准备融入其中。度假区多种居住选择：休闲度假居住型：三家五星级以上度假酒店体验生活居住型：藏族民居、彝族民居DIY居住型：驴友、野外露营等住02心理写照:度假游，我要成为“原住民”！便捷交通优势，全程生态风景以“行”作为主题，可将度假区沿线风景作专题，进行多道旅游线路旅游景点大集汇，既可带动周边产业的发展，同时也证明贡嘎山国际旅游度假区的交通非常便捷。行03摘录《旅行游记》：没有想到，从火车厢到头等仓是从专业旅游到旅游爱好者的蜕变。的确，现在个人的时间越来越少了，驱车燕子沟一路浏览风景让我很回忆那段无忧无虑的旅行时光。心理写照:行者无疆，行走是旅行的常态游04心理写照:像云一样，自由自在。感性述求：旅行，对每个人而言有不同的意义。对于贡嘎山国际旅游度假区而言，一次旅行可能一扫您生活中的烦恼，找回心灵的宁静。这里的山峰、云雾、森林、还有阳光都让人产生梦一样的憧憬，连时间的消逝也不及于此。我们笃定，总有一天，总有一天你会到这来，享受雪山、冰川……娱乐特色：a.商务会议游；b.藏传佛教文化体验游；c.生态科教游；d.藏族民俗风情自助游；e.新婚度假蜜月游；f.户外运动游；j.疗养身心健康游；h.冰雪休闲游……心理写照：我不是购物狂，只是这些宝贝叫人爱不释手！产品特色：传统工艺品：藏饰、石刻、佛教纪念品；地方土特产：虫草、贝母、核桃花；景区纪念品：燕子沟、雅加埂、南门关沟；每一样都能承载游客一份体验的记忆。场所特色：磨西和新兴旅游商业小镇上的特色购物区，是针对休闲度假游客购物的主要服务点；各景区附近还建有零售商店，销售纪念品。加强购物服务特色化，推动旅游商品产业化，将度假区购物服务推向极致！购更多……05心理写照:到贡嘎山，找回另外一个我！感性述求：习惯了西装革履，累于声色犬马，K线值、外汇指标、房产政策、工作报表，城市的生活就是渐渐学会站着睡觉。来贡嘎山国际旅游度假区吧，散步天药水坪，打坐红石滩，品茶猪腰子海，潇洒滑雪场……生活自然很享受。娱乐特色：民俗节日：取水节、藏密文化节、沐浴节……情趣品位：温泉瑜伽、森林艺术展（如书画、盆景、根雕）、高山茶艺……大众娱乐：歌房、影视厅、游艺室、棋牌室、电子游戏厅……个性娱乐：极高山露营、热气球观光、雅家埂滑雪、攀岩、南门关森林穿越娱06