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全国初级商务策划师全国统一考试试题一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。请把正确答案写在括弧内）1．热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（D）。A．上屋抽梯B.釜底抽薪C.反客为主D。趁火打劫2.格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的需求，说到消费者的青睐。这个创意符合创意理论的（D）。A．魔岛理论B。迁移理论C。变通理论D。元素组合理论3.以下哪项不是《三十六计》中的计策（C）。A．抛砖引玉B。假痴不癫C。中流击水D。偷梁换柱4.2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅广告。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（B）。A．一定的虚拟性B相对的新颖性C相对的超前性D可操作性5．20世纪50年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放在眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国市场，美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击，因此一败涂地。日本汽车制造商的做法属于商务策划竞争策划之（C）。A．合纵连横B。先发制人C。出其不意D非常手段6．《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（C）。A．奇正原理B。系统原理C。博弈原理D.简易原理7．确定企业形象识别与传播的最佳方案是（A）的范畴。A．企业形象策划B。企业文化策划C。企业品牌策划D企业公关策划8.“仁、义、理、智、信”是（B）的策划思想。A．法家B儒家C。纵横家D。道家9.概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指：（C）。A．20世纪80年代中期至90年代初期B．20-世纪90年代初期至90年代中后期C．20世纪90年代中后期D．21世纪以来10.在四维策划模型中，口表示的是：（C）。A．策划的对象B。策划的主体C。策划思维的框架D策划的客体11“商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”，这是（C）对于商务策划的观点A．事前设计说B。思维活动说C。商务创新说D。决策过程说12．荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也。”此段话的理念和商务策划获利策略的（B）的观点是相同的。A.合纵连横B.借势造势C.名人效用D.非常手段13.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（C）的具体方法。A.组合类创新技法B.激励类创新技法C.研究类创新技法D.类比类创新技法14.竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮组策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（A）功能。A.决策功能B.放大功能C.创新功能D.竞争功能15.“凡战者，以正合，以奇胜。”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（B）A.环境资源B.潜在优势C.潜在威胁D.政治资源16.美国著名的营销权威舒尔茨（DonE.Schultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（B）要素。A.沟通B.节省C.顾客D.关系17..以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是：（D）。A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式说服D.拉式说服18.消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（A）进行估价而决定的。A.效用B.需要C.满足D.价值19.在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括:：（B）A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标C.方案要齐全、各具特色D.精心编写策划书20.在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是：（B）。A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略21.一下关于产品的描述，不正确的是：（C）A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和。C.核心产哦所体现的是产品的物质性D.附加产品所体现的是产品的延伸性22.Bp石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“Bp，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（B）的体现。A.AIDMA法则B.BI理论C.“互动说”D.“锐利广告”23.目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是：（B）A.根据具体的产品特点定位B.根据特定的使用场合及用途定位C.根据具体的产品特点定位D.根据使用者类型定位24.明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广费用，这种广告费用的预算方法是（B)A.销售百分比B.目标任务法C.竞争对抗法D.倾力投掷法25.大学生通常都面临就业，要想获的良好的职场人缘儿，以下哪种做法是不适宜的：（B）A.要注意不喜欢你的人B.要把过去的事情全让人知道C.要明知顾问：你的钻戒好贵把D.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你就是成功的表现二、多选题（共25小题，每题1分，满分25分，多选少选都不得分。请把正确的选项写在括弧内）1．《孙子兵法》由2500年前的大军事家、谋略家孙武所著，以下哪项是其中内容：（ABCD）。A．“知常知变”B．“奇正相生”C．“欲擒故纵，欲进故退”D．“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之行避实而击虚，水因地而制流，兵因地而制胜”2．现代商务策划的五大领域包括：（ABCEF）。A．战略策划B.营销策划C.融资策划D.广告策划E.生态策划F.管理策划3.商务策划的基本特征有以下几点：（ABCD）.A.一定的虚构性B.可操作性C.相对的新颖性D.相对的超前性4.策划基本方法的人文法包括了（ABCD）等几种方法。A.预测法B.集思广益法C.经验法D.调查法5.对策划方法的不定，我们应作如下正确的理解：（ACD）。A.策划方法自身在不断发展，再成熟的策划方法也不可能一成不变，它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同B.策划方法应用在不同领域会有不同的效果C.策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法D．策划就是创新，策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现6.历史上中国策划共有三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（AC），一次是在经济建设领域（改革开放至今）。A.春秋战国时期B.三国时期C.新民主主义革命时期D.两汉时期7.综合分析中外专家关于策划的描述，可以将策划的基本要素归纳为以下下几点：（ABDEF）。A.策划的主体B.策划的客体C.策划的外部环境D.策划的资源和条件E.策划的思维方法F.策划的对象和目标8.策划的商务作用在微观方面体现在：（ABD）。A.提高岗位职能B.提高人才的职场竞争力C.提高决策速度D.提高决策质量9.在知识经济时代，有三个最基本的特征：（BCD）。A.现代化B.全球化C.信息化D.知识化10.以创新为目的的策划思维显著的特点是：（ACDEF）。A.发散性B.可行性C.联想性D.新锐性E.逆向性F.超前性11.策划思维的过程包括：（ABCD）。A.整理B.判断C.搜集D.创新12.“思维策划模型”的构成要素包括：（ABCD）。A.知己B.正和C.知彼D.奇胜13.在英语中，包含有策划意思的词语有：（ABCEF）。A.plotB.schemeC.planD.programmeE.strategyF.engineer14.创意的规律主要体现在以下几个方面：（ABCD）。A.择优律B.相思律C.对应律D.综合律15.在日常策划中，还可以从以下几个方面寻找策划的切入口：（ABCDE）。A.从顾客的希望切入B.从顾客的抱怨切入C.从畅销产品且切入D.从顾客的特殊需要切入E.从购买者怒惊异的谈话切入16.在策划的运作程序中策划方案的选择主要应把握以下几方面原则：（ABDEF）。A.目标原则B.可行性原则C.创新原则D.价值原则E.择优原则F.利益原则17.产品的生命周期是指产品从投入市场到最终退出市场的全过程，一般经历如下几个阶段：（ABCD）。A.导入期B.成熟期C.衰退期D.成长期18.按照商务策划的对象划分，可以分为以下几种：（ABD）。A.战略策划B.战术策划C.领域策划D.事实策划19.典型的品牌策划包括：（ABCD）。A.产品线扩展B.新品牌C.多品牌D.品牌扩展20.根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，市场调研一般分为以下几种形式：（ABCD）。A.探测性调研B.描述性调研C.预测性调研D.因果关系调研21.筹集足够的资金对于创业者来说是至关重要的，对于大学生来讲，资金问题尤为突出，更需要精心策划。巧妙进入，以小博大，见效较快的途径包括：（ABD）。A.寻找加盟机会B.接受亏损企业C.与人合作D.争取小额创业贷款22.有时需要用策划来真心诚意地帮助别人，但帮助不当会适得其反，为知己而策划追求时，应当参考如下提示：（ABDEF）。A.追求空前绝后B.要把费用变成投资C.“劳改”心态D.技术交底E.留有余地F.甘心在侧23.创新人才应具备的基本能力有：（ACD）。A.观察能力B.学习能力C.沟通能力D.表达能力24.优秀策划书的写作应具备“四个必须”：（ABDF）。A.必须提出具有相对新颖的观点、论点、决策点B.必须提出具有说服力的论据C.必须客观可行D.必须有完整且可以被决策管理层理解的论证过程E.必须包括备选方案F.必须有清晰严密的工作分解分工的执行计划25.策划人才的三种类型包括：（ABC）。A.职务策划B.职业策划C.专业策划D.自由策划三．判断题（共25小题，每题一分，满分25分。正确的请在括号内写“T”，错误的请在括弧内些“F”）1.商务即一切以利益为表现、以交换为目的的、以货币为手段的个人或组织活动。(F)2.融资策划：顾名思义，融资就是融入资金。融资策划就是制定企业获取或借助资金的新方案。(F)3.管理策略就是为了实现管理创新而指定的人力资源与非人力资源向配合的新方案。(T)4.策划师创新型的思维，需要有一定的超前性，必须满足：相对于其他策划者思维形成所需的时间超前；相对于市场形成或成熟的超前。(F)5.策划起源于中国，春秋战国时期已经十分兴盛，迄今已有几千年的历史。(T)6.企业常见专题策划的广告策划即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。(F)7.商务策划的系统原理要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑、能够从整体上把握、控制和驾驭