保健食品知识科普月活动方案

1活动方案合理饮食科学认识保健食品——保健食品知识科普月活动方案一、活动背景：1.《保健食品注册与备案管理办法》于7月1日正式实施，保健品上市由原来的注册制改为注册与备案制度双轨制。且新规严控虚假宣传。2.近日，中国消费者协会发布《保健食品消费者认知调查报告》，报告显示，近七成的消费者对国内保健食品市场总体评价“不太满意”。很多顾客被骗，教会顾客辨别真伪保健食品、了解相关法规、如何挑选保健品，非常具有意义。3.国家各地食品药品监督管理局逐渐加大对各地保健食品、药品和医械的监管力度。作为合法合规、有责任的企业，积极宣导国家政策，可以增强企业的信服力和产品的推荐力。二、活动主题：合理饮食科学认识保健食品三、活动对象：新顾客为主老顾客为辅四、活动内容：1、之一：保健知识科普讲座：小型（15-20家/场）分批次会议2、之二：保健品包装盒换礼品：凭6个保健品或药品包装盒在指定的日期内可免费兑换礼品一份。3、之三：探源之旅（主要针对广东经销商）：特惠一日/二日游（含参观工厂、销售会）五、活动操作：1、之一：保健知识科普讲座：科普讲座最好能提前与当地食药监局联系合作，取得他们的支持，增强活动的公信力。第1天：调研启动会——以调研的形式降低顾客防备心，主要内容：讲解开展本次活动的目的和意义、介绍公司、夏季饮食等第2天：保健品科普知识（概念、机型、真伪识别、功能分类等）第3天：保健品科普知识（特点、作用、立法规范等）详细操作见附件1。22、之二：保健品包装盒换礼品：凭6个保健品或药品包装盒在指定的日期内可免费兑换礼品一份。注：A.包装盒的数量各地灵活操作。B.礼品可设置系列礼品，便于增加顾客接触的时间，如不同款式的环保袋、不同的厨房用品等。C.领取第一个礼品时，免费赠送产品体验卡或保健科普讲座卡。D.顾客换礼品应限时限量，如周一或周四的上午（8:00-10:00），并限制数量，便于开展各种会议，同时避免一些年轻人或者无效的客源上门。E.宣传话术：a)如何对新顾客讲解活动？叔叔、阿姨，7月1日《保健食品注册与备案管理办法》正式实施，作为一家正规合法、有责任的企业，积极响应国家号召，关爱中老年人，特别举办保健食品知识科普月系列活动，不仅可以免费听保健法规讲座，还可以拿包装盒换礼品，而且报名还有机会免费旅游哦。我现在帮您报名？b)如何对老顾客介绍活动？叔叔、阿姨，7月1日《保健食品注册与备案管理办法》正式实施，作为一家正规合法、有责任的企业，积极响应国家号召，关爱中老年人，特别举办保健食品知识科普月系列活动，不仅可以免费听保健法规讲座，还可以拿包装盒换礼品，报名还有机会免费旅游哦。您带您的亲戚朋友来参加啊。3、之三：探源之旅（主要针对广东经销商）：特惠一日/二日游（含参观工厂、销售会）注：A.旅游可与当地旅行社合作。如何谈合作见附件2。B.旅游价格可半价游或免费游。老顾客带新顾客参加可以给予一定的优惠。六、活动物品横幅、宣传单张、海报、课件、产品体验卡、讲座学习卡、礼品等。七、其它1、本活动内容可分开操作，时间可长可短，操作模式也可灵活应用。3附件1：保健知识科普讲座操作指南一、主题保健知识科普讲座二、目的1.让顾客了解保健知识；2.通过讲座，加强顾客与员工的互动，加强对公司的了解，达到信任员工、信任公司的目的，为之后产品销售做好准备。三、讲座地点及时间自定。（各经销商根据顾客数量，安排好科普讲座的场次和时间。例：8:00-9:00，10:00-11:00、15:00-16:00等）四、讲座时长及人数每堂讲座时长控制在1小时以内。顾客人数依据分组和顾客定向确定，10-15家/场。五、讲座流程（3天）第1天：1.互动：主持人带领顾客做健身运动（5分钟左右）2.介绍公司和相关领导3.介绍本次活动的目的和意义4.夏季饮食讲课（20-30分钟），中间穿插有奖问答5.发布包装盒换礼品信息，鼓励顾客带动亲朋好友来换。6.课后发放礼品第2天：1.互动：主持人带领顾客做健身运动（5分钟左右）2.有奖问答（复习昨天讲课内容）3.保健知识讲课（内含夏季饮食小贴士，20-30分钟），中间穿插有奖问答，展示产品细节4.发布包装盒换礼品信息，鼓励顾客带动亲朋好友来换。5、活动结束，发放礼品第3天：41.互动：主持人带领顾客做健身运动（5分钟左右）2.有奖问答（复习昨天讲课内容）3.保健知识讲课（内含夏季饮食小贴士，20-30分钟），中间穿插有奖问答和展示产品细节4.发布包装盒换礼品信息，鼓励顾客带动亲朋好友来换。5、活动结束，邀约上会（或参加旅游销售会），发放礼品六、物料准备1.投影主画面、讲课课件、夏季饮食小贴士（发给顾客）、水果、点心等；2.其他物料：礼品，相关视频等七、注意事项：1.礼品发放原则灵活制定。可不发放。礼品也可以这样发：顾客连续参加3天，发放一个大礼包，而不用每天发。2.科普讲座可以作为上人的一个由头，真正实施必须和其它活动进行结合，达到上人、留人、销售的目的。5附件2：如何与旅行社谈合作？利用公司的顾客资源的优势与旅行社合作。第一步，寻找有特色的旅游公司合作目前的旅游公司多如牛毛，哪些才适合合作，活动开始前一个月或半个月要进行评估。选旅游公司的标准有以下几点：1、与公司合作过，熟悉公司并认同推广模式，可淘汰部分知名旅游公司，原因是大牌公司有自己的操作原则，给到我们的推广空间太小，而且他们与我们操作模式相差太远；2、选一家专业公司再配一家刚起步的小旅游公司，选专业公司原因是日后操作中需要旅游公司提供人力与宣传材料并进行培训，而小公司刚起步，我们拥有大量客源对他们非常吸引，他们会提供较优质的服务。3、资源允许下至少选择2家，做到资源互补。第二步，谈合作协议，主要注意以下几项：1、公司能在日常活动中用其品牌资源，包括LOGO、旅游单张、海报、盖有公章旅游合同和收据等；2、共同合作而收集到的顾客资料，公司具有获得权和使用权；3、旅游公司需提供有特色的旅游线路，且低于市场价。4、必须不定期提供基本旅游知识和选定线路的培训；5、在此合作范围内，旅游公司有义务派专职员工参加公司的日常推广活动，以此提高日常咨询活动的质量。6、在旅游公司放置活动宣传物料等。