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宏观调控政策下的房地产企业组织能力转型策略咨询部柯坤林综观两会期间的新闻消息，可以明确2012年房地产调控政策不会有方向性改变。“严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。”温家宝总理在3月5日所作的政府工作报告中，用短短40个字展示了政府加强房地产调控的决心。这份政府报告也给两会前即频频动作，寄望于调控松绑的地方政府及开发商做出了明确回应，也让此前充满疑虑的住房需求者获得了定心丸。根据日前统计局发布的房地产市场最新数据，1-2月份，全国商品房销售额4145亿元，下降20.9%；其中，住宅销售额下降24.7%，办公楼销售额下降23.5%，商业营业用房销售额增长17.2%。2月以来，二线城市房地产市场回升较为可观，大有“迎春花开，市场转暖”的趋势，一线城市仍在寒冬挣扎。2012年，在房地产行业普遍低迷的状态下，企业想从中缓冲过来，抑或想取得更近一步的发展，就必须谋取转型。一方面，商业地产、工业地产、旅游地产等新型业态可成为地产集团抢占和转型的方向；另一方面，二三线城市可成为实力房企的必争之地。面对国家的宏观调控政策，房地产企业的转型已成为企业迎接生存和发展挑战的必经之路。但无论向哪个方向转型，房地产企业的业务聚焦都会同时发生转变，随之而来的是整个企业的组织能力的转型。何谓组织能力？组织能力是指公司在与竞争对手投入相同的情况下，具有以更高的生产效率或更高质量，将其各种要素投入转化为产品或服务的能力。组织能力包括企业所拥有的一组反映效率和效果的能力，这些能力可以体现在公司从产品开发到营销再到生产的任何活动中。同时，企业的组织能力是由价值链上下游上的各个关键部门和关键人才所承载的，要想调整组织能力，首先应从识别关键部门和关键人才群开始。从现在的转型情势看，房地产企业中的三类人群的组织能力转型将成为房地产企业成功转型的检验标志。关键人群1：开发与策划人员。这一群体的组织能力需要从原有的住宅地产向商业地产、工业地产和旅游地产的开发与策划转型。而且其中不仅仅是单纯新型人才招聘问题，更是群体思维模式转变和经验积累的过程。房地产企业除了要物色商业地产、工业地产和旅游地产方面的顶尖人才之外，更应考虑如何将其能力和经验快速在企业内复制和沉淀，促成房地产开发与策划人员的整体转型和新生代的快速崛起。关键人群2：销售人员。房地产销售人员的管理模式也会随着组织能力的转型方向进行调整，如从过去管理单一区域转变为管理多区域，从一线城市向二三线城市扩张，从住宅地产向其他多业态地产的销售转型。关键人群3：管理层。房地产企业管理层也需要从过去只专注于业务的精深管理转变为向带领团队发展的方向发展。更扎实的团队管理能力，更有效的决策、授权和激励等领导力展现才能保证组织中的各类新型专业人才充分发挥其潜力和专长，从而带动企业新产业方向的快速扩张。除了以上三大人群的组织能力转型外，人力资源管理群体的转型也将成为整个房地产企业的基础保障。面对新的经济形势，HR管理者应更多地从战略合作伙伴和变革推进者的角度去思考问题，用人才选聘机制、绩效考核机制、人才培养机制、晋升管理机制、薪酬激励机制等多点的配套人力资源改革来带动以上所述的三大关键人群的组织能力的改变，从而盘活整个企业转型的棋局。总之，借着房地产行业集体调整的时机，从自身组织能力转型做起，带动其他三大关键人才群体的组织能力转型，将成为房地产企业HR帮助企业完成转型，走向房地产新时代的关键策略步骤。