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金宝贝、美吉姆的战略管理产业经济学方肖战略定义差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者SWOT•优势：1、权威：2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市,编码GYMB3、网络：遍布40个国家700家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者SWOTSWOT•劣势•早教理念及重要性仍未达到普及的程度，大多数家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题SWOT•机会•北京市早教市场仍有很大的发展空间；先进入北京市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识；金宝贝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象SWOT•威胁•北京早教市场中的先行者如：美吉姆、爱婴贝贝、等各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的昌平地区的基本情况介绍基本情况介绍•我国每年新增的婴幼儿数量为1600万，北京早教机构主要有：东方爱婴、红黄蓝、亲亲宝贝、金色摇篮、天才宝贝、金宝贝、创艺宝贝、美吉姆、新爱婴等。•金宝贝一般情况下注册婴幼儿700-800人，1976年成立在美国，目前在40个国家拥有700多家儿童早教机构，主要针对0-5岁幼儿进行潜力开发，2003年首次进入上海，打开中国市场，目前在中国拥有150多家早教机构金宝贝扩张战略迄今为止，中国大约有158家金宝贝专营中心，其中112家已投入运营。即使早教市场仅占中国消费市场16.1%的份额，金宝贝的品牌扩张战略可谓稳扎稳打，在中国也是风声火起“我们的目标不是和其他的早教中心展开竞争，我们致力的是如何打开潜在市场。既然有80%的潜在市场，没有必要就20%的份量展开争夺战。因此，我们的关键策略在于如何撬动那80%的潜在市场”目前金宝贝中国的业务扩张目标包括国内的第三、第四、第五甚至第六线城市。•金宝贝认为小城市的市场潜力巨大，因为城市虽小却不缺乏中产阶层。“即使在五线城市，也有很多白领女性和母亲，当然她们的收入无法与上海的同行相提并论。这就是中国的特点，经营者必须去适应。在中国‘一刀切’策略行不通，因为中国本身就是充满多样性的多民族的国家。对于五线城市，必须要量身打造商业模式•金宝贝计划2016年底，在中国开设200家硬件和软件方面的战略1、软件方面在软件方面,金宝贝把自己定义为服务行业,所以有一套完善的培训体系做支撑。金宝贝对相应的职务设定了严格的条件,如果加盟商与总部签订合约后,老师和营运总监一定要在上海进行培训,而销售顾问、服务专员SA等则由总部专门负责加盟辅导的人到当地进行培训硬件和软件方面的战略每年金宝贝中国要进行2次商务研讨会和年会。共同交流分享心得。优质的服务是我们永远追求的主题。如何让金宝贝屹立在中国早教行业之首？提高服务质量是提升竞争力的关键。在会议上，我们会安排丰富的课程培训，会议分主会场和分会场，针对服务、教学、运营管理等不同职能进行专业到位的强化培训，把理论与实践相结合，力争带给大家丰富的收获。硬件方面,金宝贝有统一的VI、SI(视觉和空间识别系统),有指定的设计师,设计师要到现场看场地,统一设计,而后由加盟商在当地找装修队来装修,以保证每个加盟店达到外观统一金宝贝所有的早教中心的装潢全部采用的都是环保材料，店内设计一切都从孩子的安全和感受出发，没有90度的墙角，摆设新鲜的花草，电源插座都在1.2米以上。每个中心都有哺乳室和迷你小马桶。每个咖啡吧都会免费供应茶水和咖啡。我们致力为孩子营造舒适和欢乐的氛围，这些细节都体现着金宝贝的“专业”还有所有教具从美国进口，每天定时消毒，清洗课程战略1、全球同步,与国际接轨,不论你今天在何处,明天又将去往哪个国度,在伦敦都可同步享受到Gymboree金宝贝的快乐课程;2、双母语的学习环境,5岁以前将是孩子语言学习和发展的黄金时期,全程课程以美语教学、中文作为辅助说明3、父母育儿学堂,金宝贝不仅是宝宝的快乐课堂,同时更指导父母如何根据宝宝的不同发育阶段,运用丰富的活动来发宝宝的潜能,倡导由父母和孩子一起参与,强调亲子互动^学习4、分龄教育,针对0-5岁幼儿,依据不同年龄与不同教育的需求,设计有系统的教材来启发婴幼儿的学习和发展5、小班制教学,视不同课程,每班10-15位学童,并有专业指导师辅导。课程战略•金宝贝的会员遍布全球，如果海外的会员到中国来短期逗留，可以在中国的金宝贝中心免费享受2堂课，如果长期居住，可以进行转课。无论你在哪里，只要有金宝贝，你就能每时每刻享受金宝贝的课程。无论您今天是在纽约、伦敦还是巴黎，都可以同步享受到金宝贝的快乐课程。金宝贝促销手段独特之处每年，全国各地的金宝贝中心都会举办形式多样的室内及大型户外活动：金宝贝国际音乐节、金宝贝宝宝运动会、金宝贝全国慈善总动员。营造“幼儿社交”的环境，让孩子们在一个有归属感的同龄儿童群体里，参与集体活动，增加认知、社交、语言等的学习和锻炼。也算回馈一直拥护我们的家长长期的支持总结金宝贝在早教行业中遥遥领先和他的营销策略与战略分不开的，谢谢观赏WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps