克服影响工作状态的

克服影响工作状态的“八只拦路虎”使业务上一个新台阶推销是从贫穷到富有的最佳途径（eg：李嘉诚推销表、铁桶，王永庆卖来→塑胶大王。推销行业：中国5000万，4%美国：1000万，7%）没有推销不出去的东西，只有不会推销的人。这世界上只要是有价值的东西，只要能满足人们某一种需要的东西都能卖钱，哪怕是一块石头、一团泥巴、或是一碗水。在我们的成长道路上，其工作状态和动力经过四个阶段的变化规律。这就是：兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。工作动力时间兴奋期黑暗期成长期徘徊期兴奋期：进入公司从事工作初期，冲劲十足，此时一心要站稳脚跟，要向同事证明自己的能力，求得在公司的生存和发展。动力曲线出现第一次高峰。黑暗期：随着兴奋期的过去。当进入市场后，发展客户不像想象中的那么简单，不是那么容易搞定，市场中对手的一些不规范竞争层出不穷，更要命的就是公司自身产品和内部配合的欠缺，造成工作热情急速下降，工作积极性跌落到谷底，甚至怀疑自己该不该进公司。成长期：通过公司领导或同事鼓励，逐渐适应了新环境，并面对现实。此时，工作中遇到的一些问题解决了。也能辨证地看各种各样的问题，客户工作逐渐出现了转机，定单增加了。重新找回了自信和进取心。徘徊期：工作表现较为平缓，振荡不大，但对滴小的激励措施无动于衷。从以上四个期的变化规律，我们总结出在后三个期的八只拦路虎，他们是：（如下图所示：）1.恐惧感：业务初期，业务人员自己内心对客户有一种恐惧感。最核心的是害怕拒绝。此时，准备来准备去，然后对着镜子照半天，就是不敢出门，见了客户草草收场。甚至盼客户说不要，赶紧走人。在此阶段的业务员，在拜访客户的数量和质量上都严重不足。解决办法：立即行动，不要怕。即使不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的良策。成功始于“心动”，成于“行动”2.挫折感：郁郁寡欢，总回味过去。办法：沟通。成功就是达到既定的有意义的目标。许多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它们就变得非常简单。3.不自信：垂头丧气，无精打采神不守舍，心存他想黑暗期成长期恐惧感不自信挫折感急躁、不耐烦疲惫、茫然徘徊期飘飘然不满、抱怨得过且过办法：自信：即在你还没有得到之前就相信自己一定能得到的一种信念。不是因为有些事情难以做到。我们才失去信心，而是因为我们是失去了自信，有些事情才显得难以做到。4.急躁、不耐烦：忙忙叨叨，搓手跺脚，时而抱怨。办法：饭要一口一口地吃，保持心态平缓。能控制自己的情绪的人就能控制自己的命运。成功与否的关键不取得于天资如何，而取得于个性和情感的因素。5.得过且过：典型表现：迟到早退，工作懒散，60分万岁。时间是一分钟一分钟浪费的，而不是整个钟头地浪费。格言：一个人要想取得一定成就，那就应对自己负责，因为任何结果都是自己造成的，一个人做事认真，一丝不苟，总是讨人喜欢。因为人们总是乐意把工作交给那些更认真负责的人。6.不满和抱怨：表现：牢骚满腹，散布负面言论，甚至停滞工作。办法：析讨是成功之路。大多数人想改变这个世界，但是很少有人想改变自己。一切的改变，源于思想观念的改变，所以你若想改变，就请从“头”开始。7.疲惫、茫然：工作节奏缓慢，整日若有所思，说话渐少，如患上洁癖的人。世界上做不幸的人要做数那些说不去请自己的人究竟想做什么的人，他们在在这个世界上找不到适合他们干的事，简直无处容身。除非尝试，否则没有人知道自己究竟能够成就什么。任何单位，任何企业都不需要懒汉和痈夫。“如果你有智慧，请拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流汗水，如果你既缺少智慧又不愿意流汗水，那么请你离开。