京东商城广广告产品说明书-201311.

京东商城介绍&广告产品说明书目录CONTENTS一、京东商城简介二、广告产品介绍三、营销活动四、定制活动一、京东商城简介中国电子商务行业发展迅猛，截止到2012年,中国网民总数达5.64亿，网络购物人数高达2.42亿，且在不断增长行业态势中国最大的网络零售商，增速超过业界平均速度3倍以上1亿优质用户，数万家合作伙伴日均PV超过2亿，日均UV超过1500万,日订单量超过100万目前平台用户及访问数据2012年9月，京东集团获财富杂志“最受赞赏的中国公司”2011年12月，京东集团创始人兼CEO刘强东荣获2011年度“CCTV中国经济年度人物奖”2011年9月被《财富》评为“2011年度卓越雇主中国最适宜工作的公司”2010年5月,在APEC和国家商务部主办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛中获得中国电子商务成长创新十佳企业荣誉。2009年7月,京东被互联网协会授予2009年度网民最喜爱的网上购物商城2008年12月,京东在中国电子商务协会举办的2008年北京市电子商务诚信企业评选活动中被评授为最佳诚信企业。京东荣誉第三方调研机构分析数据来源：艾瑞，2013.5京东在2013年继续强劲增长，第一季度在中国自营式B2C市场中占据43.4%的份额，在中国B2C市场中占据17.5%的份额2013年Q1自营B2C市场份额2013年Q1B2C市场份额天猫51.2%京东商城17.5%苏宁易购4.5%腾讯B2C6.8%亚马逊中国1.9%当当2.6%国美电商2.1%唯品会1.9%1号店1.7%凡客0.9%其它8.9%京东商城43.4%苏宁易购11.2%亚马逊中国4.7%当当网6.5%易迅5.4%国美电商3.8%唯品会4.7%1号店4.2%凡客2.3%其它13.7%京东所占市场份额用户数持续高速增长，截止到2013年4月用户数已超过1亿，活跃用户比例与客户年平均消费额高出业界平均水平。万人核心竞争力：丰富的高品质客户资源年龄：•30岁以下65%•31-40岁30%•40岁以上5%性别：•男性55%•女性45%地域：•北上广用户占比61.92%职业：•普通职员58%•高级主管17%月收入：•3000元以下37%•3000-5000元32%•5000元以上31%年消费金额：•1000元以下34%•1000-3000元24%•3000元以上46%•客单价743元•年平均消费近4000元主流消费群体高收入群体高粘度群体高素质群体学历：•高中以下6%•大学专科25%•大学54%•硕士及以上15%年购物次数：•1-3次消费28%•4-6次消费23%•6次以上49%•年平均购买次数9次用户分析JD.COM二、广告产品介绍CPD广告：硬广会员营销：EDM、短信竞价广告：快车、商务舱网页端CPD广告京东（JD.com）页面上首页及二级、三级页面上固定图片及文字链广告广告报价：（首页资源举例）刊例价会根据不同时期网站整体流量及单一资源CPC表现进行调整网页端CPD广告售卖方式：•每月1号京东出具下一个月的排期，客户需要在48小时内确认，如有修改或者调换位置情况，需要在24小时内进行沟通•如资源预定确认后，每月第二周由京东出具发布单pdf版，给到客户，由客户先行打印盖章签字，每月15号之前快递合同盖章签字原件4份（京东需要两份留底，客户可针对自己情况打印1-2份自用）至京东•所有广告素材按照要求需要提前广告上线48小时提供。•所有广告投放执行预付款，客户需要在确认资源及出具发布单后每月20号前将本笔投放的全部款项以电汇或转账的方式打入京东广告部专用银行账户，并提供打款底单•京东商城首页焦点图位置在单一订单中购买占比不能超过40%•每月首页焦点图及首页京东快报资源不能连续购买超过3天网页端CPD广告•首发平台：•售价：20万/次（可根据客户类型进行销售政策折扣处理）•规则：a.上线24小时b.首页及首发平台内页均涉及相应露出位置，用于新品首发推广网页端CPD广告-特殊形式会员营销—精准EDM产品介绍：精准EDM，可以通过用户分层筛选进行定向发送，定向维度包括：地域：全国各地区分级人群：男女用户分级，年龄分级用户：金牌、银牌等用户分级消费浏览习惯：3个月内购买过某件产品的用户售卖方式：0.2元/封；单期50万封起发，单一客户一个月内至多发送二期；尺寸宽650x高不限（但不能超过900）单位：像素；切图时用table的格式切图，不能加div+css样式；切好的图片请尽量传到J-shop中，最终提报html文件格式即可；素材头图（最好展示位）位置一定要有利益点、活动时间、点击的行动按钮。会员营销—短信推送产品介绍：短信，通过向注册用户发送短信进行品牌产品促销信息传播售卖方式：可以进行定向筛选，仅支持三个月内购买过的一级品类ID；短信内容为66个字符，包含短连接为46个字符；刊例价：0.4元/条；单期50万条起发，单一客户一个月内至多发送一期。京东快车概念京东快车是一款面向POP商家、供应商开放的网络营销系统，为用户提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系统，基于京东大数据平台，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升商家转化率。竞价广告—京东快车京东快车站内推广Zn.kuaiche.jd.com联盟推广Im.kuaidche.jd.com邮件推广edm.kuaiche.jd.com什么是站内推广？站内推广是京东快车最早开发的营销工具，商家以竞价形式，在京东站内的固定广告位置进行展现，目前站内推广有两种推广方式，分别是频道页推广（即CPD）和搜索页推广（即CPC）。MissionVisionBusinessModel热卖推荐（仅有CPD可投放该广告位）推广商品（CPD和CPC均可投放该广告位）商品精选（CPD和CPC均可投放该广告位）站内推广展现位置CPDCPCCPDCPCCPD竞价广告—京东快车站内推广什么是京东联盟？京东联盟集合各类网络媒体，帮助广告主实现广告投放，并进行数据监测，广告主则按照广告的实际效果向媒体支付费用。京东联盟的优势是什么？京东联盟集合数万家优质网络媒体，通过对京东高质量用户的精准行为分析，只将商品展示给对该商品感兴趣的访客。竞价广告—京东快车联盟推广产品简述京东快车-邮件推广是为商家进行精准EDM（邮件营销）投放的重要渠道。京东邮件渠道，为商家提供创建EDM活动推广、投放任务管理、效果报告等功能，满足POP商家营销活动的推广需求，全面提升活动推广效果。邮件推广分为3种类型：整封定制（活动）、整封定制（活动+商品），广告位定制。功能特点竞价广告—京东快车邮件推广流量需求方POP第三方商家VC自营供应商市场部流量供应方京东包断优质流量新浪搜狐网易腾讯凤凰风行优酷暴风…JD商务舱：京东专属DSP广告平台，为京东POP商家及品牌供应商量身打造的站外精准营销产品。按cpc/cpm计费实时竞价竞价广告—京东商务舱JD商务舱优势：1、媒体资源好（各大门户、视频网站优质广告位），高曝光、点击量大，增加品牌影响力。2、精准投放，通过用户在站内及站外的行为分析，多维度定位用户的兴趣偏好，将广告有选择性的投放给目标客户。3、成本低，性价比高4、商家额外收获商家投放JD商务舱后有两种结果：A网民浏览广告后直接下单购买，形成直接转化。B网民浏览广告后没有产生购买，这部分网民会成为京东市场部重定向的网民，在网民之后浏览网页时，会以重定向的方式向网民展示广告相关商品，增加商家的产品曝光（此部分是额外免费流量，商家不需要付费）竞价广告—京东商务舱账号准备广告准备新建推广计划新建推广组创立上传广告播发竞价广告—京东商务舱签署合同•与广告部提需求开户•提交开户信息账户充值•充值到签署合同账号商家登录•登录DSP.JD.COM准备播放广告三、营销活动“双十一”“双十二”“红六月”京东年度营销活动规划1-2月3月4-5月6月7-8月9月10月11月12月京东春雷计划京东红6月店庆月京东沙漠风暴双十一网购庆典双十二网购庆典结合京东全年大事件节点，借势京东外部引流，实现品牌曝光高峰及销售额增长大型营销活动全方位推广资源—站内京东网站客户端wap站客户端电影院线电视媒体框架平面报纸杂志楼宇LCD门户网站电台广播EDMSEMCPS垂直网站微博营销通过电视广告广覆盖；框架/LCD深入渗透；网络展示类媒体重点拦截；微博营销异军突起，各个击破；SEM/导航网站封锁入口视频网站移动营销大型营销活动全方位推广资源—站外售卖资源•头图下方button•刊例售价：40万/次•通栏售价：10-20万/次（页面流量：200-800万）•规则：a.上线24小时b.首焦第一帧/顶通及站外推广露出位置，用于京东重要时间节点推广售卖资源•头图下方button/通栏/楼层大图/楼层单品位•刊例售价：2万-20万/次（页面流量：80-200万）•规则：a.上线24小时b.首焦第二、三帧等京东首页图片位露出入口四、定制活动活动数据分析参与游戏action：144,986,845活动页面cpa：0.0082元活动页面PV:4,380,308活动页面UV:2,423,328定制活动-LG53000•活动时间：4月15日—5月15日•活动预算：100万•活动效果：每个IP限制每天最多投3票，最终有效投票人数：53000人•母亲节活动期间京东¥566万元（比往常销量提升184%）•活动结束后，由原来每天销售5万-8万增长到现在每天15万-20万•活动传播效果：总曝光2.9亿，总互动数8.7万定制活动-周生生谢谢！Thankyou!北京市朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座6层6FBuildingA,North-StarCenturyCenter,8BeichenWestStreet,ChaoyangDistrict,[e-mail]