企业经营战略的制定和实施

主持人：各位大家上午好。我看我们的学员基本上到齐了，在邓老师讲课以前，有这样几个事情跟大家征求一下意见。刚才有部分同学给温老师和班其它负责同志提出来，希望以后我们每周五安排课，然后礼拜日的下午不安排课，我不知道大家赞成这个建议的多不多？如果比较多同学赞成这个建议，以后我们可以考虑留出半天提前半天也就天礼拜天商务部再安排课，这样便于大家回程或者其它工作的安排，赞成这种安排的请举手，看一下大家的情况。学习委员：我针对昨天晚上教学我提出几点对同学们的要求。昨天晚上我们温教授把东丽集团何总请到我们的课堂，这是一次很好的案例教学，可是有的同志没有到课，为他们感到遗憾。如果知道咱们昨天讲课的内容，他们也会很遗憾的，希望大家以后不要再缺课了。第二，我们昨天对老师的授课，我们有一些意见的话，我们及时反馈给他，下次进行一些调整，希望大家有什么意见，多向我提，我向校方提。今天我们请的是中国人民大学教授，博士生导师，邓荣霖教授，给我们演讲的题目是《企业经营战略的制定和实施》。在讲课以前，我想把邓老师的研究领域和背景给大家做一个简单介绍。邓老师是中国人民大学教授，博士生导师，长期担任工业经济系主任，是人民大学德高望重的一位老师。邓老师是中国人民大学也是我国最早ＭＢＡ的首批教学试点是在人民大学，邓老师作为最早的创办人之一，参与了ＭＢＡ教学的计划和实施，邓老师在ＭＢＡ教学领域有广泛的影响和实践经验。邓老师他的研究领域企业经营发展战略，现代企业制度，公司之改造，企业的资产重组和资本运营，以及股份制，这些领域。邓老师参与过全国的很多大企业的一些战略计划的制定，其中包括海尔发展战略的论证，大庆石油管理局企业战略发展的制定，中国石油天然气总公司的改制上市和中国兵器公司总公司的改制实物规划和发展战略的论证。同时邓老师在粮油进出口总公司任顾问，是北京市人民政府的经济顾问。邓老师除了参与上述我说讲到大企业以外还参与过全国很多中小企业的战略发展的制定。如，沈阳市中小企业发展论坛，北京市机械系统的论坛，还有很其它很多企业战略发展制定和实施发展工作。今天请邓老师的给我们讲《制定企业经营战略的制定和实施》。企业经营战略的制定和实施————邓荣霖同志们好，咱们也是老朋友了，我也是温教授的朋友。咱们一回生，二回熟，上回已经见面了。今天我就围绕这个题，企业经营战略的制定和实施讲一下，这里我先讲一个案例，先举一个案例，而且这个案例是最新的。这个案例就是宁夏长城须崎铸造有限责任公司，这个案例，这是日本企业名称，我为什么要讲这个案例呢？第一个原因，铸造业是在我们国家长期是最落后的一个领域，而且我有深刻的体会，我４０年前，我的大学本科……我是５７年入人民大学，工业经济系，６１年毕业，６０年我开始做毕业论文，我的论文题目就是北京第一机装厂铸造车间的班组管理。我当时论文题目就是这个题，我在铸造车间呆了三个月。第一个铸造的工艺很落后，全部是黏土造的，而且条件很差，据我知道，当时分配到铸造车间工人不愿以去，而且实习也是轮流来。这是第一个。但是，这样一个铸造行业，今天有我刚才讲的长城须崎公司完全改变了这种落后的灰尘满天飞，傻大黑粗的形象。现在，把冲天炉全部改为电路的熔化，冲天炉大家知道，用料又大，能源耗量又大，又浪费，做出来的铸件很差，大概普遍的铸件５０％就是废品，做出来是废品，加工起来质量很差。把原来的黏土沙造成改为现代优质的树脂沙，新型的造型，这两种工艺世界一流的，达到国际的水平，所以目前宁夏长城须崎公司的铸造技术达到世界一流，而且产品销售到美国通用汽车公司，日本最有名的机床企业，也就是世界上许多国家都用最新的铸造，这是我的一个感受。第二个，它在中国机械行业行间，机床行业，铸造行业全面不景气的情况下，大面积的亏损，而且叫苦连天，困难重重的情况下，它居然各项财务指标都达到了全国先进水平。而且跟世界的同行业居先进水平，这个我今天就不讲数字了，罗列这些数字没有用，你们要数字我可以提供。这是第二个感受。第三个感受，它是在大西北宁夏，要注意，宁夏居然能飞出这么样一个凤凰出来，能飞出这么样一个先进的企业出来，确实表明大西北开发思路应该是什么？应该是以企业为主体，市场经济的思路，我们今天的开发大西北也是战略，但是怎么开发，我们不是没有开发的，我记得６０年代毛泽东在代的就是开发，效果甚差。是不是再来，大量的财政投入，然后走过，我认为这个企业它表明了西北开发的一个最先进的一个思路，我要举这个案例三点背景，我想就是这样。这个企业为什么会发展大这样一个状况，在铸造行业，居然在大西北能创出一个国际一流的企业出来？它关键在于它的战略的确定是对的。这就引发了战略的问题。它怎么制定这个战略？怎么制定战略，它首先分析了铸造行业分析，铸造行业分析它是这样的，中国现在的铸造业分类，分为三大类，第一类是全能厂的铸造车间，也就是刚才包括我举第一集装厂的铸造车间，每一个机床机械厂都有一个铸造车间，过去叫全能厂，计划经济时期由国家投资建成的，拥有较好的设备和充足的技术力量，而且是曾经中国铸造业的骨干力量，都是属于骨干的力量。年代久远，技术老化，管理体制方面的原因，这一类企业在转向市场经济过程当中，处于落后的地位，处境艰难。其中，部分铸造以脱离原来的组机厂成为独立的企业，脱离起来专业化的铸造企业有发展的希望。还附属于全能厂普遍都是很差，这是一个它分析了。第二类，就是专业化的铸造企业，它认为中国现在由计划经济转向市场经济过渡当中，从全能厂分离出来，脱胎于工业专业化生产，这么样一个厂家。其中包括有从国有里边分离出来，有后来独资的，有合资的，这些企业仍然具有计划经济遗留的产品，铸件产品作为商品来组织活动，这是对传统的全能厂是一大进步。而且装备技术水平，目前在国内处于中坚的力量，这是第二种分析。第三类铸造企业是乡镇企业，在市场经济初期建立，而且多是开始个体经营，或者承包经营的小企业，特征是生产比较简单，而且它的产品是小型铸件，成本低，但是生产率高，它有这么样能够比较适应市场对铸件灵活变化的需求。通过十多年来的改革开放，这些乡镇企业虽然规模小，但********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************他们的前身刚才我讲这个，它的前身是长城机床铸造厂，也是从原来那个机床厂分离出来，１９６６年建立的。原来是两个机床厂，是配套的三线厂，两个机床厂有铸造车间，西北也是建了。６６年就把这两个厂拿出来搞长城集团铸造厂，虽然它的主要产品是机床铸件，通用机械铸件，主要由于配套的产品，因此，仍然没有摆脱计划经济的色彩，但是到了改革开放以后，情况发生变化了所以在这里头，六十年代末，七十年代产生专业铸造厂，由于计划经济模式所限，所以商品的意识效益意识都很差，而且铸件商品价格基本上是以前的铸造车间生产成本为依据来制定的，大大背离商品的实际价值。长期以来这种不符合经济规律的现象一直被计划经济的大锅饭所掩盖，这是它的一个分析，就是对自己怎么分析，不是讲战略分析自己，你是怎么分析的，他又怎么分析的，怎么解剖自己。另外一个状况，供大于求，没有分离出来的铸造厂车间，这几年发展缓慢，只用铸件进行消化，乡镇企业的生产能********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************况。在转型时不能及时的投身于市场经济的海洋。比如说经营观念滞后，管理比较粗放，另外由计划经济体制形成的卖方市场要变为买方市场，内部的管理思维体制都不适应。国内的市场逐步国际化，因为三资企业，国外的铸件产品进入中国的市场，国内市场竞争更加激烈。这是他的分析。这个企业本身历史遗留的问题人多，债务重，企业办社会，这是国有企业转过来的通病，人多，历史遗留人员太多，讲了战略部分析不解决都没有办法做的，最后要人来做。中国的企业跟国外的企业很大的差别，我们分析很多国外企业很好的战略，拿到中国来不行，确实有中国企业的问题。中国企业制定战略很有代表性。面对上述情况，分析了，他说他们曾经在扩大市场，上产量，降低成本等方面都做大量的工作，收到了一定的效果，所以到１９９８年国内的顾客、客户有两家发展到１１家，产量由原来一年３５００吨，增加到一年７０００吨，到后来由发展到国内１６家用户，比较能够满足。产量每一年达到一万吨，应该说从发展的角度，这个企业尽了它的努力，也不能说没有努力，那么困难但是仍没真正的摆脱困难走出困境。那么怎么办，所以它的战略就叫做国际化经营战略。最后制定的战略国际化经营战略，他认为走出国门，面向国际这是它根本的出路，我觉得地处西北，能有这么样一个思维，能有这么样一个战略观念，确实是难能可贵，我觉得在中国现阶段很有代表性。ＷＴＯ，ＷＴＯ参加很多讨论，认为这个困难，具体分析利弊，当然要分析，完全是一个战略问题。ＷＴＯ主要一观念的差距，而体制的差距，不在产品、技术理上的差距。观念发生了变化，因此走出国门，面向国际。他说只有这样解放思想，走出国门，面向国际，大市场为中国铸造企业摆脱困境，走到一个国际市场。从９８年开始开拓国际市场的路子。这时候对国际市场的环境进行分析，所以就跳出国内，分析国际市场的环境。分析外部环境，怎么分析，有一个怎么分析的问题。他认为是这样子分析，他说发达国家现在的传统工业结构，尤其是制造业，包括机械工业，机床工业的结构发生巨大的变化。铸造行业也处于大动荡的事情，不仅中国的铸造业面临困难，国外的铸造行业也面临大动荡，大型企业在国外设备、技术强化，生产规模在不断扩大，而铸造业却因为后继无人而造成工人老化，这就是分析很细，国外的企业就分析后继无人，工业老化，国外的铸造企业虽然技术好，生产规模在扩大，但是生产成本在增加。这样迫使一些国外中小的铸造企业纷纷退出竞争，这是一个原因。另外一个原因，国际贸易的全球化的发展，也导致一些跨国公司率先到发展中国家寻求长期合作伙伴。它就是对国外形式做了这么两条分析，然后