优惠券自助打印机运营方案

第1页优惠券自助打印机运营方案上海环旗网络科技有限公司第2页目录一、概述..............................................................................................................................11.优惠券业务........................................................................................................................12.优惠券的发布....................................................................................................................23.优惠券自助打印机设备....................................................................................................34.优惠券自助打印机的运营................................................................................................4二、运营方式......................................................................................................................71.选择铺设地点..........................................................................................................................72.沟通商铺..................................................................................................................................73.订制机器..................................................................................................................................74.铺设机器................................................................................................................................115.开始运营拓展业务................................................................................................................11三、关于营收....................................................................................................................121.投资分析...............................................................................................................................132.营收分析...............................................................................................................................14四、注意事项....................................................................................................................15第1页一、概述1.优惠券业务优惠券业务是商品销售商或服务提供商进行“含蓄”的降价销售的一种业务模型。在商品通过券的形式进行促销宣传的同时迎合了消费者的消费心理，所以往往其附带的广告效果较普通的媒体广告更佳。优惠券业务往往是由销售商或服务提供商策划进行的，包括优惠券的LOGO，折扣率，有效期等等。优惠券往往通过店内消费后赠与，线上Web，公共场合自助打印设备等渠道进行发布和推广。优惠券业务的根本目的是为了促进商品的销售，但是优惠券业务相比传统广告模式具有更复杂的流程（顾客需要打印优惠券，携带和保存，在商铺进行兑换等）和消耗，那么为什么优惠券业务会出现和长足的发展呢？因为优惠券具有一下优势：a.准确的把握了消费者的心理全世界的消费者在购物时都具有很强的实惠心理，消费者最担心的不是商品的价格（因为价格如果真的无力承担，消费者会根本没有消费动机），而是自己是否花了冤枉钱，也就是消费者花的钱是否尽可能的逼近产品的成本，换个解释就是我是否花了比其他人都低的价格购买了该产品。而优惠券将消费者分割为两部分，使用优惠券购买的人比没有用优惠券购买的人占了便宜，于是拥有优惠券的消费者被满足了实惠心理，有更强的消费冲动，而没有优惠券的人则会去寻找优惠券。b.不可忽视的广告效益第2页优惠券以纸质为主，在优惠券的保存，携带和传播过程中也有着移动的广告效益。c.拉动弱势/库存/过气产品的销售优惠券往往具有针对性，商家发布的优惠券往往是针对某一特定商品。这样就可以定向地提升该商品的销售额，有益于解决积压商品和即将过气商品的销售难题。2.优惠券的发布优惠券由商品销售商或服务提供商授权打印的，一般通过店内购物后赠予，公共场所人力推广，Web线上发布，公共场所自助设备等方式发布。上述发布方式相比较有如下异同：a.店内购物后赠予能有效地增强顾客黏性，但是对于没有打开销路的商家来说，对初次消费的消费者没有任何作用。b.公共场所人力推广需要消耗较大的人力，持久性差，行人排斥性强，广告效果差，但是投入低。c.Web线上发布需要一个流量很大的门户网站，绝大部分中小型商家都不具备该能力。d.公共场所自助设备持久性强，可以构建一个稳定的广告渠道，容易培养固定的消费习惯，投入相对较大，不适合商品销售商直接介入。第3页目前国内大部分的商品销售商或服务提供商都没有完备的优惠券发布渠道，仅仅依靠店内售后赠予和人力推广是完全不够的。所以巨大的本地垂直广告投递需求和优惠券发布渠道需求催生了优惠券自助打印设备运营这个新的商业模式。3.优惠券自助打印机设备优惠券自助打印机是一款由顾客自行操作的，可以提供优惠券打印机服务的硬件设备。优惠券自助打印机分为机械式和触控式，早期采用机械式，较廉价，但是运维难度大（纸卷是先打印好的，修改商家需要重新做图纸替换，故障较多，功能可拓展性能力差），无法播放媒体广告，无法回收等。触控式有效的解决上述问题，操作便捷（会基本计算机操作知识），支持网络控制，人力消耗少，属于第二代优惠券自助打印设备。优惠券自助打印机又分为直立式和挂壁式，挂壁式相对较经济，但是需要在铺设场所的墙上打空，受运营场地影响一般采用直立式。上海环旗网络科技有限公司推出的优惠券自助打印机，严格遵守ISO标准，承诺无翻新零件，性能卓越，可靠性高，公司自有软件研发团队，深厚的行业软件研发经验，力为广大顾客提供优惠券自助打印机一站式解决方案。本公司推出的环旗优惠券自助打印机软件(SLTouch)包含：多媒体广告发布，优惠券自助打印机，基本信息查询，表格内容展示，餐厅辅助功能（点餐，排队叫号），帮助查看等功能。产品功能强大，公司自主研发，技术有保障，第4页目前SLTouch及其迭代版本已经运行在上万台设备上，并且其英文版本远销海外。4.优惠券自助打印机的运营商家优惠券发布平台的欠缺和当地垂直广告渠道的不足孕育着巨大的商机和盈利空间。优惠券自助打印机运营自2011年中旬在国内兴起，与其他商业模式不同的是该模式在国内和西方发达国家几乎同时起步的。据百度指数提供的数据显示，优惠券自助打印机运营趋势自2011-07月开始的爆发性的增长后趋于平和，市场出现巨头（维罗城，钱库）和地区性运营商割据的局面。为什么选择投入资源展开优惠券运营业务？a.区域性垂直广告投放渠道不足第5页城市商圈的餐饮业，娱乐业，服务业往往都有广告需求，但是收经营范围影响，他们的需求很局限，一般具有投入少，见效快，针对性强，区域小等特征，总体倾向于在当地客流量大的公共场所投递广告。比如上海正大广场顶层的英孚教育机构推出优惠季，它瞄向的潜在客户挖掘群体大多都是商圈附近出入的顾客，这时候他就需要在商场入口低楼层或者轨交入口等地点投入广告。这样一个快捷，相对廉价，稳健的广告渠道需求就产生了。事实上，据环旗回访的统计数据表明，大多数高层商厦内部的商铺，包括餐饮，休闲娱乐，教育，购物等类型的商户都乐于在商厦底楼层投放广告，在我们统计的23份商圈样本中，82.5%的有优惠券发布意向的商厦内商铺都接受优惠券自助打印机运营商的合作，随机采访中37%左右的无优惠券发布意向的商铺愿意投放媒体广告。因此，商圈，购物广场，超市，娱乐场所，步行街等公共场所有对快捷，经济的广告发布渠道的需求。优惠券自助打印机依赖短平快的优势，比起大幅张贴海报，壁纸，横幅等方式更加经济，专业，快速反应。b.优惠券投放渠道几乎空白传统的广告发布方式（横幅，海报，电视，传单等）无法很有效地实现优惠券的发布。因此，在优惠券自助打印机运营出现以前，第三方的线下优惠券发布平台在国内尚属空白。尤其是面向中小商铺的优惠券服务，市场亟待开发。比如，一家足浴服务门店面，他们计划促销几乎无法独立采用优惠方式，因为一家小型服务企业根本无力基本做到，如果有第三方机构提供促销优惠券整体第6页解决方案，从优惠券授权设计，到上线发布，最后消费全部包揽，完全可以满足商家的需求和顾虑。c.传媒企业的布局需要自2011年优惠券自助打印机运营初出茅庐之后，很多企业开始介入，做得很大的有维罗城和钱库，最先是维罗城采用的是机械式优惠券打印设备，获得了成功。此后触屏式的优惠券自助打印机涌现，目前较出名的运营商是钱库，其产品采用全计算机控制，支持流媒体广告发布，优惠券快速更新，网络控制等，优势明显，与2012年年初很快发展了起来，业务由广东一直延伸到了上海和北京等中心城市。此后，由于优惠券自助打印机的区域服务性明显，在国内各个中小型城市相继出现了以各个传媒公司为主体的运营商。传媒公司的生存命脉为广告渠道，而优惠券自助打印机的部署产生了一个新的区域性的信息发布渠道，是稳健的战略投资方式。因此，按照先入为主的道理，各个传媒公司竞相投资进入优惠券自助打印机运营领域。根据环旗2012年的统计数据表明，近6成的优惠券自助打印机消费者是传媒公司或面向传媒公司的中间商。d.培养顾客稳健的消费习惯是财富之柱利用优惠券去消费是一种良好的消费习惯，尤其是在经济紧缩的当下，如果率先培养了当地消费者采用优惠券进行消费的习惯，那形成一个非常好的运营循环。就像腾讯培养了中国年轻的网民使用QQ去练习打字一样，这样会使得部署的优惠券自助设备对顾客产品黏性，提高渠道价值。第7页二、运营方式1.选择铺设地点第一步是选择优惠券自助打印机铺设地点。李嘉诚先生说过：经商的诀窍就是：地段，地段，还是地段。由此可见，地段的选择在运维过程中的重要性