会展营销试题集

-1-《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（A）的需求为中心的服务营销活动。A．参展商与观众B．组展商与参展商C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（B）是成功举办一个会展项目的核心环节。A．宣传工作B．营销工作C．赞助工作D．定价工作3．（D）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A．树立会展营销理念B．研究会展产品C．确定会展营销工具D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（C）。A．如何推销展位B．如何组织观众C．如何处理客户关系D．如何对产品宣传和定价5．（D）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A．基本要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素6．以下说法不正确的是（B）。A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（A）。A．直邮B．广告宣传C．人员推广D．新闻报道-2-8．会议、表演、评奖等属于（C）宣传方式。A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（B）。A．政府有关部门B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法主要是指（D）。A．门票的定价方法B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法D．展位的定价方法11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（B）为基础测算出来的。A．组展企业运行成本B．展会项目成本C．行业平均成本D．展位租赁成本12．（A）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A．成本导向法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（C）。A．领先定价法B．跟随定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本D．展览会项目竞争力15．（A）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A．累计认购展位面积折扣B．一次认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣D．时令认购展位面积折扣-3-二、多选1．以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ABCD）。A．会展营销理念B．会展产品购买者决策行为C．会展产品D．会展营销工具2．展览会与一般实体商品最大的不同是（AB）。A．人们无法事先拿到展览会的样品B．人们很难具体描述展览会是什么C．人们无法事先知道展览会的宣传D．人们很难事先得知展览会的行业3．展览会是由以下哪些要素构成的（BCD）服务包。A．基本要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素4．展览会的核心要素包括（ABD）。A．参展商B．观众C．会刊D．展台5．展览会的附加要素包括（BC）。A．研讨会B．网上展示C．展览会期间的旅游服务D．开幕式6．展览会根据目的可以分为（AD）。A．形象展B．行业展C．综合展D．商业展7．适合展览会领域的宣传手段包括（ABCD）。A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动D．路演8．以下属于专业化商业中介组织的是（ACD）。A．管理咨询公司B．广告公司C．市场调查公司D．公关公司9．展览会的收入主要包括（ABC）。A．展位租赁收入B．广告收入C．入场券收入D．慈善捐助收入-4-10．影响展览会展位价格的外部因素包括（ABD）。A．展览会行业价格水平B．展览会竞争对手的价格策略C．展览会项目成本D．展览会目标顾客的价格接受能力11．会展项目成本定价法主要包括（AB）。A．项目成本导向定价法B．综合成本导向定价法C．领先定价法D．竞争导向定价法12．战略导向定价法包括（BC）。A．取脂战略导向定价法B．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法13．竞争导向定价法包括（ABC）。A．低价竞争导向定价法B．高价竞争导向定价法C．跟随竞争导向定价法D．独立定价法14．折扣定价技巧包括（ABC）。A．累计认购展位面积折扣B．单位认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣D．时令认购展位面积折扣15．差别定价技巧包括（BCD）。A．不同展位类型，不同价格B．不同位置，不同价格C．不同时间，不同价格D．不同客户，不同价格三、判断1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）-5-5．专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（错）6．核心要素是每一个展览会都必须提供的。（对）7．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）8．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（对）9．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错）10．展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对）11．不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（对）12．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（对）13．人员推广只要着眼于买家即可。（错）14．团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。（对）15．所有参展商都是价格敏感型的。（错）第二章会展企业营销管理一、单选1．以下关于会展企业营销管理过程正确的是（B）。A．营销环境分析－制定营销计划－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评B．营销环境分析－营销战略选择－制定营销计划－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评C．营销战略选择－制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评D．制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评2．（A）是会展企业选择营销战略的基础工作。A．营销环境分析B．制定营销计划C．构建营销队伍D．实施营销方案-6-3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（C）。A．营销环境B．营销团队C．营销战略D．营销战术4．会展企业营销管理的核心是（D）。A．制定营销战略B．构建营销队伍C．制定营销计划D．落实营销方案5．会展企业作为经营机构，最大特点是（A）。A．讲求实效B．追逐盈利C．注重企业文化D．打击竞争对手6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（B）。A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措施C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施D．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定营销措施7．（C）包括国内网络和国际网络。A．销售人员目标B．营销预算目标C．市场网络目标D．客户关系目标8．会展企业在选择战略定位时必须在（D）基础上。A．对市场竞争对手了解B．对专业观众了解C．对赞助商了解D．对参展商需求进行调研9．（A）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。A．行业B．地域C．时间D．目标客户的行业影响力-7-10．（B）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。A．价值选择战略B．价值提供战略C．价值宣传战略D．价值落实战略11．会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（C）。A．市场渗透战略B．市场开发战略C．业务开发战略D．多样化战略12．（D）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A．推广促销计划B．销售结构计划C．产品和服务计划D．营销渠道计划13．销售计划的核心工作是（A）。A．展览会销售总额计划的编制B．展览会销售人员的安排C．展览会销售对象的确定D．展览会销售步骤的确定14．会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（B）A．晋升B．招聘C．培训D．轮岗15．参展商需求调查的目的是：（A）。A．了解参展商的实力B．了解参展商参展的原因C．了解参展商的决策程序D．了解影响参展商决策的因素二、多选1．营销环境的内容包括（ABC）。A．宏观层面的政治、经济、文化以及法律环境B．产业层面的对外开放格局、同行业竞争态势等C．微观层面的企业管理水平、行业地位以及竞争态势等D．微观层面的政治、经济、文化以及法律环境2．会展企业营销队伍构建包括以下（BCD）环节。A．辞退B．招聘C．培训D．激励-8-3．会展企业营销战略主要包括两个部分：（BC）。A．目标市场的完善B．目标市场的选择和营销目标的确定C．达到目标的营销策略和途径D．营销战略的制定4．营销战略目标通常包括（AB）。A．总体目标B．支撑目标C．战术目标D．细化目标5．总体目标包括以下内容：（ACD）。A．市场定位B．客户关系目标C．市场占有率目标D．市场增长速度目标6．以下属于支撑目标的有（ABC）。A．销售人员目标B．市场网络目标C．营销预算目标D．市场占有率目标7．会展企业营销战略主要包括；（BCD）。A．价值落实B．价值选择C．价值提供D．价值宣传8．价值选择战略需要做以下工作：（ACD）。A．通过调研，了解客户需求B．给产品组合定价，获取最大价值C．选择目标市场D．确定价值组合9．价值提供战略具体包括以下工作：（BCD）。A．确定价值组合B．根据客户需要设计产品C．合理规划分销渠道D．给产品组合定价，获取最大价值10．产品和服务计划包括（ABC）。A．组展商向目标客户提供哪些类型的产品和服务计划B．这些产品和服务具体划分成多少等级C．这些产品和服务同其他组展商相比有哪些特色D．选择哪些媒介进行推广-9-11．确定展览会的销售总额计划有以下指标：（ACD）A．展览会的盈亏平衡点B．展览会的目标客户人数C．上一届展览会的销售实绩D．具有可比性的竞争对手的销售实绩12．会展企业接受求职者简历的途径有（ABCD）。A．通过电子邮件、信件等途径收集简历B．通过人才招聘会收集简历C．通过专业人才网站收集简历D．到高效开专场招聘会收集简历13．现代激励理论的派别有（AC）。A．以经济学为基础的制度激励B．以管理学为基础的制度激励C．以心理学为基础的管理激励D．以管理学为基础的心理激励14．对会展业进行市场细分的标准有：（ABD）。A．行业B．地域C．时间D．目标客户的行业影响力15．参展商需求调查通常采取的方法是（ACD）。A．观察客户B．主品牌＋担保品牌C．询问客户D．换位思考三、判断1．会展企业营销管理的主体是每个具体的营销人员。（错）2．营销计划是会展人员根据企业营销战略而制定的具体营销方案。（对）3．能否建设一支精干高效的营销队伍，是决定会展企业营销工作成败的关键环节。（对）4．会展营销效果测评结果是考评和奖励营销人员的主要依据。（对）5．营销战略建立以后只要营销环境有变动就可以随时更改。（错）6．弄清营销现状是找出当前营销工作中存在的问题以及剔除改进思路的前提。（对）7．战略规划中所规定的时间期限从3年到5年不等。（错）8．战略目标需要通过具体的措施和踏踏实实的营销工作来实现。（对）-10-9．小型组展商通常也涉足多个行业。（错）10．营销战略包含了企业经营管理的全部战略内容。（错）11．市场开发战略是指组展企业以当前产品和服务为基础，以不断开拓新市场作为工作重点的营销战略。（对）12．如果没有足够的资金实力和竞争优势，会展企业难以实现多样化战略。（对）13．当盈亏平衡点小于1时，企业处于亏损状态。（错）14．营销费用支出预算是营销财务计划的主要方面。（对）15．会展营销人员需要掌握展会和外语等基础知识外，还需要了解展会涉足的行业背景、发展动态等知识。（对）第三章因特网在会展营销中的应用一、单选1．展览会（A）是参展商与观众系统了解展览会信息