伯华7天体验启动市场方案

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

伯华7天免费体验搜单启动市场方案根据市场一线操作经验整理北京伯华正安医药科技发展有限公司博力生物工程有限公司伯华7天免费体验搜单启动市场方案伯华正安胶囊是名医名方,复合配方,君臣佐使,效果来得快,完全可以通过免费体验试用来搜集资源,启动市场。可分为固定体验站和流动体验站,流动体验站需要额外的一些硬件物料准备,以下以流动服务站为例。一、准备工作:1、前期宣导:主打文化牌和政治牌,目的是突出产品的安全性、有效性、高端性的特点●文化牌——四大名医之一孔伯华组方;毛主席命名;3000年中医药文化,60年“正安汤”传承;伯华正安心脑康复万里行;“心安脑安,伯华正安”,800万中老年朋友推崇;以“健康是福”为主题的博力康复疗养基地;中国保护消费者诚信健康教育基地一、准备工作:●政治牌——毛泽东主席保健医生孔伯华为毛主席特别研制;毛主席亲自命名并推荐给中央领导层;特供给为共和国做出贡献的老干部;打文化牌、政治牌可以消除顾客对产品是否添加违禁成分的怀疑,主席以及老干部们都在用,一定不会添加违禁成分,不会对身体有害。一、准备工作:2、物料、物品:●体验站展棚:门头标题:伯华正安心脑康复社区体验店注:展棚制作一定要上档次,精美——给人正规有实力的感觉用材结实耐用——以便重复使用●X展架:企业简介;毛主席和正安汤;产品简介;康复疗养基地;等●条幅标语:要想心安脑安,就用伯华正安;弘扬民族传统文化,丰富祖国医药内涵一、准备工作:●未开封的伯华正安胶囊产品;●免费体验卡;体验卡发放登记表;●血压计;●桌、椅;饮水机、茶叶、茶杯等;●电视、电脑、DVD等影音播放设备;●宣传物料、折页、手册等;一、准备工作:3、员工:自己试用:开始体验工作之前,每个员工必须自己或者让自己的父母家人试用,了解阶段服用效果,自己对产品效果首先要有坚定的信心。要有懂医学,会量血压,对产品、病理知识熟知的比较专业人员把关,对顾客进行鉴别和筛选。统一服装,统一话术。显正规、严谨,给人信任感。二、7天体验操作阶段第一天:鉴别筛选,找准顾客;发放资料,交流,找出心脑血管、糖尿病、睡眠不好、免疫力低下等状况均可以体验,告知拿相关病例、检测证明,我们的专家看了后判断您如何使用伯华正安胶囊,也是为了避免一些人占便宜冒领,造成样品浪费;话术关键:我们的药很珍贵,不对症的我们也不敢轻易给他试用,所以你如果有病理或者检测报告什么的,我们的**专家给您看一下再用,也是对你的健康负责,你说是吗?二、7天体验操作阶段第二天:登记,发体验卡,一定要当面打开包装,剪开胶囊发4粒药(一天的服用量,早2粒,晚2粒);有拿来病例和检测报告的,是心脑血管疾病的,详细登记,发体验卡,当面剪开胶囊,给他;话术关键:叔叔阿姨,今天药发给您,一定要按时服用,早两粒、晚2粒,记得把剩下的胶囊板拿过来(目的是鉴别该顾客是否确实服用了,而不是丢掉),因为我们总部要核对免费发药的数量,我们这个产品很贵,一个季度才搞一次体验;体验卡您拿好,没有体验卡不给发药的;如果判断不是准顾客,不发药,可以发给他平压贴发,但是依然要做登记,作为储备资源,后期开发;二、7天体验操作阶段第三天:继续筛选,找准顾客;继续登记、发卡、发药;有第二天有来继续领药服用的,拿回胶囊板的,发药给他,叮嘱按时服用并拿回胶囊板;当然也有各种原因没拿回胶囊板的,没关系,仍然发药给他,并叮嘱按时服用并拿回胶囊板;二、7天体验操作阶段第四天——第七天:循环往复,前三天的工作。不断鉴别筛选、登记、发卡、发药;能坚持到第7天来领药的顾客,一定会有某些方面症状的改善,可邀约上会;●期间要对目标顾客进行一次家访;●7天一个小区可以搜集20名左右的目标客户,邀约上会;根据员工数量,可以3-5个小区同时开展体验,7天后一起邀约在第10天召开一次50-100人的会议。●然后换小区再做,循环往复,一个月可以开3场大会。三、操作注意事项:两头重:前期话术很重要,后期收尾更重要;中间硬:中间的服务硬,(一次家访);流动服务站的员工要稳定,从始至终要认识熟悉自己的顾客;老顾客无体验卡不给发药体验,避免占便宜;老顾客转介绍的准顾客不给体验,直接邀约到会场;(给转介的老顾客积分管理,同时说清楚,不要给转介的贵客说有免费试用);记住一点:销售是导向,服务是灵魂。在整个体验过程中,必须要有良好、贴心、亲情化、专业化的服务作为支撑。

1 / 13
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功