何首乌盆景营销策划案

何首乌盆景营销策划案一、营销元素提炼1、产品的艺术新颖性以有生命的何首乌作为盆景的主创作元素，加上灵活多样的造型配合，这已经产生与那些以传统树根、植物类盆景的明显差异化，在一定程度上可以满足盆景爱好者求新求异的消费心态，成为个中的一个新题材，也将成为展览、摄影和鉴赏方面的新素材。2、产品的象征意义（吉祥含义）何首乌在中国传统文化中是具有长寿、灵气和仙气等象征意义，这在很大程度上符合爱好者的潜意识心理，特别是满足其对吉祥含义的需求，而特别是这种吉祥含义，更在很大程度上影响到何首乌盆景的价值和购买意愿，这一点也就保证了何首乌盆景的市场销路了。3、产品的健康用途何首乌盆景除了其欣赏性外，其根叶茎更具有相当的保健用途，在根本上改变了其他盆景的单一用途，而这一点就更显何首乌盆景的价值。这可让爱好者在为何首乌盆景注入栽培之情的同时可以得到精神和物质上的回报，这将更容易得到一种悦心怡情感觉。4、产品的礼品用途在艺术性、吉祥含义和健康用途方面的综合考虑，何首乌盆景无不具有高端的礼品特性，最大限度实现了礼品的差异化，可以更好体现送礼者的精心准备和体贴之情，可以给对方一种更深刻的印象和感受，可以保持对方对送礼者的联想记忆机会，得到事倍功半的效果。5、产品的升值空间何首乌盆景作为一种在动态生长的活物，由于何首乌本身的价值可以随着年份的增加而升值，艺术品也会有其市场价值的体现，在这种情况下就为何首乌盆景提供了巨大升值空间，造就了何首乌盆景可以在一定条件进行变现的机会，这也可以迎合部分爱好者的投资心理，而这非其他盆景可以比美的。6、产品的形态个性何首乌本身就存在个体形态的差异，而这种差异在不同角度就形成了艺术的美感，也就是在一定程度上形成了个性，在艺术欣赏角度上是强调多样性，而这两者的结合，更能体现何首乌盆景独特之处；再加上爱好者在自我栽培何首乌盆景期间，更可以发挥个人的艺术创意性，可对盆景的形态进行相应的调整，那就更显个性化，可以体现个人对艺术的领悟感了，在何首乌盆景上就是展示个人的风采。7、产品的年份概念何首乌具有年份特点，而这年份是同何首乌的药用价值等有相关联的，这一个特点，也就丰富了不同何首乌盆景的题材了，可以营造成不同何首乌盆景的概念性话题了，也就形成了一些可比较性的内容，这将更利于对何首乌盆景的研究与发展了。二、营销宣传1、网站宣传主要以欣赏图片配文字说明形式进行宣传，可选择的渠道为网站的论坛、礼品网站的供应信息、阿里巴巴的网络平台进行宣传，配以招商形式进行；同时配合自我网站的运作。2、软文宣传主要集中围绕何首乌盆景的营销元素等内容进行延伸扩展，形成类似艺术欣赏、创新性、礼品选择、家居摆设和个人品味等方面的文章，间接形成对何首乌盆景的认识，从而引发其购买愿望。3、交流宣传通过与那些在盆景欣赏、栽培领域的爱好者和专家进行何首乌盆景的相关信息交流，形成圈内人士对何首乌盆景的概念和感觉，增加何首乌盆景的价值，除可以刺激潜在消费者外，更重要是可以为宣传提供更多的题材。4、展览宣传通过参展这种直观的形式加深爱好者对何首乌盆景的认识，也是一种现场推广销售的手段，更可以实现获奖等增值机会，也是宣传展示题材的积累过程。5、图片宣传通过图片可以更好的展示何首乌盆景的美感，在艺术的氛围下更容易唤起爱好者的感觉，同时也就形成了销售样本的展示方式，可以很快形成销售机会。6、竞拍宣传通过物品拍卖这种艺术品的常规操作方式，除可以实现何首乌盆景的价值提升外，更可以充分肯定了何首乌盆景的升值机会，这对爱好者们也是一个信心的保证。7、评选宣传通过组织何首乌盆景爱好者内部的评选，制造一种客户关系跟踪活动，建立一种互动形式，这将极有利于增强何首乌盆景的影响力，同时可以通过这种方式扩大销售对象。三、营销模式1、网上销售主要以在网上开店的形式进行操作，在淘宝、易趣等网上购物网站进行操作；另外在一些礼品网站发布商机，扩大影响。2、专柜销售在特定商场设立何首乌盆景销售专柜，改变盆景类产品的传统销售渠道，在知名度提升上可以赢得绝对优势，通过与更多潜在消费者的接触，将为何首乌盆景这种艺术形式提供广阔的传播空间。3、展览销售这主要选择一些层次较高的展会进行操作，主要面向那些企业主进行销售，在这过程中同时关注对产品文化的宣传。4、联合销售主要是寻找相关联的产品进行联合销售，在互动中进行价值间的搭配，同步实行知名度的宣传。5、区域限量发售通过区域限量出售这种形式来体现何首乌盆景的价值和工艺难度，从而能提升何首乌盆景受欢迎度，增加那些拥有何首乌盆景的爱好者的感觉，进一步演绎“物以稀为贵”，可以很大限度拉开与其他盆景的距离。四、营销价位1、根据造型和年份进行定价自我设计何首乌盆景评价标准，按分值进行定价，同时咨询相关名家对何首乌盆景特点进行点评，配以预计市场参考价进行销售操作2、高价路线会根据造型和年份的差别进行差额定价，起点价格在200元以上，高的可达数千上万。五、营销目标城市1、讲究消费及艺术品味的城市2、宁波3、北京4、上海5、广州六、营销上市计划1、产品资料主要是根据营销元素准备相关资料，特别是对何首乌盆景图片资料的准备。2、网点物色根据营销目标城市进行相应的选择，这配合招商计划进行。3、产品宣传首先通过网上渠道进行相关的信息传播宣传，结合自我网站的建设；产品上市预告。4、定向销售这主要是围绕集团消费的形式进行操作，可以作为集团高级公关礼品进行组织销售；另外针对个别艺术收藏人士进行直销。七、营销保护1、工艺难度的宣传对何首乌盆景的制作工艺进行自我定义，确定期间的标准流程，形成独有工艺特色，从而形成何首乌盆景专有培植技术，形成技术上的差异化。2、地方特点的宣传结合地方何首乌特点进行相关宣传，确保何首乌盆景与地方建立关联度，形成名义上的“原产地”概念，可有效抵御外来的复制模仿。3、个别外观专利的申请针对极有特色的外形设计，可以外观专利的形式进行保护，目的是提升何首乌盆景价值及最大限度防止复制仿冒，在另一个角度上也就是增加宣传题材。4、原产何首乌产品销售可在何首乌盆景销售过程中，对本地何首乌产品进行相关促销，形成一种直接的关联度，甚至在一定程度上可以成为促销的形式，也可以增加何首乌盆景的销售收入。八、营销利润1、盆景销售利润2、配套产品销售利润九、何首乌盆景货源组织1、自我组织苗圃全程培植2、收购现有苗圃产品，再进行后期包装处理