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促销活动方案一、活动背景进入9月份后，由于医药行业的旺季的到来，各个厂家（哈药、修正等）厂家均进行了相关动销政策，从大量广告频次的增加，到产品买送促销活动的进行，各个厂家的竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台的架势”。微量元素市场在继续前几年的红火市场的基础上，将再次上演“中原大战”。而今各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。“我能分到一杯羹吗？”是所用厂家和经销商的共同心声。如何在这种四面挤压的环境下得到自己的“一席之位”并在牺牲最小资源，保证自己利益的前提下如何得到自己的长远发展？是我们所要时刻思考的问题也是本次活动要解决的问题。二、活动目的：1.通过活动的支持终端铺市率,钙添欣铺市率由40%提高到60%.2.在西安日益竞争激烈的微量元素市场上“单刀直入”，通过终端拦截和本次活动占领市场份额的30％左右。3.抑制竞争对手的压力。4.通过本次活动提高产品的“流速”消化市场库存，刺激业务、促销、通路积极性，最终达到销售额的稳步提升。三、活动对象7－10岁儿童以及家长，儿童家长人是本次促销的主目标，儿童是本次促销的次主目标（儿童不参于购买）。四、活动主题:江中钙添欣-专业补充儿童微量元素专家―――分年龄段补充营养、还是江中钙添欣好（待定）包装主体:双节百分百开心;江中百分百换购!五、卖点建议：“分年龄段补充营养，就选江中钙添欣”（参考“香榭丽”的“分斑分治”）六、主题和卖点分析：我们之所以现在不讲“分年龄段补充营养”的概念-至少讲的不够。是因为我们现在的产品不全，然钙添欣的走量我们是可以看到-－不是很理想无论从“差异化营销”还是“细分营销”来说我们做的都不是很到位，没有一句话或一个概念进入消费者的心理-终端拦截也要“为我一个理由”我们要在产品没有上市之前“未见其人，先闻其声”，在消费者心里“分年龄段补充营养”的概念里“占山为王”为日后的市场打下基础。七、活动方式主要以积换购为主，终端陈列、通路奖励、广告支持为辅，全面支持具体方式为：1.终端客户活动：产品贴标，可以累积兑换。累计一张:可以换购价值5元的精美文具盒一个。（采购成本3.2）累计两张:可以换购价值30元精美“奥特曼”或“芭比娃娃”一个。（采购成本控制在10元左右）累计三张:可以换购同等产品一盒。换奖概率100％,数量有限,换完为止.咨询热线：852754972.促销员活动：陈列销售奖终端陈列的要求：为了更好地配合活动营造活动气氛要求店内陈列面不少于6个面；库存不小于6盒，店内三折页不少于5张。销量三甲奖：共3人各奖50元。综合三甲奖：共3人各奖50元。两项可以重叠。3．通路营销奖（待定）公司与店方、促销员签定签定三方销售陈列协议，分别从销量、陈列、终端形象等方面进行要求，只要达到要求我们可以对店面和促销进行全部销售额的4%左右的奖励（合同样本见附件一）八、活动时间和地点9.15——10.15。地点：所有售卖点。七、广告配合方式：略八、前期准备1、人员安排活动总负责人：刘铁柱、刘常利。总协调人：孙经理监控：刘铁柱、刘常利。店内的沟通：业务人员.相应的支持：市场部刘铁柱协调方案的审批：市场部刘铁柱.相关采购.行政部高经理赠品的运输和管控由刘铁柱、陈娟负责.政府、媒体的沟通，文案写作：圣邦广告顾客投诉：刘铁柱、陈娟负责。2、物资准备:由刘铁柱负责箱标的设计和制作.由行政部负责礼品的采购.由推广部借货做礼品.3.其他准备:见活动排期.九、中期操作:1.铺市率的要求和管控:本次活动要求产品率不小于60%;铺市率在55-59%给予警告,并限期整改;50-55%严重警告并限期整改;铺市率低于50%的该区域将不予执行活动.2.活动告知的要求和管控:在已经铺货的店内促销人员要求100%知道本次活动内容.3.赠品要求和管理：除了在库房有出入明细外,在活动开始后第4天，推广部向市场部策划提供“赠品领用明细单”业务应向市场部策划提供“赠品派发单”。（见附表二、三）促销物品严格要求商品化管理！不得出现作为客情、等其他用途，也不的出现买卖、私吞现象，如出现上述情况将严格按照原赠品价格的2－3倍进行赔偿。十、后期延续：本次活动开展后，根据配合其他广告、底面活动的实际情况和活动的反映决定后期是否延期，再通过广告等手段并进一步加大江中“分年龄段补充营养”的权威形象，从而达到洗牌西安微量元素市场的目的，并在市场上寻的主导地位。十一、活动排期:阶段内容时间责任人备注活动前准备文案(含广告)审批9.10刘铁柱广告文案由圣邦完成.物料准备(采购和制作)9.11-14刘铁柱/行政部(采购)活动前培训\沟通9.13刘铁柱含广告沟通.活动前宣传9.13-14刘长利/刘铁柱终端库存统计9.14刘长利/刘铁柱活动开始9.15活动中期监控初期监督9.16-17刘长利/刘铁柱初期评估报告中期监督9.20-25刘长利/刘铁柱中期评估报告后期监督9.30-10.14刘长利/刘铁柱后期评估报告活动结束10.15活动后期活动评估报告10.20刘铁柱活动评估报告活动结案10.22刘铁柱归档处理.十二、销量预算：9945元（300盒）十三、费用预算：投入产出比：1：7十三、意外防范在活动中设定咨询电话来解决消费者的投诉。咨询热线85275497十三、效果预估在西安日益竞争激烈的微量元素市场上占领市场份额的30％左右。并在一定程度上抑制竞争对手的压力。通过本次活动提高了产品的“流速”，达到刺激业务、促销、通路积极性，最终达到销售额的稳步提升的目的。项目单价数量合计精美文具盒3.2元100320精美玩具10元50500标签设计印刷300300销售陈列奖励50元6300通路奖励总合计1420十四、结束语兵书说：“以正和，以奇胜。”然而奇出于正，无正则不能出奇，“不明修栈道”，则不能“暗度陈仓”！促销手段为“奇”，日常的销售工作是“正”，市场竞争的实质是“抗竞争能力”促销本身就是一面双刃剑，“杀敌三千，自损八百”。不得已而为之。只有把日常工作一步一步的做扎实，做稳了才是争得市场的不二法则。江中可纯、钙添欣___月终端陈列、销售协议尊敬的江中客户、同仁们：你们好！在你们的大力支持下，三十六年来,江中集团稳步发展，并进入国家520家国有大、中型企业行列，并取得骄人的业绩：中国上市公司百强企业；中国中药类上市十强企业；连续十年“AAA”信用企业……。江中品牌、值得信赖。江中集团以其过硬的品质和卓越的品牌赢得了市场的信赖，选择大品牌合作，就有大利润、大发展。陕西宏升行商贸有限公司，以“诚信铸品牌、实干创未来”的企业精神在广告、酒水、传统食品、和保健品方面都有长足的发展，成功运作“朗”酒、宁夏杞浓、“金种子”、江中亮嗓、千千灵等。作为江中可纯、钙添欣产品的全国销售服务商，我们为了与各位同仁长足发展、共同辉煌，现特与各位同仁作以下协议：一、销售奖励：只要贵店在2007年___月___日到2007年___月___日内江中可纯、钙添欣销售额超过①5000元②10000元③15000元我们将在保证你的原由利润外额外拿出你我们将在保证你的原由利润外额外拿出你销售总额的①1%，②1.5%，③2.0%进行奖励。二、陈列奖励：只要贵店在2007年___月___日到2007年___月___日内保证：1.江中可纯、钙添欣在改类产品中排面①等于竞品②不小于竞品③大于竞品。2.江中可纯、钙添欣陈列位置为第一陈列位置（高度90CM—170CM约为第二陈列层位置）。3.海报2张、位置显著。我们将在保证你的原由利润；额外销售总额奖励；再拿出销售总额的①1%，②1.5%，③2.0%进行奖励。三、营业员奖励（略）为了有效的促进销售，我们将派出巡查人员对其进行检查，发现一次不合格的将扣除陈列奖的一半，并整改，发现两次不合格的将取消其陈列奖励。本协议一试2份,双方签字\盖章后有效.江中可纯、钙添欣愿与各位同仁长足合作共同辉煌。。。。。甲方：(公司盖章)______________乙方:_____________________甲方（代表）_________________乙方（代表）______________电话________________________电话______________________地址__________________________地址______________________附表二赠品领用明细单日期品项数量领用人签字备注合计附表三：赠品派发单店名地址电话联系人（促销）赠品名称首次配发数量。备注