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第二章项目背景、2.1产业背景2.11创业机会描述(行业现状)现在社会虽然，空调已经开始流行与普及，电风扇也曾一度被业界视为“夕阳产业”，但事实却有力的证明了无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象，在中小城市及农村等地区，电风扇相普及度比空调远远要高，同时由于与空调产品存在的差异性，这为电风扇留下了很大的市场空间。随着社会的进步，经济的发展，在经历了工业时代之后，现在已经进入了信息时代，人们追求的已不仅仅再是满足低层次的衣食住行的需要，而是越来越希望能够享受生活，能够生活的越来越舒适与安逸,在信息技术不断发展的今天，“智能化”一个词已经走入了人们的视野，这也预示着未来我们将进入一个智能化的时代。而在有如此大市场的情况下，如果能电风扇也走向智能化，那么势必有着非常广阔的发展空间。需求分析马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。马斯诺需求理论把人的各类需求分为五类，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求等方面基本满足之后就会有更高的需求，对生活方式及其他方面做出更高的要求。进入21世纪之后，我国经济迅速发展，虽然有很大一部分人的生活水平并不是特别高，但关注生活质量问题已成为共识。因此在现在这样的大环境下，我们生产产品不光需要考虑产品适用性，同时还需要考虑消费者对产品的要求以及期望，智能家电包括我们生产的只能电风扇就很好地迎合消费者的消费倾向，因此智能电风扇存在着巨大的消费市场。2.12智能家电的概念智能家电的现状发展趋势传统家用电器有空调、电冰箱、吸尘器、电饭煲、洗衣机等，新型家用电器有电磁炉、消毒碗柜、蒸炖煲等。无论新型家用电器还是传统家用电器，其整体技术都在不断提高。家用电器的进步，关键在于采用了先进控制技术，从而使家用电器从一种机械式的用具变成一种具有智能的设备，智能家用电器体现了家用电器最新技术面貌。微处理器和计算机技术引入家电设备，一方面使家电设备具有智能化的功能，另一方面使开关电器，包括智能化断路器和智能化电动机控制器实现与中央控制计算机双向通讯。进入20世纪90年代，随着计算机信息网络的发展，配电系统和电动机控制中心已形成了智能化监控、保护与信息网络系统。智能家电的迅猛发展变成一种必然趋势近几年来智能家电产品像普通商品一样被摆在超市里销售。2.13智能家电发展原因智能家电发展的原因主要由以下几点：（1）网络技术和通信技术的成熟和广泛应用。（2）信息化水平的不断提高，逐渐达到支持智能家电产业大规模发展的水平。（3）目前的互联网和基础设施和技术条件，为智能家电的发展做了必要的准备。（4）用户对高水平家电的需求2.14时尚的智能家电产品2.2产品服务的优势及前景公司产品：智能风扇产品特点本产品看到目前智能家电行业发展趋势的鼓舞，同时受吹风机的启发，在目前正打入市场的无叶电风扇的进行了进一步的改进，使得它既可以吹冷风也可以吹暖被风，在传统电风扇的基础上实现一机多用的功能。产品性能简介无叶电风扇(AirMultiplier)，利用空气增倍原理使空气流动比普通风扇产生的风更平稳。它产生的空气量相当于目前市场上性能最好的风扇。因为没有风扇片来‘切割’空气，使用者不会感到阶段性冲击和波浪形刺激。它通过持续的空气流使得吹出的风能够更加自然舒适，它能产生自然持续的风，由于没有叶片，不会覆盖尘土，或者伤到好奇儿童的手指。这款空气乘数无叶风扇同时带有变频风速大小调节装置，方便用户根据实际情况调节风速的大小，风量均匀增加，不会冲击电压，能耗低，是普通风扇一半能耗。电风扇与暖风器的结合，实现了一机两用，使产品能满足更多温度变化的需要产品优点1产品在保证原有电风扇能水平转动90度的基础上，还设增加了俯仰角的调整、并加入了遥控控制、液晶显示室内温度及日期时间等功能，整个设计新颖时尚，而且因为没有风叶，阻力更小，没有噪音，没有污染排放，更加节能、环保、安全。2.结合了冷风和暖风两个功能。和传统电风扇一样能够吹出凉风，给炎热的夏天带去清凉。同时受电吹风的启发，通过电路的控制，本公司生产的智能电风扇兼容了暖风器的功能。3.通过档位选择，可以实现了更多的温度选择，适应不同的需求。4.产品外形更加简单多样，且体积轻巧。2.3二、市场前景分析宏观环境当前趋势来看，人们越来越注重家庭生活质量、安全与便利，因此从市场需求的角度看，智能家电必然是前景广阔。在跨入21世纪后，中国社会发生了翻天覆地的变化，市场经济的飞速发展，小康社会的全面建设，促使国人的生活质量越来越好、生活品位越来越高。与此相对应，在消费领域也悄悄地发生了一场变革：人们的消费观念从过去仅仅满足于吃饱穿暖，演变到了崇尚人性、追求时尚、注重品质和格调以及个性创造的阶段。从市场发展的角度看，以智能网络开关为代表的新型电工产品的市场份额会逐年地快速放大，并最终替代传统的电工产品，这里孕育着巨大的商机，因此“智能”是二十一世纪家电行业力推的主题。业已存在的知名度，迎合广大客户的前卫时尚性，具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。面临这样一块诱人的蛋糕，该如何去做大，如何去分享，如何去抢占先机，人们需要为之关注与思考。微观环境现在，“低碳生活”这一理念已逐渐进入现代人的视野，越来越多的人崇尚简约、环保、生态的生活方式。炎热的夏季里，如何将低碳生活的理念进行到底呢？选择节能空调吗？还是选择超大风力的传统风扇？现在有了更好的选择——无叶风扇。在能耗方面，它低于传统风扇，更远远低于高能耗的空调，但在消暑去热方面并不亚于空调。我们知道风的形成来源于空气的流动，而电扇所做的就是加快对流和蒸发的速度，虽然房间的温度会变得更热，但你不会觉得不舒服，这是因为电扇形成的风更接近于自然的风，这种流动的清凉感觉自然会使人舒服，起到降温的作用。而空调却无法做到使房间里的空气流动，我们在空调房间里呆久了会压抑的感觉，感觉到头晕，身体不适，崇尚健康生活的人及环保人士会更推崇风扇降温，而无叶风扇是对传统风扇的改良和创新，在功能及性能方面更胜传统风扇一筹。深度分析市场容量尚未饱和原因由于近年来空调价格普遍下降，抢占了风扇相当部分的市场份额。但是，在以美的风扇为首的全行业不断创新产品的刺激下，风扇行业从2003年开始出现复苏的态势，特别是行业一大批具有健康功能产品的推出，如，紫外线杀菌风扇、驱蚊风扇、负离子风扇等全新产品，很好地满足消费者的需求，因而刺激了消费者的购买欲。国家质检总局在北京公布首批风扇行业免检产品时提供的一份分析报告也指出，包括电风扇在内的中国小家电市场容量很大，但由于技术门槛不高，导致市场品牌拉力不强，市场秩序参差不齐。风扇行业回落的真正的原因并不在于空调行业的崛起，而在于自身多年来一成不变，从行业整体上说，仅仅是满足消费者眼前的普通、低端的基本需求，同质化非常明显，严重缺乏创新。第三章市场机会3.1目标市场3.11从功能上分析1.传统市场：大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在130元到350元不等，据预测我们生产的产品与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势，所以传统电风扇的消费群体也将是我们产品的消费群体。2.潜在市场：本产品改进技术，从有叶走向了无叶，实现了电风扇吹出的风能够更加自然舒适，它能产生自然持续的风，不会覆盖尘土，或者伤到好奇儿童的手指。产品在保证原有电风扇能水平转动90度的基础上，还设增加了俯仰角的调整、并加入了遥控控制、兼容了暖风器的功能、液晶显示室内温度及日期时间等功能，整个设计新颖时尚，而且因为没有风叶，阻力更小，没有噪音，没有污染排放，更加节能、环保、安全。在这样优质且价廉物美的产品下我相信会有很多原本想买空调的也会有意愿买这种电风扇。3.12从地理位置上分析该产品的定位任然属于中低端产品，如果单从地理位置行来看，考虑东西部环境差异，东部气候相对中西部会更加稳定，以及考虑到我国东西部经济差异之后，我们分析出在全国范围内相比来看，会呈现出中西部多余东部的态势，同时也会出现中小城市多余大城市的态势，考虑南北之间温差之间的差异，我们不难想分析出此产品在北方适用性多于南方，因此南北方之间北方会多于南方。3.13从人群上分析1、电风扇相对于空调来说他的刺激性会更小一些，因此在这种情况下，电风扇更适合老人和儿童的使用，同时那些身体虚弱的如病人等也适用。2、产品价格相对比较低廉性价比高，且移动方便便于携带，因此大学生及寄宿生也是考虑的重要对象。3、产品造型方面会给变以往产品的造型使之更具有艺术特色在里面能够满足跟多追求美和个性的认得需要。4、、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。3.2市场容量近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，其零售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值；2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。3.3竞争对手和竞争产品该产品的竞争对手主要包括其他厂商的无叶电风扇、传统风扇和空调。公司产品与竞争对手的比较1.与传统电风扇及空调的比较我们生产的智能电风扇与空调及传统的电风扇之间的比较：这是一款新型的创意型电风扇，它有健康、安全、省电、环保、时尚等特点相对它们于空调和传统的电风扇来说更安全更健康。所以，智能电风扇竞争实力还是很强的，我们自信它能够在竞争激烈的市场中取得一席之地，2、与其他物业电风扇之间的比较本产品集成了冷风和暖风两个功能，实现了其他电风扇不可能实现的一机两用的功能，在价格相差不大的情况下，多一种功能就很有可能在竞争激烈的市场中成为佼佼者，赢得市场。第四章公司战略4.1公司概述一、公司名称夸父智能电器有限扇公司二、公司类型公司类型为有限责任公司。三、公司地址湖北省武汉市XX工业园四、公司主营业务智能电风扇五、所属行业制造业六、主要技术或服务核心在电风扇上实现冷暖风的集成七、预计注册资金15万4.2公司文化企业价值观：创新发展，追求卓越。企业精神：开拓、创新、求实、团结、奉献。整体目标：建设成为一个生产高质量的电风扇制造公司，生产效益高，对地区经济贡献大，企业团结，职工富裕的智能电器制造公司。发展目标：造世界一流电器，当中国智造先锋。企业（创业）宗旨：打造品牌，以回馈社会为目的，节能环保，以造福人民为己任企业作风：求真务实，刻苦创业；精诚合作，携手共进。危机意识：企业经营收获成功时，再接再厉，把握机遇，争取能使企业业绩更上一层楼，总结经验，丰富企业文化，做好传承，不骄傲；经营不景气的时候，认真反思总结，寻求突破，领导、员工众志成城，团结一心，不气馁。经营理念用夸父般执着的信念注重每一个细节，专注生产高质量的电风扇产品，用新的眼光来寻找电风扇市场。以品牌占有市场，以诚信赢得市场，以创新开拓市场。4.3公司的组织架构夸父智能电器有限公司总经理采购部生产部品检部市场部行政部人力资源部技术部财务部生产技术部市场部产品研发部调度计划采购部仓库生产组织设备维护现场验收质量资格认证销售部售后服务副总经理副总经理SWOT分析1、优势123456781809102.劣势12成为制约企业发展的“瓶颈”。3正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数。随着社会的进步和生活水平的以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求3、机遇12可持续发展及节能环保的观念深入人心4、威胁12344.5总体战略公司釆取打一看二的战略，切入一个市场，分析另一个市场，并为进入第二个市场做积极准备。力求生产高质量、高水准的电风扇产品，公司的总体战略定位实现四赢—社会、消费者、企业、员工。对社会公司以造福人民为己任，我国传统家电行业虽然已取得较大进步，