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1第八章企业国际化经营战略主要内容：第一节国际化经营环境的复杂性第二节国际市场进入模式与战略第三节国际竞争优势与国际战略联盟2企业国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。3第1节企业国际化经营环境的复杂性一、企业国际化经营环境的分析企业国际化经营环境是指居于国际企业外部的有关主体的既存关系、现实活动以及在现实活动中所表现出来的规律与趋势。一般来说，企业国际化经营环境由企业所处的(或即将进入的)东道国的环境、母国对企业的政策环境、国际经营环境等三部分组成。4（一）东道国环境1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状况、政府对国外投资的政策以及由此可能产生的政治风险等因素。2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发展状况及企业在东道国面临的直接市场。３.东道国的法律环境。包括适用于该国所有企业的一般法律规范和针对在该国的外国企业的特定法律规范。４.东道国的文化环境。5(二）母国对企业的政策环境1.母国对跨国公司的鼓励措施.包括：政府对外直接投资的保证与保险制度、签订投资保护条约或双边征税协议、制定奖励性纳税制度、提供资金贷款等。２.母国对跨国公司的限制措施.母国可能采取的限制性措施主要有：审查海外投资；保护本国就业机会及增加税收；限制技术外流等。6（三）国际经营环境１．国际经济法律环境２．国际金融环境.包括：国际外汇市场、货币市场、资本市场以及国际金融组织等。7二、国际化经营环境的评估方法（一）经营环境等级评分法在国际经营环境中有8个因素是最主要的对每个因素按其实际情况划分出等级并给予一定的分值，最后汇总得出某国环境的综合评价。8个主要因素是：①资本回收限制；②外商股权比例；③对外商的管制和态度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5年的通胀率。8（二）机会一威胁分析法国际经营活动中的风险远比国内大，主要有政治风险和外汇风险，尤其要注意对外汇风险的预测和回避。外汇风险有三种类型：交易风险、换算风险和经营风险，对不同类型的风险应采取不同的办法进行管理。9（三）国别冷热比较法美国学者伊西阿·利持瓦克和彼得·拜廷根据研究提出了影响外资企业经营的七项主要因素，并据以判定一国的经营环境。7大因素为：(1)政治稳定性；(2)市场机会；(3)经济发展水平与成就；(4)文化一元化程度；(5)法律阻碍；(6)自然阻碍；(7)地理和文化与投资国的差距。10第2节企业国际市场进入模式与战略一、企业国际市场的进入模式（一）出口进入模式1．非直接出口指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。中间商主要有驻在国内的出口商和国内出口代理人两种类型。优点：投资少，企业无需向国外派遣销售人员或开设分店，经营风险小。11缺点：（1）不利于企业了解国际市场环境和与国外的客户建立密切的关系；（2）由于企业要向中间商支付较多的佣金，盈利不高。这种模式比较适合商品出口量不大而又缺乏出口经营经验和能力的企业。122．直接代理商或经销商指依靠目标国家的中间商销售本企业的出口产品。其中间商主要是外国代理商和国外经销商。3．建立国外分支机构(子公司)国外分支机构承担在该国的流通业务，负责保管和推销业务，具有产品展示中心和服务中心的功能。13（二）合同进入模式１．许可证贸易指企业在规定的期间将自己的工业产权(专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等)转让给国外法人，许可证接受者须向许可证提供者支付一定的报酬和专利权使用费。根据转让方授权程度不同，许可证贸易可以分为独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可等五种类型。142．特许经营.由特许授予人准许被授予人使用他的企业注册商标、商号、品牌、经营管理制度与推销方法、技术专利等从事经营活动，被授予人支付特许授予人一定的费用，特许授予人给被授予人有效协助，被授予人有义务接受其监督与管理。153．合作生产.是指企业与国外制造商签定合同，由国外制造商生产产品，本企业主要负责产品销售，通常是将产品销往制造商所在国家或其他地区。4．管理合同.是指向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。5．建筑或交钥匙工程合同.16（三）投资进入模式1．独资企业.在国外投资，独立经营，自负盈亏，自担风险的经营方式。（1）降低产品成本；（2）积累更多的国际化经营经验；（3）在东道国树立良好的形象；（4）与东道国政府、顾客、当地供应商、经销商等保持密切的联系；（5）能够更好地控制投资的使用。17２．合资企业指国际经营企业与目标国家的投资商共同投资，在当地兴办企业，双方都对企业拥有所有权和经营权，即共同投资、共同管理、共担风险和共享利益。18二、选择进入国际市场模式应考虑的因素1．企业自身条件2．企业国际化战略的目标及国际市场环境与条件3．国际化经营的控制程度及盈利目标4．投资与人才需求另外还包括国际市场竞争对手的状况，目标国家市场的政治、经济、法律、政策环境，以及汇率变动可能给企业带来的风险等。19三、企业国际化经营的战略类型按照战略实施的重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。20（一）国际化战略国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分企业采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，企业大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。21如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。同时，由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。22（二）多国本土化战略为了满足所在国的市场要求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际化战略的不同之处在于，要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务；相同点是，这种战略也是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。23在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子公司过于独立，企业最终有可能会失去对于公司的控制。24（三）全球化战略全球化战略是向世界市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，获得高额利润。有些企业采用这种战略主要是为了实现成本领先。25在成本压力大而当地特殊要求较少的情况下，企业采用全球化战略是有利的。但是，在要求提供当地特色的产品的市场上，这种战略是不合适的。26（四）跨国战略跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。27跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。多元化跨国公司的管理者们不仅要制定和执行大量的战略，还要根据各国市场条件的需求进行调整变化。28第3节企业国际竞争优势与国际战略联盟一、企业国际竞争优势（一）国家之间的关联国与国之间的经济联系有三条纽带:1.国际商务活动.国际商务活动的内容非常广泛，主要包括国际贸易、国际金融等方面的内容。2．跨国公司3．国际公约和组织29（二）国际竞争国际竞争可以从参与者在本行业的地位及其参与方式两方面进行界定，主要有全球市场、多国市场、大宗贸易市场、纯国内市场等方式。30(三)国际竞争优势“国家竞争优势四因素论”。1.生产要素.（1）基本生产要素.基本生产要素主要包括自然资源、地理环境、气候条件、初级劳动力等。（2）高等生产要素.高等生产要素主要包括受过高等教育的人才、发达的通讯信息网络、科研与开发能力等。2．需求状况.这是指跨国公司母国的需求状况。313．相关和支持产业相关产业的竞争优势取决于以下因素：①紧密合作的可能性；②互补性和需求拉动作用；③相关企业密集度和信息环境质量。4．企业组织、战略和竞争程度一个国家的体制、文化、历史等决定了一个企业如何创建、组织和发展，以及管理人员的思维方式、目标价值和行为准则等。