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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1.企业的竞争是：1.A实力的竞争2.B战略的竞争3.C管理的竞争4.D文化的竞争正确2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：1.A有足够的资金支持2.B有系统化的策略支持3.C有稳定的金融环境支持4.D有高素质的人才支持正确3.思路出路形成过程不包括：1.A思路的形成2.B依托科学的调研进行系统论证，形成战略3.C以战略为指导，设计商业模式4.D以资金和市场为核心展开商业模式正确4.经销商价值链整合的步骤不包括：1.A定位2.B品牌组合3.C产品组合4.D市场估价正确5.经销执行力管理不包括：1.A营销费用2.B计划调配3.C人才培训4.D售后服务正确6.以市场为导向的商业的代表是：1.A家乐福2.B华联3.C沃尔玛4.D肯德基正确7.盲目的深度分销会导致：1.A南辕北辙2.B众口难调3.C尾大不掉4.D南橘北枳正确8.市场发展的成熟期：1.A打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作2.B打江山，合理布局网络，扩张为核心3.C坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心4.D坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确9.渠道价值整合不包括：1.A充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合2.B增加渠道的流量，提高渠道的产出率3.C条块清晰、功能明确的组织结构4.D发挥渠道的媒体价值，节省促销资源正确10.客户忠诚度提高2%就相当于：1.A开支削减2%2.B开支削减10%3.C开支削减12%4.D开支削减20%正确11.关系营销运用，采用的方法是：1.A营销式组合2.B拉链式组合3.C公关式组合4.D沟通式组合正确12.增加培训实效最重要的一个方法是：1.A导出咨询式培训2.B导入咨询式培训3.C导入报告式培训4.D导出报告式培训正确13.形象价值企业比较重视的是：1.ALI听觉形象2.BTI触觉形象3.CFI感觉形象4.DVI视觉形象正确14.小企业谋生存，大企业谋：1.A利润2.B发展3.C市场4.D价值正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：1.ASPIN2.BVPIN3.CPPIN4.DGPIN