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第1页共8页先驱家私2010年中秋、国庆促销活动方案【营销中心：孙涛】一、活动目的◆通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大先驱品牌的认知度,提升先驱市场份额;二、活动时间终端执行时间二0一0年九月十八日至二0一0年十月九日三、活动主题“惠”战升级巅峰让利——先驱家私中秋、国庆行动四、促销范围1、全国先驱家私授权专卖店，面积300平米以上重点经销商，由各办事处推荐。2、2009年度优秀专卖店和面积600平米以上店必须参加,重点专卖店公司将在9月25日前派专业促销人员前往支持，每个地方派驻一个促销人员。（9月份开展促销活动经销商根据实际情况参照执行）3、参加活动店的条件：A、在先驱专卖区无其他任何品牌的产品，特别是沙发、床垫、餐桌椅等。B、活动店严格按方案执行。第二章、SP策略一、促销原则：◆区别传统单纯优惠的促销模式，本次促销活动有主题贯穿活动始终；◆增强与消费者之间的互动性；二、活动方式：A、“惠”战升级巅峰让利（9.18-10.9）限量特价限时抢购惠战一惠战二全场特价爽到底第2页共8页B.“终端联动促销：让消费者进店即被促销氛围所感动通用部分：◇活动时间：2010年9月18日—2010年10月9日◇超爽特价限时抢购1、精品大床388元【CP5982+CX5981(1.5M)床体1件】2、精品套房2480元起（1）CP9007+CX9001(1.8M)1件+CG9001床头柜2件+YG9003五门衣柜1件3280元/套送先驱床垫1张；（2）CP5981+CX5981(1.8M)1件+CG5981床头柜2件+YG5981五门衣柜1件2480元/套；3、精品布艺沙发2680元/起；【SF9087（三+妃）】4、时尚餐桌1980元/起；【CZ039+CY039（1+6）】5、舒适软床1950元/起；【RC679（不含床头柜、床褥、床垫）】6、精美茶几520元/起；【CJ058】7、精品薄皮沙发4980元/起；【BP910（转+踏）】备注：(1)各地经销商和操作人员可以把每个系列做一个“单床送床垫”的特价四川客户可以将板式产品定在600—800元之间的毛利。板木产品毛利定在1000—1200元。（4S店和标准点必须执行此项）(2)省外市场零售价可顺加200元/类。◇全场特价爽到底活动期间，全场正价产品6折起售，让您一次爽到底；“惠”战一◆情系中秋温情长存活动期间，购正价产品满3000元，即送精美月饼一盒；（注：老客户购买金额在1.5万也可送月饼一盒，月饼由经销商自行准备）◆幸福套餐全家共享活动期间，购正价产品满20000元以上，赠送价值1280元茶几或电视柜或床垫1件。（注：赠品由经销商自行准备）“惠”战二◆101增值畅享购物第3页共8页活动期间，购先驱家私任意一套5000元以上正价卧房家具（床+床头柜+衣柜+妆台）或一款5000元以上正价沙发，即可抵101元现金，购先驱家私任意一套10000元卧房家具或一款10000元正价沙发，即可抵202元现金，以次类推。（注：现金由经销商承担）◆安家送礼祝福万家活动期间，购先驱家私正价产品满10000-19999元，凭结婚证当场领取580元现金大礼包1个；（注：大礼包由经销商自行准备）活动期间，购正价产品满20000元以上，凭结婚证当场领取580元现金大礼包1个；同时可赠送价值1280元茶几或电视柜或床垫1件。（注：大礼包、赠品由经销商自行准备）提示：活动细则中的“□”，根据各地经销商实际情况，自行替换。C.现场活动●9月15日-10月5日请腰鼓队或宣传车围绕当地城市中心地带巡游，发放促销活动DM单造势；注：目标社区的选择应以即将交房入住的楼盘为主，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主；第三章、SP执行一、准备工作：●公司促销物料须在9月10日前设计完成；客户在9月16日前完成；客户卖场须在9月16日前全部布置到位；如商场外围要做活动的，则须在9月17日晚前落实到位；（所有工作需分配给专人落实）●客户资料的搜集：A、老客户档案的再次利用；B、楼盘、小区物管部正装修顾客的电话，有针对性的面向目标客户；C、农村市场；D、建材类顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等；二、终端布置1.门店外布置●门口气拱门1个，气柱2个，空气球4－6个（内容为以促销为主题的文字）；根据商场外实际情况调整。（气拱门只有在9.18—10.9的周六或周日才摆放）●卖场外墙的巨型广告促销画面；●促销DM单发放安排：（1）商场门口发放的2人；（2）同档次家具商场附近发放各1人；（3）市中心、主干道区域各1人；（4）各小区发放：大型楼盘2人以上，小型楼盘1到2人；（备注：人员也只有在活动期间的周六、周日安排）2.家居卖场内布置●卖场门口X展架，入场口各放置1个（内容与卖场外墙广告画面一致，即促销广告），卖场内放2第4页共8页个展架，分别为全程保价承诺、活动细则说明；●有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以小气球或者花篮烘托促销气氛，醒目摆放X展架标明先驱专卖店地址、电话以及促销优惠内容，吸引消费者的关注；3.专营店店面布置A.促销物料：●店内放置：POP海报、X展架、吊旗、特价指示牌、宣传资料架●店内发放：促销DM单、产品资料单页、画册B.礼品区布置●礼品堆放区域醒目但与卖场环境不突兀●促销礼品以赠品贴装饰C.注意事项：●卖场在9月16日前全部布置到位●吊旗布局规范、横竖有续、间距统一、悬挂位置适当，太高或太低都没有视觉冲击力●POP海报贴在橱窗醒目位置●特价签色彩醒目，简洁清晰●产品与环境的配合得当，要考虑到产品及所在环境的具体情况D.卖场氛围：※卖场内货物及饰品应十分充足和整齐有序！※卖场内整体气氛和灯光效果应有强烈的“促销”感“※卖场内的所有环境（家具、地面、饰品）应洁净、卫生！※卖场内所有人员应着装整齐、精神饱满、热情待客！※场内灯光明亮、清洁卫生；产品陈列和促销物品丰富且摆放整齐、错落有致；所有在店员工穿戴整齐、统一着装，男士“剪头”，女士“盘头；场内播放着欢快奔放的音乐；场内产品侧上端及场外专卖店入口处悬挂着若干精致小巧的氢气球，气球上印着“先驱家私”。整个卖场沉浸在节日的喜庆氛围中，让人步入店内就有被现场气氛深深感染和被先驱经营理念“奴化”的“殊效果。三、促销人员安排1.导购员现场讲解●所有人员服装统一，展示先驱精神面貌的同时还要高效。如顾客较多，各导购员一定要把握成交速第5页共8页度；2.促销员在专卖店门口或卖场门口发放促销DM单●2人即可四、经销商职责A.每天下班前的工作总结●当天销售额的统计与分析，并反馈到区域经理处；●总结当天工作的失误与不足，并在次日加以纠正；●顾客档案的及时建立，为以后销售的开展打下基础为次日的工作鼓劲；●如产品当天反映不够理想，也可及时加以调整；B.促销反馈：●促销活动结束后1周内，填写《促销活动总结报告书》，并同活动照片、广告合同书向公司品牌策划部汇总；第四章、SP传播一、传播策略●线上选择当地具有影响力的平面媒体报纸夹报、电视台字幕滚动播报。●线下推广渠道贴近消费者（车身广告、户外广告、电梯广告、家具商场外的临时大型喷绘发布、周边区县（包括乡镇）到市的主干道户外、小区直投、网站）●促销前根据所收集到的顾客资料，以请柬的形式直接把促销邀请函亲自送到顾客家里，并面对面交流5到10分钟，让顾客直接到先驱专卖店购买，实现终端拦截。●活动中问卷调查和活动后消费者购买调查为下一步推广提供思路注：传播渠道的选择可以根据经销商所在当地的具体情况调整二、媒介计划分类媒体时间内容形式频次/数量网络先驱网站贯穿促销活动+问卷调查+新闻专题页面持续地方网平台贯穿促销活动+新闻专题页面持续分众户外贯穿促销活动商场外墙临时喷绘或主干道路牌及高炮持续第6页共8页社区广告贯穿促销活动社区电梯广告/社区落地牌持续DM贯穿促销活动内容夹报或拦截发放贯穿第五章、SP预算一、公司承担部分1、特价产品（公司供货时间为2010年9月12日-2010年10月9日）色系产品编号数量直发价格办事处价格数量限量风雨印花（超低特价）CP5981+CX5981（1.8M）床体1件2080元2280元20CG5981灯柜2件YG5981五门衣柜1件CP5982+CX5981（1.5M）床体1件388元488元10香山红叶（超低特价）CP9007+CX9001（1.8M）床体1件2700元2900元20CG9001灯柜2件YG9003五门衣柜1件全脱双功能（1.8M）床垫1张布艺沙发SB9087（三+妃）1套1880元2180元不限SB9088（三+妃+单人+凳）1套2900元3250元不限送价值CJ057茶几1个SB9095（二+三+妃）1套2650元3100元不限送价值CJ018茶几1个钢家具CZ039+CY039(1+6)1套1450元1500元不限CJ058茶几1件350元400元不限薄皮沙发BP910#（转+踏）1套4100元4500元不限BP1012#(转+心)1套5300元5700元不限厚皮沙发HP26#（1+2+4）1套6950元7500元不限软床RC679（床用四件套）不含床头柜1套1350元1500元不限RC691（床用四件套）不含床头柜1套1750元1900元不限备注1、板式高箱床顺加180元，板木顺加260元。2、成人卧房换1.5m减80元。3、五门换四门或四门换五门按公司标准顺加或顺减。（除超低特价款外）4、总代价格另行制定。5、渠道款按公司此前政策执行。2、公司提供促销物资（单店）项目单价规格公司提供数量费用手提袋3100300小气球0.1500100综合折页350150小礼品（脚垫）1020200X展架15230卖场外墙临时广告喷绘7100700合计1480元第7页共8页注：4S、标准、潜力店适当增加礼品数量，控制在40个。二、专卖店承担部分1、经销商自行承担费用项目单价规格数量/时间费用备注茶几玻璃方几20个经销商自备电视广告滚动字模1月经销商当地制作小区广告10个经销商当地制作拱门专卖店自购1个经销商当地制作气柱经销商当地制作“红包”30个经销商自备条幅1条经销商当地制作空飘6条经销商当地制作特价标签贴40个经销商自备促销T恤20元经销商当地制作或向公司购买脚垫10元超额可向公司购买特价标牌若干经销商自备吊旗1.5元（A3）委托公司制作，须提前告知销售部，同时将制作费汇到公司账户。参加本次促销活动经销商必做项目。DM单0.15元(57CM*40CM)说明：1、公司特价和促销物资公司预计支出80万元左右，故本次促销公司不再支持经销商终端投入促销费用。2、对于参加本次促销活动经销商未按公司规定零售价执行，或不执行的，一经查实公司较少或取消此后促销支持。营销中心.2010-9-7拟定：审核：审批：第8页共8页中秋、国庆促销活动回执单（办事处）经销商地点：供货时间：2010年9月12日-2010年10月9日色系产品编号配置办事处价格数量限量所定数量风雨印花（超低特价）CP5981+CX5981（1.8M）床体1件2280元20CG5981灯柜2件YG5981五门衣柜1件CP5982+CX5981（1.5M）床体1件488元10香山红叶（超低特价）CP9007+CX9001（1.8M）床体1件2900元20CG9001灯柜2件YG9003五门衣柜1件全脱双功能（1.8M）床垫1张布艺沙发SB9087（三+妃）1套2180元不限SB9088（三+妃+单人+凳）1套3250元不限送价值CJ057茶几1个SB9095（二+三+妃）1套3100元不限送价值CJ018茶几1个钢家具CZ039+CY039(1+6)1套1500元不限CJ058茶几1件400元不限薄皮沙发BP910#（转+踏）1套4500元不限BP1012#(转+心)1套5700元不限厚皮沙发HP26#（1+2+4）1套7500元不限软床RC679（床用四件套）不含床头柜1套1500元不限RC691（床用四件套）不含床头柜1套1900元不限预计公司预计让利：480000元备注1、板式高箱床顺加180元，板木顺加260元。2、成人卧房换1.5