企业经营管理作业

企业经营管理作业企业计划书目录1.介绍材料和企业描述2.产业分析3.市场分析4.营销计划5.管理团队和公司结构6.运营计划和产品开发计划7.融资计划1.介绍材料和企业描述一、想法：如今很多消费者都追求个性，如果产品能让消费者自行设计，也许就更能符合市场需求。二、项目（方案）：DIY企业购物平台（一个面对制造业企业和客户的平台，网站，app）。一：面对企业，设计的网站或者app企业可以简单输入已有的产品零件。并接受订单，发放订单，款等如淘宝功能。二：面对顾客，顾客可对产品的各个方面进行个性化自我拼接。并下单，付款，确认收货等如宝功能。三、可能遇到问题1.企业的产品是否有足够多的满足顾客要求的选择?假设服装企业工厂，原有3套服装样板。按袖子，领子，口袋，插图，颜色等拆分成各个小部件供消费者选择就有3x3x3x3…等尽百种满足消费者的款式。更何况较为成熟的服装企业工厂样板数肯定远远大于3。所有选择肯定会很多。应该可以更好的满足消费者的个性层次。1.企业生产产品的成本是否因为直接面对消费者个量生产而非批量生产而大大提高，没有竞争力？如果企业工厂直接面对消费者，消费者的订单一般都是小量的个量生产，产品的成本会很高。可是当按照这种拼接模式的对接，企业的各部分零件也可按需求量的多少批量生产，可以解决企业直接面对消费者时量小的问题。同时差异性的产品存在一定的差异性利润空间。2.是不是每一部分的零件都可以无违和感的拼接？不是，应有专业的设计指导客服。初期时企业上传零件的同时应尽量满足可拼接而非多杂。优势：1.更加个性化2.成本优势（淘宝等是面对消费者和商家，我们是直接面对厂家。肯定会有成本的优势）四、企业描述：这是一种类似且存在一定差异性于淘宝的第三方平台。2.产业分析产业规模、增长速度、销售预测公司刚成立时，有10人左右的员工。公司产品上线后第一个季度内的销售额预计能达到10000元。每季度销售额增长大概在20%左右，这种增速预计可维持1年。一年后，随着人们的兴趣转移可能降至季度5%左右。3.市场分析一、市场细分和目标市场选择我们的产品既然做的是电子零售方面的个性化市场，对最后的目标市场进行完全细分是不可避免的。我们做的是电子零售，那么地理因素即可忽略。那么首先，根据年龄因素与心理因素将市场分为0-15、15-20、20-30、30岁以上四个群体。0-15岁这个年龄段的消费者，经济尚未独立，审美观尚未成型，虽追求个性但又受到家长与学校的监管。15-20岁这个年龄段的消费者多是高中生与大学生。他们刚刚脱离家长的“枷锁”渴望自己的生活方式，追求的是标新立异，但其经济仍尚未独立，消费能力尚不足。20-30岁这个群体，经济已经独立，同时他们又追求个性，是我们产品的消费主力军。30岁以上的群体，随着人生的逐渐定型，他们的消费观念也逐渐发生改变，他们逐渐开始追求商品的实用性与廉价性，只能贡献少部分的市场份额。所以，我们将我们的目标市场定位在全国15-30岁的年轻一代身上。但是在刚开始推广的时候，我们选择推广成本低，见效快的海淀区高校，只有在积累了足够的资本后，我们才能在全国范围内推广。二、购买者行为消费者市场有产品更新换代速度快，产品替代性强，需求弹性大；购买者多是外行、容易受广告促销等因素影响，购买行为具有较大程度的可诱导性的许多特点。同时，消费者的需要还具有多样性、可诱导性、层次性等特性。所以，当我们的产品进入市场后，我们会利用消费者的可诱导性来进行大量的宣传，并用自身产品所能提供的多样性与新奇性来诱导消费者进行首次所谓的“冲动型购买”。拥有首批客户后，我们还得照顾好他们的使用感受，逐渐将他们培养成“感情型购买”的客户。根据赫茨伯格的双因素理论来讲，这批客户将会将我们的产品不断向外宣传，为我们发展来越来越多的客户。三、竞争者行为从行业角度来说，竞争者是提供一种或一类相互密切替代产品的一群企业。从市场的角度来说，竞争者是试图满足同类客户需求的企业。也就是说，所有的能提供服装服务或即将进入服装领域的电商都可以被视作我们的竞争对手。但2014年上半年时，整个网络零售市场的情况如下：天猫排名第一，占57.4%份额；京东名列第二，占据21.1%份额；苏宁易购位于第三，占3.6%份额。4－10位排名依次为：国美在线（3.3%）、唯品会（1.9%）、亚马逊中国（1.5%）、当网（1.2%）、腾讯电商（0.8%）、聚美优品（0.7%）、1号店（0.6%）。对我们而言，这些把持着大部分市场份额的电商，是从容型竞争者，他们基本不会对我们采取的行动做出反应。剩余的共占7.9%市场份额的企业才是我们的主要竞争对手。在这些竞争对手里，可能有选择型竞争者，可能有强烈型竞争者，也可能有随机型竞争者。四、市场份额预测鉴于我们是作为市场补充者的姿态出现在市场，那么一开始市场份额肯定不会太多。预计在经营一年后市场份额在0.1%左右。4.营销计划一、整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保持利润的前提下力争实现在本项目公开发售后3个月内实现80%以上销售额。二、核心战略构想为了实现3个月内80%以上的销售额。在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1.一切工作服从销售计划；工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。2.准确知道价格、销控、包装、促销等方面的核心策略。3.在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。三、推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小博大”的操作方式，利用媒体（活动跟踪报道、文章等）。现场包装、促销（配合公关活动和工程节点）等手段，有效的制造热点话题，讲项目的卖点融会贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售额。5.管理团队和公司结构分为三步：研发----推广----运营前期的研发和推广是整个团队一起做的事，决定着方案的成败。等产品研发成熟，推广运营之后才开始考虑大方面团队分工。当然所有人一起干研发，推广时也会有小方面的分工。所谓大方面的分工即为研发部，业务部，运营部，财务部研发部负责平台更新，人性化发展业务部负责业务拓展，平台拓展，越来越多企业用运营部负责。。。财务部负责。。。6.运营计划与产品开发计划一、运营计划主要是通过网站APP这两种方式让客户进行消费。通过淘宝去年的光棍节收入情况来看，手机消费成为网络消费的主要方式。可以通过先推广APP再由APP带动网站的知名度。当然两者是同时进行开发的。推广APP通过一些名人，草根等等的微博等大号在网络上进行宣传，并给与他们一定的报酬。对于首要的人群可以选择本科大学生。对大学生来说，DIY是对自己个性的一种彰显。在大学校园进行宣传，通过扫描二维码下载送小礼品等方式提高下载量，用以提高在各种官方以及手机应用中心的下载排名，提高知名度。同时，采取一定的消费手段，像是新用户首单减少价格，不定时的产品降价等，来让APP有一定的用户保留率，不至于成为短命的APP。二、产品开发计划与人研发出此款APP，并且联系厂家进行形成类似淘宝的一种网络交易平台。此款产品开始只能提供较多的DIY选择，但是可以将产品的各个部件任由消费者自由选择，然后软件自动将这些部件组合起来成为消费者DIY的产品。等到了具有一定的发展规模后就可以扩大产品的选择。APP要可以随时随地的进行更新，用以提高提高APP的活力。7.融资计划一、资金需求量：首轮融资人民币500万元二、主要用途：用于网站技术投入、实体店的落实，目前预计由总部开出两家便利店50-100平米旗舰店、后开放加盟店40-50平米、目前已规划完成、对业界新的技术进行研究和分析、维护管理网络系统及网络软件编程、网络应用软件的开发、APP客户端、微店客户端系统开发、网络系统管理和网络媒体技术、动态网页设计、网络数据库、网络操作系统、网络系统管理、服务器管理、TCP/IP移动互联网、客户端创建与管理等、市场开拓以及营运费用。三、资金使用计划：我们需要首轮融资人民币500万元的资金，让出10%的股份，这些资金主要用于公司品牌推广、核心团队建设、运营费用、开发移动互联网客户端及第一批实体店的落实。