企业网市场

企业网市场及竞争对手分析1全球企业网市场市场研究机构IDC的最新数据显示，以收入市场份额计，2012年第一季度全球以太网交换机前五大供应商为：思科、惠普、阿尔卡特朗讯（以下简称“阿朗”）、Juniper和华为。IDC数据显示，思科今年一季度的收入市场份额为65.1%。惠普排名第二，市场份额8.3%。阿朗、Juniper和华为Q1的市场份额则分别为：2.6%、2.4%和2.1%。以太网交换机市场（2/3层）在2012年第一季度达到51亿美元，同比增长7.4%。2012年Q1，思科在快速增长的10GbE市场部分份额保持在69.4%。“以太网交换机市场继续在其于去年下半年建立的势头上保持发展。自2010年第四季度以来，2012年第一季度成为该市场年均增长最高的一个季度。”IDC网络追踪集团高级分析师PetrJirovsky表示。“整体市场的驱动力，如网络上视频流量的扩散，在很大程度上缓和了宏观经济的不确定性及许多地区公共部门的弱点。”Jirovsky补充表示。拉丁美洲的以太网交换机市场增长了24.6%。亚太和北美地区则分别同比增长了9.2%和7.1%。欧洲、中东和非洲的收入增长4.2%。10GbE交换机（2/3层）收入较去年增加20.6%，10GbE端口出货量在第一季度增至280万，继续推动整体市场增长。4-7层交换机市场第一季度同比增长21.1%，达3.887亿美元。路由器市场今年第一季度同比增长2.8%。从区域而言，北美地区强劲增长了14.7%，拉丁美洲增长了10.8%，亚太地区增长了5.1%，这些抵消了欧洲、中东和非洲14.7%的下降。2国内企业网市场提及企业网市场，最先想到的一定是思科，作为全球企业网市场的龙头老大，思科占据全球一半以上的企业网市场份额。得以与在产品和技术上的优势，思科稳居宝座，但随着Juniper、Dell、华为、中兴、H3C等国内外网络设备巨头征战，企业网市场的竞争达到了白热化，尤其是国内企业的不断崛起，与思科形成正面交锋，思科的宝座不断受到威胁。Juniper与思科的争斗历来已久，尤其是在骨干网的高端路由和交行机领域，Juniper给思科的压力巨大。虽然进入企业网市场较晚，但Juniper以高调、开放、进取的态势，在渠道、新品等方面不断推陈出新，吸引不少客户。Dell也收购了高密度交换机领域的技术玩家Force10，显示企业网领域勃勃雄心，其高密度40/100G产品独领风骚，在企业计算领域成长势头强劲。国外企业不断发力，华为、H3C、中兴等国内企业在企业网市场，从产品、市场、渠道等多方面与国际巨头较量。2011年初，华为高调宣布重返企业网市场，并要力争在三年内确立国内企业网市场领导地位。中兴通讯也曾宣布，要实现100%的跨越式增长，在几年内成为国内企业网市场的第一名。而H3C作为在此领域深耕8年的老牌厂商，其在中国市场的成绩更是有目共睹：根据IDC数据显示，2011年在中国市场，H3C以太网交换机产品的端口市场份额为35.2%，排名第一；在中国企业网市场，H3C路由器产品的厂商销售市场份额为50.7%，排名第一。从目前企业网市场的发展上看，由于企业信息化、城市数字化引发的企业业务需求喷井，导致企业网市场将会在未来不断扩张，未来的市场竞争也将更加激烈。虽然从目前的形势来看，华为市场覆盖不敌思科，但具备覆盖数据中心、IT基础设施、安全解决方案、通信设备，以及智能终端等一系列产品的能力，就现有产品和技术而言，两者的差别确实已经不那么明显。而且华为在产品成本、灵活性方面优于思科，尤其是在本土化渠道方面，华为选择与国内四大总代理合作，发力企业市场。伴随着企业千兆以太网、数据中心的建设以及云计算需求的扩大，思科与华为的争斗将更加激烈。作为国内企业网市场的No1，H3C在中国企业网的市场份额已连续三年超过思科，在2011年全球企业网市场更夺下了超过百分之十的市场份额，其发展前景非常乐观。其在在国内企业级路由器市场、以太网交换机市场和教育网IPv6试商用市场均保持中国市场份额第一。虽然在高端产品和服务中略微逊色于思科，但是却通过中低端产品在全球企，H3C在企业网市场占据超过10%的市场份额，对思科形成的竞争压力不小。在今年中兴举办的全球分析师大会上，中兴宣布将政企网作为聚焦的4大市场之一，未来将抽调三分之一的研发力量投入到政企网市场。作为在企业网市场坚持耕耘了七年的企业，中兴在业务产品和数据产品上具有完整的产品线，在渠道建设、企业解决方案定制化方面有了丰富积累，尤其是在国内市场的政府、电力、铁路、军队、能源、广电等行业，中兴具有一定的竞争力。在海外市场，中兴对思科形成的压力也不容小觑。未来，随着云计算、物联网的发展，企业网的建设和优化将成为企业信息化主题，无论是数据中心解决方案，还是在企业级路由器、交换机、多业务控制网关、城域业务平台等设备商都会在此浪潮下得到巨大的发展空间。而中国作为各厂商交锋的重要战场，竞争将会越来愈激烈，思科、华为、中兴、H3C四大巨头的厮杀结果是一家独大，还是四家瓜分？3华为政企行业市场伴随着ICT融合浪潮和云计算技术的兴起，一个新的数字化世界正在来临。技术和产业的发展，已使ICT不再局限于独立的信息通信产业，而将同时推动传统产业实现更加高效的发展。未来十年，是信息社会快速发展的十年。财报显示，2012年华为企业业务在保持中国区稳健增长的同时，积极拓展海外市场，实现销售收入115亿元人民币，同比增长25.8%。华为企业业务将坚持被集成和聚焦战略，发展合作伙伴并提升其能力来实现面向客户的销售与交付，在云计算、数据中心解决方案、存储等方面提供业界最有竞争力的产品。用户的需求在变，不仅需要通信，同时存在大量信息需求；商业模式在变，云计算将让IT服务变得像通信那样可以即时获取；技术在变，新的云计算架构将改变IT业；产业的边界在变，ICT融合服务将成为主流。机遇与挑战并存，应时应需而变，融合、开放、行业定制应用，是华为构建政企行业解决方案竞争力的核心理念。以客户为导向，华为产品解决方案战略不局限于单纯的通信产业，而是涵盖了整个ICT产业。华为的产品解决方案发展战略可以概括成一句话——聚焦ICT产业，提供覆盖企业数据通信、企业统一通信与协作、IT、Mobile的系列化产品和云计算、数据中心、会议智真、平安监控等集成商业解决方案，形成“云、管、端（云计算、网络、终端）”整体解决方案。实现现有资源整合及业务优化架构，致力于为政企行业用户打造高效、安全、融合的信息基础设施，，帮助客户提升信息化应用水平。图1业界最丰富的ICT和移动互联网产品解决方案3.1企业数据通信随着企业的发展，视频、语音、安全业务需求激增，企业ICT系统进入全业务时代。同时IP网络已经成为所有ICT业务的统一承载平台，其效率影响整个企业的业务发展。华为提出基于ALLIP的Single网络是构建长期可持续发展的融合网络的最佳选择，实现支撑未来的技术平滑演进，从根本上解决技术演进和流量增长带来的问题。华为已经具备了传输、路由器、交换机、接入、无线WLAN等全系列的IP基础网络融合解决方案能力。企业路由器作为内外部网络互联的桥梁，是整个企业网络最重要的组成部分之一，迫切需要提高处理性能，以应对多业务时代的挑战。华为融合了对IT领域和电信领域的综合理解，针对企业多业务处理提供的支持AllInOne多业务合一处理的AR第三代路由器解决方案，充分满足企业用户多业务处理的需求。同时业界广泛使用的无线和固定网络接口，满足企业灵活组网的需求，其丰富的3G无线制式接入，帮助企业实现移动办公无限互联，企业提供一体化办公网络解决方案。虚拟化、VoIP、视频以及Web2.0等各种应用的增长，改变了企业网络的流量模型，要求以太网交换机具备更高的转发性能、可靠性和灵活性。同时，节能和低TCO的需求，也是驱动新一代以太网交换机架构形成的动力。华为S5700/S3700/S2700系列交换机可以提供强大的处理能力，融合了最新可靠、安全、绿色环保等先进技术，以及便利的安装和维护手段，帮助客户减轻网络规划、建设和维护的压力，并为企业客户带来面向未来的良好扩展能力。传输网基于客户需求持续创新，率先倡导OTN集群（200T），是业界唯一的光电两层同时控制的ASON/GMPLS技术，为客户搭建高效，灵活，智能的端到端的超宽带传送网。ASON将为电力/铁路/高速公路/军队/政府等对网络安全性要求高的行业带来可靠高效的承载网络。在接入网方面，华为针对智能电网需求，定制研发了一款唯一完整满足智能电网要求的ONU设备MA5621，其高强的环境适应性，可以长期稳定工作在70度高温，85度高温下至少保证稳定运行24小时，以工业级产品设计保证网络和设备的高可靠性。3.2企业统一通信与协作宽带化、移动化、智能化催生了统一通信技术的发展；全球化，企业员工、分支机构越来越多，希望提升办公效率，这些都使得企业对统一通信提出了越来越多的需求，同时也促进了统一通信不断的发展。华为统一通信解决方案把协作办公、会议系统、电子邮件、短消息、语音留言、固话、手机、联络中心等多种通信手段融合到一起。未来企业的应用不再是封闭的内网，从信息终端到使用场景，都支持移动信息化，支持企业内部固话和手机短号互通，通过一个号码绑定客户所有终端，实现随时随地无缝通信。华为统一通信有着电信级的品质、丰富的解决方案能力。以智真为代表的远端呈现解决方案可以助力企业办公节省成本、提升体验。全方位的“声像同位”高保真宽频语音体验，无论你在会议室的任何一个角落细声讲话，远端都能立刻辨别出具体方位，人与人的交流不再局限于语音和图像，肢体的动作、精神的状态、眼神的沟通都可以通过智真系统进行捕捉和传达，会议的效果大幅度的提升。在可靠性方面，采用多层级可靠性机制，系统层以及核心交换平台分别具备四重备份机制，保证智真会议万无一失；支持H.235信令与媒体流加密技术，与华为公司高清MCU、管理平台融合，提供端到端的全网全业务信令，极大的保证了会议的安全性，充分保障会议内容的使用安全。3.3IT架构云计算在促进ICT融合的同时，也带动着IT产生巨大的变革，这种变革不仅表现为软件向服务的转型，而且也表现为通用硬件向定制化硬件的转型。新的IT架构将以IAAS、PAAS、SAAS为框架，IT基础设施将主要以数据中心为基础。华为经过近十年在IT领域的耕耘，目前已经形成了完善的服务器、存储等IT硬件产品，并围绕着云计算数据中心形成了多层次面向应用的解决方案。华为IT产品秉承专业、专注的工作作风，坚持以高可靠、低功耗、去痛点、易管理作为各类产品设计的核心理念，以丰富的产品系列满足各场景的应用需求。目前服务器系列产品已涵盖了通用的机架型服务器、电信级刀片服务器、企业级刀片服务器、云计算机柜型服务器。存储产品系统已涵盖了高中低三档磁盘阵列、海量云存储系统、存储虚拟化设备及相关的备份容灾等方案。华为IT产品已全线入围政府采购、军队列装及一些重要行业的集采准入，并广泛应用于电信运营商、互联网TOP3企业、军队、电力、政府、安全、能源等行业。华为数据中心紧扣云计算基础设施的建设主题，从业务、技术、实施、运管四个视角出发打造了新一代的云计算数据中心整体解决方案，具有模块化、绿色高密、云计算、卓越运营四大特色。模块化主要体现为楼宇机房、一体化机房和集装箱机房等根据不同建设场景的产品设计，以满足弹性、灵活、快速的部署需求；绿色高密主要体现为精确送风、新风节能、智能控制、精细管理等机房热管理技术，保证PUE低于1.5；云计算主要体现为华为定制的云设备和云管理平台，以支持桌面云、企业云、弹性计算等创新型云业务的部署运营；卓越运营主要体现为基础设施的智能化管理技术和云业务的管理运营一体化，以保证资源即需即用、按需付费。3.4Mobile随着中国社会经济的高速发展，行业通信专业化需求不断深入，行业应用对于专用移动通信网络的高效性、安全性和可靠性提出了更高要求。华为长年致力于专业移动通信网络的研发和建设，在铁路通信、智能电网、城市应急、矿井通信、机场服务、内河航运等众多领域为业主单