第八章 农业技术市场、贸易和技术定价

L/O/G/O第八章农业技术市场、贸易和技术定价第一节农业技术商品和农业技术市场一、农业技术商品（一）含义农业技术商品是指在农业生产经营中可以用来生产新产品、改良设备和工艺等提高生产率的、具有独占性的、用于交换的农业技术成果。农业技术商品有两种形态：①已经物化的农业技术知识积累，形成技术物质商品，例如：灌溉和植保设备②还停留在经验、知识、信息形态上的农业技术商品例如：配方、设计图纸（二）农业技术商品的特征1、交易的特殊性农业技术商品在交易后，卖方仍掌握技术商品的权利和密码，仍可进行多次转让，即在使用价值上具有共享性和重复性2、农业技术商品的使用价值无形损耗突出农业技术商品的寿命主要由无形损耗决定。3、农业技术商品使用价值的实现时间较长农业技术商品的使用价值实现是一个过程，因为它本身相对比较复杂，农民需要一个较长的学习、熟悉、掌握的过程，若是软件还有一个软件与硬件结合的过程，农业生产本身具有的周期性延长了农业技术商品使用价值实现的时间。4、农业技术商品生产和应用的高风险性原因：农业技术大部分都是在可控的实验条件下研制的，这类技术具有技术本身的完善性。不可控因素多。农业技术成果的应用面临不确定性和风险性比较大。（三）农业技术商品的寿命1、农业技术商品寿命的概念概念：指技术成果在农业生产部门中有效应用的时间。2、技术商品寿命周期各阶段的划分各阶段的划分依据是其技术成果应用的数量和经济效益的大小。分为四个阶段：生长、成长、成熟和衰退阶段。技术商品进入市场以前的技术成果的设计、研制不属于技术商品寿命周期，而属于孕育阶段。技术商品寿命周期阶段示意图O1OABCDⅢⅣⅡⅠ效益（+）（-）时间偿还时间第一阶段（OA阶段）是生长阶段，用于技术培训、配套设施方面的经费较多，产品生产和销售较少，成本高、效益低。第二阶段（AB阶段）是成长阶段，生产效益提高了，成本下降了，销售量迅速增长，经济效益迅速提高。第三阶段（BC阶段）成熟阶段，生产比较稳定，产量高，技术设备等充分发挥了作用，市场销售量达到饱和，产品销售增长减缓，为稳定销售，应做好广告宣传工作，做好销售服务第四阶段（CD阶段）衰退阶段，原有技术商品进入陈旧期，市场上出现了性能更好的产品，原技术商品进入寿终阶段，市场销售不断减少，经济效益下降。二、农业技术市场农业技术市场是农业技术商品交换关系的总和，即技术在纳入经济活动以后，在交换中得到传递、应用并渗透到生产领域去实现价值过程中所涉及的技术经济关系总和，以及进行这一过程交易活动的场所。（一）农业技术市场的构成三要素：市场客体、市场主体和市场载体即农业技术商品、农业技术商品的卖方、买方、中介三方和技术交易的手段和条件1、农业技术商品是农业技术市场存在的物质基础，具有使用价值和价值。并非所有的农业技术成果都可以成为技术商品，如：揭示农业自然规律的科学发现不纳入技术商品的范畴。2、农业技术商品的卖、买和中介三方卖方是技术商品的生产者，其参与技术市场的目的是希望将技术商品转让，取得相应的价值补偿。买方是农业技术商品的消费者，其参与技术市场的目的是从技术市场选购到需要的技术商品。中介者是技术市场经营机构。其作用有：①桥梁和纽带作用②集中和扩散技术商品的作用③提供技术市场信息作用④在市场活动中有服务与协调作用。3、技术交易的手段和条件（二）农业技术市场的作用1、有利于根据市场和社会的需要确定农业科研的研究方向和课题，有利于克服农业科研工作脱离生产实践的倾向，促进科学技术为生产服务，科技与经济建设相结合。2、有利于增强农业科研单位的活力，促进科技体制的改革深化，提高科技管理水平。3、有利于科技人员将其切身利益和成果贡献结合，调动科研人员的积极性，使他们的技术和知识流向农村，将科学技术转化为现实的生产力。4、有利于促进智力人才的合理流动，促进科技工作社会化，进一步完善我国市场体系。第二节农业技术贸易农业技术贸易是农业技术成果以商品的形式，通过买、卖、中介三方所进行的交易活动。一、农业技术贸易的特征1、农业技术商品交易的局限性农业及时商品化程度低，在大田中研制，保密性差，易被模仿。2、农业技术商品价格低农业比较效益较低，技术商品的购买力不抢，农民购买技术商品能力小。3、地区的差异性在农业技术贸易中所交换的技术商品有差异。4、购买主体分散购买农业技术商品的农户，具有众多而分散的特点。二、农业技术贸易的基本形式1、技术转让与引进技术引进：指买方通过不同途径，从卖方即技术输出方引进自己所需的技术和设备的总称。从技术输出方来讲，叫技术转让。采取引进技术最大的好处：省时节费，起点高，有利于缩小差距，有利于扩大国际贸易和提高市场竞争能力。技术转让和引进的具体形式有：（1）成套设备引进与转让（2）合作生产，基本特点是，技术商品买卖双方合作生产某种产品。（3）补偿贸易补偿贸易是以产品补偿已近技术或设备的一种科技贸易结合的方式。买方以借款方式购买卖方的技术或设备，并以买进的技术或设备生产某种产品，并在双方商定的时间内以产品分期偿还本金和利息。补偿贸易的根本特征是以产品交换技术与设备。（4）合资经营合资经营是两个或两个以上的法人共同办厂生产某种产品，是双方共同投资、共同经营、分享利润、共担风险的一种技术转让与引进的方式。2、技术许可证贸易含义：技术供应方和技术的需求方，就某项技术转移问题进行商业性的协商，并以协商结果达成协议或合同，按协议或合同的规定，技术引进方有权使用引进的技术生产产品和销售产品，并向技术攻击方支付一定的报酬。其最大的特点是：技术引进方有技术的使用权，并无所有权，技术所有权仍归供应方所有。（1）技术许可证贸易，是以专利为对象的许可贸易发明专利权作为技术商品可以出售，它以专利许可证形式进行交易。专利许可证有五种形式：①普通许可证②独家许可证③独占许可证④交易许可证⑤分许可证（2）专有技术许可证贸易（3）商标许可证贸易（4）技术诀窍许可证贸易技术诀窍也称专有技术秘密，包括产出部门实用的、先进的未经公开的，但又未申请专利的知识和技艺。技术诀窍和专利的区别：专利名称是公开的，技术诀窍是秘密的专利权是一种知识产权，受法律保护，技术诀窍非知识产权，只以合同形式保护专利有一定保护期限，技术诀窍不存在保护期限的问题3、技术咨询与服务由于农业生产中生产者科技水平低，因此，科技咨询显得更为重要。目前我国农村的技术咨询与服务方式主要有：决策咨询、综合咨询、工程技术咨询、管理咨询、专业咨询和信息咨询。我国农村最为广泛的是种植业、养殖业、加工业等产业部门的技术咨询服务。第三节影响农业技术价格的因素及其定价方法一、农业技术价格的概念及构成（一）概念农业技术价格是指技术许可证合同所规定的技术承受方（买方）向技术提供方（卖方）所支付的全部费用，对卖方来说是一项特定技术的卖价或研制成本的回收，对买方来说是一项引进技术的支付成本。农业技术价格形成中与其他商品的不同特点：①农业技术生产过程中的活劳动计价应高于一般商品生产的活劳动计价②农业技术商品的使用价值对买方而言存在较大的不确定性和风险，从而导致价格支付的复杂性。（二）农业技术价格的构成农业技术商品的价格由软件价格和硬件价格组成：1、技术软件价格（1）许可证费：是指引进方为得到许可方授予其权力转让技术的权力而支付的报酬。这笔费用是技术研究和开发费用、利润补偿和利润分享。（2）技术转让实施费：主要是指发生与技术转让过程或与技术转让目的有关的各项费用住处。（3）技术服务费用：包括许可方派人到合同现场提供安装调试、技术指导等项服务的费用和许可方为培训引进方人员所需的技术培训费。2、硬件价格商品本身的价格和运输、装卸、仓储、保险、关税等费用。二、影响农业技术价格的因素1、研究开发成本2、技术商品的法律状态和寿命周期同一技术处于不同的法律状态，其价格有所不同。一般受知识产权保护的技术价格，要高于同类的专有技术。技术商品寿命周期越长，价格越高。3、技术商品的成熟程度处于生长发展阶段的技术，价格不高；技术成熟、进入大规模工业化生产阶段其价格最高，技术进入衰退期，价格随之降低4、市场的供求关系供过于求价格就低，反之则高。5、技术的转让次数农业技术商品预期转让的次数与技术价格构成反比关系。可转让的次数对每次转让的价格和全部转让价格均有一定的影响：①在研制开发总费用既定的条件下，可转让的次数越多，技术商品的转让总收入越多，每次转让的价格相对较低。②随着转让次数的增多，不仅使该项技术的垄断程度降低，还会导致使用该项技术的产品市场缩小，使引进方利用该项技术的权利受到限制，收益受到影响。6、技术利用的预期增殖效用若获得经济效益的预期越大，转让的价格越高。7、技术转让费用即农业技术转让的服务经营费用，包括技术转让的实施费和服务费。三、农业技术商品定价的基本方法（一）成本导向法以成本作为制定农业技术价格的主要依据和最低经济界限，它以各种形态的成本为主要依据，在成本的基础上加上农业技术供方所要求的一定量或一定比例的利润，从而制定农业技术商品的价格。P=C+V+MP-农业技术价格，C-农业技术研制和转让过程中的物质的投入，V-在农业技术研制和转让过程中的人力资源的投入，M-农业技术供方应得的平均利润额。成本导向法分为三种：1、完全成本定价2、直接成本定价定价原理：以直接成本为基础，加上一定的科技开发利润率，从而得出农业技术的价格。采用直接成本定价法时，农业技术开发者的利润要求一般高于按完全成本定价法确定的成本。3、投资成本定价投资成本不同于完全成本和直接成本，同一技术项目的投资成本，可以高于完全成本也可以地区完全成本，多数情况下可能介于完全成本与直接成本之间。（二）需求导向法从农业技术的社会需求出发，联系销售量、转让次数和各承受方可以接受的价格水平，从而确定农业技术价格的各种方法。多数情况下，技术的销售量越大，或转让次数越多，技术价格就可以相对较低。需求导向法在应用时有三种：1、效益分成定价效益分成定价原则上是基于农业技术承受方的利益要求，因为它以技术承受方的追加利润为基础。2、需求弹性定价需求弹性定价法是依据需求价格弹性的原理来为农业技术供方制定最优价格的一种方法。价格需求弹性系数按下式计算：e=÷当︱e︱=1时，提高价格对目标的大小没有影响，价格的相随增幅与销售量减少的相对幅度正好相抵。当︱e︱1时，提高价格对目标有负作用，价格增加将引起销售量更大幅度的减少，此时应采用薄利多销的策略。当︱e︱1时，提高价格对目标有积极作用，价格增加虽引起销售量的减少，但销售量减少的幅度将低于价格增加的幅度。Q1-Q2(Q1+Q2)÷2P1-P2(P1+P2)÷23、习惯定价习惯定价实质上是以过去的交易惯例未参照，依据买卖双方的心理状态来推测易于使双方成交的价格。（三）竞争导向法从参与竞争或避免竞争的角度出发，有意识地将农业技术的价格安排在高于或低于同类可替代技术的价格水平上，或者安排在同类农业技术供应者开报价之间。竞争导向法的基本做法和横向比较，将那些产出效益难以估算的农业技术，更公认的被替代农业技术在先进性、质量、功能等方面进行比较并评分。若本技术的得分高于参照技术的得分，价格可以高于后者；反之，则低于后者。如果本农业技术的供方希望避免正面的竞争，在被替代农业技术属于其他供应者的情况下，按下式确认本农业技术的价格：P′≥●PP为参照农业技术的价格，P′为本农业技术的价格，F为参照农业技术的得分，Fˊ为参照农业技术的得分。FˊF如果本农业技术的供方决定参与竞争，在被替代技术属于其他供应者的情况下，按下式来确定本农业技术的价格：P′≤●P例题：P182FˊFL/O/G/O