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媒介盈利模式浅析10214001924李雅雯1、基于广告的盈利模式传统媒体案例&新媒体案例问题和应对2、基于订阅的盈利模式传统媒体案例&新媒体案例问题和应对基于广告的盈利模式传统媒体案例《济宁日报》《我是歌手》《爸爸去哪儿》新媒体案例豆瓣网一个APPZAKER今日头条传统媒体案例《第一财经周刊》新媒体案例•《当当网》•《爱奇艺视频网》•《逻辑思维》公众号基于订阅的盈利模式什么是基于广告的盈利模式？“二次售卖模式”媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众，再将受众卖给广告商，通过收取广告费来获得利润。在这一模式下，媒体靠“卖内容”盈利，利润往往很小甚至亏损，但从利润总额来看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，增加总利润。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占比例非常大，据统计，近一半的传统媒介，其广告收入占经营收入的90％以上。运作需要考虑的几个方面1、广告的空间、时间2、广告商的要求3、广告品牌和传媒产品的匹配度4、是否能吸引观众的注意力√通过广告盈利案例案例一：大众报业传媒《济宁日报》据统计，《济宁日报》2015年的订阅量只有约7万份，全年订阅仅200元/份.而全年报纸版面广告收入近1000万济宁日报社是山东大众报业传媒集团的媒体单位。其中的《济宁日报》是济宁当地机关报，供政府机关单位强制性订阅，不在报摊或书店出售。案例二：湖南卫视《我是歌手》《我是歌手》是引进韩国MBC电视台的歌手竞赛节目。连续三季收视率在同一时段击败其他节目，屡创收视新高。节目冠名费也在同类节目中遥遥领先。湖南卫视是在卫星频道中最有影响力的品牌之一。致力于打造“中国最具活力的电视娱乐品牌”。其中很多热门综艺节目创下了综艺收视传奇。案例三：湖南卫视《爸爸去哪儿》《爸爸去哪儿》也是引进韩国的一档亲子类真人秀节目。2013年播出了第一季，获得同期综艺节目最高收视率；2014年播出第二季，比第一季成绩更好。第三季即将在2015下半年播出。因为收视率的持续走高，和节目的优质口碑，《爸爸去哪儿》的冠名权也成为众多商家争夺的对象。其中伊利集团刷新中国电视节目冠名费记录，连续取得了第二季和第三季的冠名权。来自湖南卫视广告部的消息称：《爸爸去哪儿》插播广告按照如下价格执行：30万元/15秒、21万元/10秒、12万元/5秒。案例四：新媒体广告盈利之“网站案例四：新媒体广告盈利之“网站路虎推出的“发现无止境，中国最美24小时”的“解密最美之地”活动。这个活动号召网友上传出自己认为最美的地方。活动截止后，共收到了近2100张用户自发上传的作品。这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证，也是品牌与用户是否契合的验证。到目前豆瓣已经与将近200个品牌合作，为他们提供定制化的广告方案。这些品牌横跨汽车、时尚、IT、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品等多个领域。在豆瓣看来，合作广告最核心的原则是品牌的定位要与豆瓣的用户高度贴合。案例四：新媒体广告盈利之手机APP案例四：新媒体广告盈利之手机APP通过广告盈利的媒体问题及应对o单一广告盈利模式风险大o需提高“一次售卖”的获重比例单一广告盈利模式受到经济形势的影响，因此对“广告收入”的高度依赖，势必使传媒经营的风险增高。可实行多元经营，扩展媒体的盈利空间。依靠“二次售卖”来获利的基础上，媒体需要提升自身产品品质，提高“一次售卖”在收入中的比例，以缓解广告收入的不确定性带来的压力。通过广告盈利的媒体问题及应对o广告业务本身与其目标存在冲突一方面，投放广告会导致读者对内容的注意力被分散，损害阅读体验;另一方面，软性广告与媒体的社会责任相悖，不利于媒体在公众眼中的形象和可信度。平衡媒体产品和广告呈现方式，提升内容品质的同时对广告品质进行优化。什么是基于订阅的盈利模式？“一次售卖模式”媒体通过将媒介产品直接售卖给受众，获取利润以维持运营的模式。订阅量或发行量会直接影响媒体的经营情况。短期的观众满意度主要取决于内容的吸引力，而观众的整体粘性和忠诚度也受频道、杂志、商标的品牌特征影响。案例一：《第一财经周刊》《第一财经周刊》是中国商业媒体领域一本具有代表性的杂志，创刊于2008年，每期拥有30万以上的发行量，并拥有同类媒体中最高的传阅率。在全国有超过5万个零售终端，零售量占64%、订阅量达到28%，因为有了全年的大量稳定客户，一财因此可以免除大量的广告成本。√通过订阅盈利案例案例二：当当网当当网是中国第一家完全基于线上业务，在美国上市的B2C网上商城。盈利模式1、直接销售。当当自营在采购价和销售价之间赚取差价。2、虚拟店铺出租费、产品登录费、交易手续费等。3、广告费。通过B2C的方式建立了自己的品牌，当当继续开发其潜在市场，也就是电子阅读器。案例三：爱奇艺视频网爱奇艺是国内较为强大的视频网站/APP。引进了大量综艺节目和电影的独播版权，也自制了很多点击量很高的栏目，如脱口秀、网络剧等等。会员可以去掉映前广告，享受VIP电影点播权以及高清加速等特权。案例四：罗辑思维公众号《罗辑思维》是优酷自制的一档脱口秀节目，由罗振宇进行知识类解说和读书分享，现在已经进行到第三季。火爆程度令人称奇。该节目第一季共有58期，每期节目的点击量高达120万人次，每天参与互动的网友多达20万人次。目前，《罗辑思维》的微信公众账号订阅量已突破136万。微信营销成功典范《罗辑思维》曾发起两次付费会员招募活动，第一次仅用6小时就收取会员费160万元，第二次则在24小时里收取会员费800万元。案例四：逻辑思维公众号普通会员【会费方案】罗辑思维发起会员标准费用为200元/年，首批独享两年服务。【会员权益】你一定想知道成为会员有啥好处，我们现在能提供的是：1、一个专属会员号码和一份神秘礼物，以后自有妙用；2、优先参与罗辑思维线下各种奇思妙想的活动；3、我们以罗辑思维朋友圈的名义，理直气壮地去找各种商家占便宜。铁杆会员【会费方案】罗辑思维铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务。【会员权益】1、每月罗胖送上一本亲选好书；2、罗胖的成长第一时间和你分享，也许一篇好文，一本好书，一部电影……3、优先参与罗辑思维的线下活动，享有专属席位；4、铁杆会员间的圈子聚会，罗胖和申音愿意深度参与。案例四：罗辑思维公众号维持用户粘性微信公众订阅号“罗辑思维”：每天早上六点半左右发出一条60秒语音，365天全年无休视频节目每期45分钟，每周周五在优酷网播出，全年48期通过订阅盈利的媒体问题及应对o没有付费习惯的大环境o对内容品质要求更高o需要更成熟的品牌营销当受众习惯了免费获取传媒产品的大环境后，就不会想要通过付费订阅。国外用户相对来说对付费项目接受程度较高，国内是否可行，收到很多因素制约。媒体产品的运作本质是吸引用户并培养用户粘性。高质量产品才会吸引受众兴趣，长期的品质保证才能够培养出用户的忠诚度，从而使得利益最大化。品牌的价值来自于品牌知名度，在这个信息过载的时代，无论是传统媒体还是自媒体都需要对其品牌进行宣传营销，以提升在众多同类媒体产品中的竞争力。THEEND