传销行业经管20条详细解答文档

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资源描述

《生活经营管理20条》《生活经营管理20条》简称《经管20条》是现在的传销组织最常用的制度,也是新人考察时唯一可以接触到制度,在新人考察几天后一般会开一个会专门学习这个制度。开会的时候,一般是连新人在内一共6个人,三男三女,其实还有第七个人在附近放风,被传销组织称为“经管会”针对新人的叫“新经会”。经管会一般会有一个主持人,主持人的台词一般相对比较固定:各位新老朋友大家好!今天又到了我们周二、周六学习生活经营管理二十条的时间。行业每次把我们聚集在一起,以相同的时间,不同的地点学习。其目的就是给我们在座的各位老朋友敲个警钟,提个醒,看看自己在过去一周内,做到了哪些,做到了的请继续保持,没有做到的必须改正。俗话说:国有国法,家有家规。每一个企业,公司都有它的管理方法和规定,而刚来了解行业的朋友很不理解,就会问:“你把你们行业说的这么好,那么好,到底有什么保障?”第一、就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三阶(晋)制。第二、就是我们今天晚上要学习的生活经营管理二十条。第三、我暂时保留一下,等会由我们的xx大经理(我)为大家揭开这一层神秘的面纱。希望大家认真的听一下,分析一下,由于我们所从事的是人与人打交道的行业,有必要来一个简短的自我介绍,今天很荣幸从小弟(妹)这里开始!“新老朋友们晚上好,我叫×××,来自×××,我的推荐人是×××,谢谢!”(经理开始自我介绍,并开始主持晚会)通过大家通过大家一圈简短的自我介绍,又拉近了我们之间的距离,使熟悉的朋友更加熟悉,陌生的朋友从此不再陌生。今天,我坐在上面我又听到了很多新名字,看到了很多新面孔,有来自全国各地五湖四海的朋友,这足以证明我们的行业正在健康有序的发展。借用当兵的一句话“铁打的营盘,流水的兵”,行业没有变,变的只是我们身边的每位朋友。我们来到长沙,又相聚在这个狭小的房间里,来干什么呢?就是来品尝我们行业的二十道美味大餐。它里面包含着酸、甜、苦、辣。学习我们的经营管理二十条,其目的就是给在座的老朋友敲个警钟,提个醒,看看在过去一周内,做到了哪些,做到的请加以保持,没做到的必须改正,没有选择。来了解我们行业的新朋友也许很纳闷,你把你们行业说的这么好,有什么保障可以保证我们成功呢?在这里我可以明确的告诉大家:我们行业又三大保障。第一大保障是业务恰谈里的五级三晋制,是一个很好的责任制。就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三节制和四大特色,什么是必须,什么叫隔月一日,累计制和出局制。第二大保障就是所谓的国家打击传销,吓跑胆小者,健康行业队伍和控制规模的正面打击侧面扶持的负面调控。(:体系不同说法不一样,很多体系直接两个字:自律)第三大保障就是我们今天要学习的经营管理二十条,它是一个管理制度;希望大家抱着为家人负责,对朋友负责,对自己负责的态度,认真的听一下,分析一下,看看它是不是我们行业的第三大保障。我们的管理模式再好再先进,我们认为不去遵守,那么也是白纸一张,所以我们只有严格的去遵守和执行,才是我们的保障,所以第三大保障就是我们自己。下面,我们将进行生活经营管理二十条的学习,在学习开始之前,我有点小小的要求,如有接听电话或身体不适的朋友,请到隔壁房间休息与等候,中途要上厕所或随意走动者,有不愿听的朋友,请提前离开会场,我给大家3秒钟的时间自由选择。在讲解之前,我首先强调一下会场纪律:请大家调整好自己的坐姿,拿出你们的精神,男女士不得交头接耳,不得随意走动,更不得吸烟,手机是一个高科技的通讯时代,带手机的朋友请将手机关机或调为状态。人与人之间最基本的就是相互尊重,今天我坐在这上面为大家主持这样的晚会,纯粹出于一种义务,没有一分钱的经济利益关系,连锁行业是一个“江山轮流做”的行业,下面的朋友以后也有人走到这上面,今天在座的朋友尊重了台上的我,以后你们将得到更多人的尊重,也就是尊重明天台上的你。俗话说:国有国法,家有家规。行业有行业的管理制度,没有规矩不成方圆。想要干好行业,就要看行业有没有一个好的制度,只有在好的管理制度下,一个行业才能健康有序的发展下去,才能保障我们赚取那笔财富。下面从前言开始。前言为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念,树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神,为国分忧,为民解难,为全国人民做出应有的贡献,努力培养具有独立经营能力的现代商人,为此制定生活经营管理二十条。注解:爱祖国、爱人民是每个公民的义务,这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养暴发户,而是为了培养一批有能力有素质的商人。目前我国的社会现状,大家也都知道:由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因,一大批工厂企业关停并转,造成大量工人下岗;兵役制度的改革、农业现代化的推进,造成大量剩余劳动力;还有每年的大中专院校毕业生,这些人纷纷涌向社会,有的人因生活所迫,胆小的去偷,胆大的去抢,犯罪率一直居高不下,给国家造成了巨大的社会压力;而我国是人口大国,人力资源有待进一步合理开发。为了减轻社会压力,开发人力资源,于是引进了连锁经营这个行业,这也就是国家引进这个行业的真正目的。行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。每位业务员都是独立的老板,行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金,同时还可以进一步实现自己的人生价值。可以得到四大笔财富:知识财富,健康财富,朋友财富,物质财富的大丰收!经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收,更重要的是每个人出局后,不可能抱着那笔钱等到老,我们要去干更大的事业,带动地方经济发展,解决更多的就业问题,无形中给国家分了忧,为民解了难。下面是具体内容:第一条:每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策,要认真执行各项规章制度。每位业务员要关心他人,大公无私;具备勇于为他人奉献的精神,真心做到“我为人人,人人为我”1。每位业务员要努力学习各种学科,提高自己的文化水平和演讲能力。(:其实就是交换着给自己的亲人洗脑)注解:我们做为中华人民共和国公民,首先要遵纪守法,热爱自己的祖国,拥护党的领导。我们千里迢迢来到这座城市,就要遵守当地的法律法规,服从当地有关部门的管理,尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后,每个人要到当地公安部门办理暂住证,以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的行业,每位业务员必须具备集体主义精神,关心他人,把别人的事当成自己的事,团结身边的事业伙伴,我为他人付出,别人才会为我付出。行业靠的是集体力量,单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管理二十条》,每位业务员必须学习到位,并把它做为自己的行为准则,要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等,行业是一所没有围墙的大学,我们可以学到传统行业学不到的知识,学习是干好行业的关键。第二条:每位业务员必须注意自己的仪表仪态;严禁不自律的行为发生。禁止在行业内外谈情说爱。(:注意是内外都不可以,所以某一天一个已经加入传销组织的人和你谈恋爱,你就别指望TA是爱你的,这只是TA把你骗进传销组织的手段而已,只要你去了,无论你加不加入,你们都结束了)严禁不正当的男女关系发生,否则后果自负。注解:不自律的行为包括:在街上嘻笑打闹、勾肩搭背;乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯,把衣服脱下来搭在肩上等。每个人必须注意自己的仪表仪态。无特殊情况不得理光头。行业是笑脏不笑贫,要勤洗澡勤换衣服;男士要天天刮胡子,要经常理发(不能留长发);不管天气有多热,衬衫不能解开第一个以下的钮扣;说话要文明礼貌。我们都是二十一世纪有素质的商人,商人就更要有商人的形象:坐有坐相,站有站相,走路有走路的姿势。从早上七点到晚上九点是工作时间。工作及其它外出时间,每个从业人员必须穿戴整齐。工作及其它外出时间:每位业务员不得穿拖鞋;男士不得穿背心短裤等;女性不能穿暴露的衣服,吊带衣服,超短裤(裙)等。以商人的形象塑造自己。禁止在行业内外谈情说爱,来行业前有夫妻关系、恋爱关系的,在行业里只有推荐人和业务员的关系。(:恋爱关系咱不说,夫妻关系是法律关系,是不能被剥夺的,但是请注意只有两个字,也就说夫妻关系在行业里是被暂停的,为什么?其实他们设立这一条的目的有两点:1,夫妻关系住在一起,在一起时间一长一商量觉得这个行业有问题跑了怎么办?不能让他们住一起。2,夫妻关系被暂停了,夫妻双方就可以以谈‘恋爱’为诱饵,分别钓鱼)行业是压缩性的,谁都没有多余的时间去谈情说爱,否则双方都不能集中精力去干好行业。等行业干成功了,再去谈儿女私情也不迟,再浪漫的爱情,也要建立在一定的物质基础上。禁止不正当的男女关系,大家都是成年人,这一点就不多做解释了,如有违者,后果自负。第三条:严禁在行业内外饮酒。(:中国商人的多数生意都是在酒桌上谈成的,要培养现代化商人不让喝酒是哪门子道理?其实就是怕酒后吐真言,说出这个是传销来,也怕把警察招来了)注解:短短的九个字,说明了酒的重要性。酒适当喝一点可以活跃气氛,疏通筋骨,但喝多了会误事。大家都知道,酒能壮胆,能干出平时不敢干的事。如果你喝了酒去了解行业,必然会影响讲工作人的心情;如果你满嘴酒气,去介绍我们的行业,别人肯定不会相信,认为你说的都是酒话,有损行业的形象。公共场合饮酒,喝多了闹事、打架斗殴,扰乱了当地治安,所以行业内外严禁饮酒。第四条:要保持良好的礼节、礼仪。注意室内卫生。严禁在楼内外喧哗,不准乱扔垃圾;要尊重楼内外居民,提高自身素质。注解:我国是注重礼节、礼仪的国家,礼多人不怪,我们要继承和发扬这个良好的传统。我们从事的是商业性活动,要注重礼仪,见面互相握手问好等。每位业务员都要以商人的形象严格要求自己,我们住的地方是工作学习的地方,一定要做到干净整洁、舒适卫生。衣服和书籍要摆放整齐,尤其是厨房和卫生间,保持清洁。夏天比较热,房间卫生不好,也不利于我们的身体健康。我们租住的是本地居民房,一定要和房东以及左邻右舍处好关系。上下楼脚步轻一点,晨会上的掌声小一点,因为我们学习的时候,当地居民还在休息。不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾,垃圾要装进垃圾袋里,放在指定的垃圾堆放地点;要和楼内外居民和睦相处,尊重他们的生活习惯,不能让他们觉得我们这些外地人没素质。如果经常大吵大闹,扰乱居民,以后他们就不会把房子租给我们,那么我们该如何去干好我们的行业呢?(:说白了就把怕当地人惹毛了举报他们)第五条:行业手机保持24小时开机;严禁在工作时间内打私人电话。严禁在行业内外打扑克、台球,看电视录像、下象棋、听录音机,上网吧,游泳等一切娱乐休闲活动。(:劳逸结合才是合理的,不让娱乐,为什么呢?因为必须让你时刻保持在高强度的洗脑状态,让你娱乐了,你得到了休息,万一突然想到这个行业是有问题的那可不行,不让你娱乐,你就只能说行业话,做行业里的事,不停强化你的错误,醒不过来)注解:手机是用于工作的工具,除开会学习外,要保持24小时开机。工作时间严禁打私人电话或与人聊天。如果你跟别人聊半个小时或一个小时的,别人有工作的事也打不进来,或上级有什么指示,也无法及时传达到位。打电话要用礼貌用语,同时要报自己的姓名,不得乱发不健康的信息。严禁打扑克、台球,下象棋等娱乐活动。新朋友可能会不理解:刚来的时候,你们拉着我打扑克、下象棋等,现在又不准娱乐,那岂不是自相矛盾吗?因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式,刚来的时候,怕您心情不好,为了调节您的心情,才陪您娱乐,只有心情好了,才能尽快把行业了解清楚,七天以后一定要把娱乐用品收起来。行业是压缩性的,没有多余的时间去玩,同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。为了保障每个人的人身安全,禁止游泳,否则后果自负。第六条:外出购物,到朋友家去串门或者出远门等,应向推荐人或家长打个招呼。养成随身携带身份证、暂住证的习惯。晚上无特殊情况不得外出,经请假批准后,二人以上结伴同行,但7点前必须回家。(:因为这个行业是违法的,最怕把警察招上门了。其实大家知道出远门买火车票、住宿啥的是要证件的,不过逛商场买东西是不需要的,之所以这样规定,其实就是怕有警察询问时回窝点拿,暴露了目标。另外他们还规定出了事只拿上报上线,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