4s店活动方案策划

---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------14s店活动方案策划篇一：宝马4s店活动策划赣州宝马4s店五一活动策划方案前言概述：城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。一、市场环境分析（一）宏观营销环境1.人口环境对消费者的分析是营销的基础，是---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------2打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。2.经济环境赣州市章贡区人均GDP为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。3.政治环境1）国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。2）小排量汽车解禁---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------32006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。4.社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。（二）微观营销分析1.消费者分析汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------4象。2.竞争者分析奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。二、SWOT分析优势：1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。劣势：1、观念上的劣势；2、舒适性欠缺；3、营销策略较为随意；---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------54、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。机会：1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。威胁：1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。三、企业营销目标1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；2.扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。四、促销策略（一）---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------6广告宣传策略结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。（二）媒介选择１．平面媒介平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。2．报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。3.户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。4.电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------7可以扩大受众接触消息的路径。5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。五、具体促销内容与方式（一）活动名称：“五一节促销活动”1.活动主题：“驾宝马，游五一”2.活动时间：2013年5月1日——5月3号3.活动地点：赣州开发区金潭大道东侧4.活动形式：游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）5.活动目的：（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4S店汽车的信任度和亲和度。（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------8深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。（三）执行程序：篇二：汽车4S店促销活动方案汽车4S店促销活动方案活动背景风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------9客户尽快购买YJ汽车，提高销量。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。案例一活动主题：迎新春·送温暖活动时间：2012年1月1日~1月---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------1015日1、发动机系统10项免费检测2、原装零件促销3、原装附件促销案例二活动主题：新春赏车会活动时间：2012年1月1日~1月10日活动内容：1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。2、试乘试驾X景。3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三活动主题：车展活动时间：2012年1月1日~1月3日活动内容：根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------11活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。篇三：4S店活动策划方案4s店活动策划方案（一）活动时间：####年##月##日活动地点：#######**号活动对象：相邀宾客名单：略活动单位：主办单位：#####比亚迪汽车4S店策划单位：新人剧场庆典礼仪有限公司---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------12一、活动目的：突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造比亚迪汽车整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势。崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。二、活动亮点：喜庆隆重——舞狮队表演产品体验——新款车型试乘。产品解析——试驾服务咨询、免费车检。三。开业庆典活动流程（一）周边街区广告宣传：1、市区广告横幅18条（市区街道##@@等）2、游车宣传（市区及周边乡镇，活动前3天准备好相关材料）---------------------------------精选公文范文--------------------------------