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江西铜鼓县旅游产业发展策划案策划主旨：以市场为准则，以专业的旅游策划理念及方法，对铜鼓县城市及旅游景区主题定位、景区建设思路、产品推广营销进行前瞻且实战性策划，同时，为其具体的项目经营与管理提供指导性建议，旨在实现战略（规划）与战术（策划）的有机结合，加快其旅游发展与建设步伐，进一步提升城市及旅游景区的知名度，实现旅游品牌及目的地的打造。一，旅游产业发展定位：1，现状及对策：1·1现状：●红色及绿色资源丰富但缺少规模与特色，产品同质化，市场竞争能力不强；●区位、经济等无先天优势，旅游基础设施投入不大；●红色资源本身的概念化与静态化，不利于市场的对结与推广；●旅游业刚刚起步，产品市场化相对较底，旅游景点缺乏人气。1·2对策：●由县委、县政府牵头，成立包括通讯、交通、公安、工商、税务等旅游相关部门参与的旅游工作小组（旅游工作委员会），决策旅游发展，解决重大问题。●协调解决旅游经费，旅游管理人员纳入县财政预算。强化行业管理。●出台旅游招商引相关优惠政策，做好重点项目的规划与启动工作。●强调规划与策划的有机结合，在旅游发展的不同时期实施不同的战术，使规划真正落地。●加快景区的建设与推广。2主题定位；2·1．铜鼓区域旅游定位：中国革命的活化石，毛泽东思想的发源地2·1·1以秋收起义的发源地及毛泽东“农村包围城市”战略思想的形成为标志，将铜鼓成为江红色定位为：“中国革命的活化石，毛泽东思想的发源地”，成为江西红色旅游线的一个重要的有机组成部分，并与相临的业已拥有成熟客源市场的两大成熟红色景区江西井冈山、湖南韶山在历史渊源与红色概念上辉映与补充，极大地利用成熟景区的带动作用，借船出海。2·1·2区域内红色历史、客家人文与自然山水互为交融的资源构成，使其作为系统的旅游目的地开发成为现实和可能，亦使其“红色”引人，“绿色”留人,“蓝色”回味于人之旅游战略得以有效实施。2·2铜鼓旅游主题定位：红色铜鼓鼓舞中国2·2·1“红色”为铜鼓旅游的基本特旨，结合各红色景区的特点，将毛泽东思想这一概念演绎深化，最终形成铜鼓“革命之都，思想之都，激情之都、成功之都”的市场定位。2·2·2提取铜鼓名称中的主要元素“鼓”，并以“鼓”作为铜鼓视觉层面与精神层面的核心，正是对其红色旅游资源的进一步提升与延展，同时在市场的推广与传播中找到了承载之物。应运于战争而生的“鼓”，与中国历史，中国革命，与现代人对奋斗、鼓舞精神及对事业成功的追求等生活方式及入世观念完全可以达到理念上的一脉相传与精神默契。“鼓”的文化特旨为昂扬向上，催人奋进，这又契合了现代人对健康快乐的旅游方式的追求。2·2·3：定位分析：●与奇崛的自然山水与浓郁的人文特色见长的景区相比，红色旅游资源多因年代久远、缺乏观赏性与体验性而在传播与推广过程中处与劣势，且铜鼓红色资源中除毛泽东化险福地外并无优势可言。●以“鼓”的内涵与外延作为文化的主要标识的景区（点）在国内绝无仅有，是目前国内旅游市场的空白点。●“鼓”是红色文化的提升与延展，是一种直观而现实的张扬之物，更易于拓展与传播。2·3铜鼓旅游形象传播口号：红色铜鼓鼓舞中国传播语深入而浅出，抓住铜鼓资源的特色，既体现了其旅游主旨定位，同时也体现了其传播手段与营销方式。“红”是资源本色，“鼓”是传播方式。二，产品开发思路开发理念与原则：依照铜鼓旅游主体定位，围绕旅游市场，在充分尊重历史和保护文化遗存与自然遗产的基础上对现有资源进行全面的升级提质，将特色资源转化为特色产品，满足旅游消费者的深层需求。1，硬件项目：1·1整合与提升红色资源，重点打造“鼓”文化品牌，彰显“鼓”文化个性。1·2成熟、完善景区（点）及城市的交通及接待功能，有机串联“红”、“绿”景区，打造出2—3日游的经典旅游线路。2，软件项目：2·1深度挖掘红色文化与地理文化，为“鼓”文化起势造场。2·2“复兴”客家文化。对其节庆、活动、祭祀、服饰、建筑、歌舞等文化形态进行整理，并推出具有生命力的产品。2·3完善城市及旅游业的运作管理机制。3，（景区）产品开发思路3·1红色旅游产品：●毛泽东化险福地与万寿宫（组合产品）：主题定位：祈福、励志、成功文化开发要点：将“福”文化与“鼓”文化结合。擂鼓祈福。开发鼓签、新春第一鼓等特色产品。●肖家祠、奎光书院、武曲宫、秋收起义纪念馆（组合产品）主题定位：历史纪念、红色教育、拓展训练开发要点：作为红军活动遗址，深度挖掘其历史史实，加强其文物保护，进行与事件发生地有关的文物陈列，其中部分景点可开发为团队励志拓展训练基地。3·2绿色旅游产品：●铜鼓石景区主题定位：休闲、观光、探险、拓展训练开发要点：铜鼓石景区侧重于城郊休闲赏景；杨家寨侧重于户外探险；七重门侧重于拓展训练。●九龙湖景区主题定位：观光、度假、娱乐开发要点：迎合游客亲水性的特点，开发水上项目和滨水项目，以不破坏自然景观与水质不受污染为基本原则。●温泉项目主题定位：休闲、度假、娱乐开发要点：引入“福”文化概念，与临近的同类产品拉开概念距离，力推“浴福”——“享福”主题。4，特色旅游产品开发：4·1“鼓”文化博物馆。在城区内建设以鼓文化为主题的博物馆，汇集中国乃至天下“鼓”为一馆，与其石鼓交相辉映，在这里，游客不仅从中体味“鼓”文化的历史流变与博大精深，还可欣赏到不同民族，不同流派的鼓舞表演。（鼓的来源：世界鼓舞大会之遗存。）使铜鼓成为真正意义上的红色鼓都。4·2鼓舞团。●在世界经济日益全球化的今天，全球文化产业也随之呈现出强势文化与弱势文化的趋势，因此，世界各国都更加重视本民族传统文化的保护与开发。鼓是中国传统的打击乐器，从历史看，鼓无论在军事、祭祀、艺术、娱乐等方面，都发挥着积极向上、振奋人心之作用。一个民族需要鼓舞，一个国家同样如此。●成立百人规模的鼓舞团（意在双十：十全十美），迎和国人喜功、庆功的特点，除在重要景区为游客表演外，还可参与诸如重大节日、主要节庆会、重点工程及机关社会单位庆典等全国范围内的商业性演出活动（类似“女子十二乐坊”）。将“鼓舞团”开发成可以旅游的旅游产品，不仅可以直接带来经济效益，同时可以大大提高铜鼓对外知名度。4·3鼓签与擂鼓祈福鼓签：在具有相同文化背景的景区（鼓文化博物馆或毛泽东化险福地），独创“鼓签”这一文化形式，每签都有相对应的运势及凶吉。增强游客的可参与性。擂鼓祈福：福是中华文化的根本和归宿，鼓是喜庆的代表，擂鼓则是这两种文化的聚合与张扬。可在有条件的景区，设立擂鼓场，以击鼓的次数表达不同的福文化含义。同样，可参照“南岳”新年第一柱香的做法，炒作铜鼓新春第一声鼓。4·4拓展训练营。利用现有景区资源（如阅兵场、七重门等），建设针对大型企业（公司）及户外爱好者的拓展训练营。4·5鼓棰与鼓开发鼓文化相关的旅游工艺品及纪念品，如鼓与鼓棰，丰富旅游市场。（注：此处加制作的表格）三，营销推广策略1，向谁说？1·1目标市场：一级市场：江西、湖南、广东二级市场：华中与华北三级市场：其他地区及海外1·2目标消费群：A类：中文化高收入的“社会精英阶层”及机关企事业单位B类：中高收入的“普通市民阶层”C类：大中专学生2，说什么？2·1目标市场一级市场：以“中国革命的活化石，毛泽东思想的发源地”为市场最大卖点，辅以鼓文化中激情、成功之要素，拉动集团（团队）旅游。二级市场：以“鼓文化”之“祈福”、“行运”等多项可参与产品为卖点，并提供实用、丰富的铜鼓旅游资迅，拉动自助游。三级：以“红色”与“”“鼓文化”为卖点。以倡导奋斗、鼓舞精神之健康、快乐、休闲旅游为推广内核。2·2目标消费群：A型：强调“思想之旅”，从文化及地理的意义上放大“革命—激情—成功”的概念，并籍此形成事到功成的心理逻辑与指向。B型：强调“祈福”虔诚之旅，心诚则神灵。辅以清新优美之自然山水，让人在沐浴山水的愉悦享受文化的快乐中感受伟人与神灵的福佑。C型：强调红色教育，倡导奋斗，鼓舞精神。3，市场启动期营销推广策略市场启动期时间段为1—2年，期间的营销推广主要通过创造性的事件行销的方式，在短时间内，最大程度地提高景区的知名度，扩大景区的影响。如：3·1世界鼓舞大会：活动内容：以奥运会在中国的举办为契机，集结全国或全球范围内鼓之实物及文化表现形式，以喜庆、欢乐、祥和为主题，举办首届世界鼓舞大会。这是一次鼓的集会，这是一次鼓舞的狂欢。在大会准备期，可借助奥运主题进行前期炒做，引起关注及轰动效应。活动结束，其鼓永久留存铜鼓，建鼓文化博物馆。（活动具体方案略）活动特点：●活动规模大，规格高，自然会主动吸引媒体关注与竞相炒作。●活动不只是孤立的的形式，其延续是鼓文化博物馆的建立，借势发展适应于市场的新的旅游产品。一举而两得。经费估算：3·2“中国铜鼓——奥运鼓舞团”活动内容：在全国革命老区海选百名鼓童，组成“中国铜鼓——奥运鼓舞团”，在奥运会举办期间，进京助威。海选时间为4月中旬。7月海选结束，8月进京。（具体方案略）活动特点：●在革命老区海选鼓童本身就具有极强的新闻卖点。为奥运擂鼓助威同样也是老区人民国家感情的一次热烈表达。●因了活动的时间跨度，媒体跟踪与炒作会更为持久与频繁。经费估算：3·3·1举办“中国企业家毛泽东思想高峰论坛”活动内容：以幽居会议80周年为契机，举办首届“中国企业家毛泽东思想高峰论坛”。中国成功且知性的企业家的年龄构成在35—55岁之间，大多经历过毛泽东时代，并且在具体的经营管理过程中，自觉不自觉地运用了毛泽东思想战略。80年前，幽居会议决定了湘鄂赣革命根据地的成立，80年后，在世界经济全球化的全球化的今天，在中国改革开放30周年之际，中国企业家也面临着新局面的开创与转型：建立企业的根据地，强大民族产业，立于世界经济潮头。（具体方案略）活动特点：●活动本身既是对铜鼓红色旅游的进一步提升。●论坛规格高，企业家知名度强，知名企业家的活动是媒体追逐的热点。●扩大与强化了铜鼓的社会资源。经费估算：4，市场拓展期营销推广策略市场拓展期为2—3年。市场启动期与拓展期从时间观念上并不是一个孤立的存在，二者相互交融，互为促进，是启动中的拓展，拓展中的递进。市场拓展期的营销推则主要集中在景区主题的延展与深化方面，以举办各类相关活动拉动旅游为主要方式。如：●举办中国革命发源地学术研讨会，邀请相关专家学者，有目的地对中国革命发源地进行学术研讨，引起争论，强调铜鼓在红色旅游中的地位与价值。●选择相关时机，邀请首都主流媒体赴铜鼓“探寻中国革命之源”，通过主流媒体，集中爆炸式地宣传铜鼓资源及产品。●启动长洙潭地区（毛泽东早期革命活动地）千人赴铜鼓“擂鼓祈福”自驾之旅。●通过《新周刊》、《中国国家地理》杂志，以历史文化及地理的角度，突出其“红色与鼓”之间的文化联系。等等。5，形象识别系统策划及设计原则5·1景区形象系统涉及内容●景区名称及景区宣言●景区标徽、旗帜、主题歌●景区传播语●景区风格●景区导游词●宣传用品：统一的指示牌、招牌、公告牌，形成稳定的展示系统；典藏本的画册；便携式的旅游手册；景区服务系统一览表；景区形象招贴；景区介绍的VCD（DVD）；景区主题歌的MTV等等。5·2策划和设计原则准确、独特、大气；民族、时尚、国际6，市场拓展期媒介计划（暂略）