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乐器街背后的《琴行经营报》：一个行业的唯一印记从2011年到2016年，《琴行经营报》已走过5年。从零起步，到月发行量超2万。报纸惠及了全国超10万家琴行，成为了琴行老板每月都会细细品读的唯一经营类报刊。聊到《琴行经营报》，它的创始人林治江大家一定不会陌生。在深圳商业圈已闯荡10年的他，先后在《深圳都市报》、RM国际传媒任职高层，享有“商业模型设计师”的美称。时代在召唤《琴行经营报》在2011年，林治江来到广州，受邀参加广州乐器展的一个活动，结识了很多琴行业的大咖，自那开始了与琴行经营管理千丝万缕的关系。林治江回忆说，当时他去参加乐器展活动之前，本以为琴行业作为艺术行业的明珠，面向经济收入稳定的家庭，此行业应该生气勃勃。然而，林治江在与琴行业大咖详谈下发现：这个行业很不景气。2011年，琴行业的普遍现象是“贵族吃肉，平民喝汤”。有品牌代理商的就是大琴行，中小琴行只能生存在夹缝中苟延残喘。于是林治江饶有兴趣地去摸索：中小琴行为什么做得不好？怎么才能做好？中小琴行最需要什么？在亲身拜访了数百家琴行后，身为营销专家的林治江发现：中小琴行最大的弊端是不懂营销。琴行老师大多数是音乐生出身，缺乏经济管理知识，不知道如何去做预算、如何去管理员工、如何去招生、如何去售琴、如何去设置课程……琴行业是一个多么好的行业，只要琴行老板懂得营销知识就能做得好。然而，很多琴行老板一开始就定位错误，他们只把自己当成教书育人的老师，而不是经营琴行的老板，这致使他们琴行做不大，白白流失了很多利润。琴行业真的需要好好发展了，时代在召唤一份能向中小琴行老板传授经营管理知识的刊物。因此，把琴行老师变成老板是《琴行经营报》的最初落脚点。林治江在总结发现这些问题后立马有了创办一份琴行经营管理知识刊物的打算。想到就做，他就在2011年创办了《琴行经营报》。要做就做到最好，林治江拿出的创办方案让人大吃一惊。以高素质人才筑起琴行改革梦企业的发展，人才的作用至关重要。林治江带领他的人事团队到达了国家“211工程”重点建设大学——湖南师范大学，与创维、美的、联想、腾讯等大集团一起举办了规模宏大的招聘会。经过层层筛选，《琴行经营报》招纳了四位优秀的大学生，再结合复旦大学的高材生，初期的建设队伍非常强大。时至今日，当年的复旦大学高材生刁磊已经历层层磨练，成为《琴行经营报》的主编，在琴行业享有很高的知名度与美誉。其手下的三位记者均出自高校：李东文是深圳大学优秀毕业生，莫雄斌从东北财经大学本科毕业，元达舜来自广东商学院。这个团队的四个人均走访了数百家琴行，参加过各大乐器展与各季《琴行商学院》。对琴行经营管理知识了然于胸。《琴行经营报》的出现顺应了琴行业的发展历程，无数琴行老板阅读后都大声叫好。到了2011年末，报纸的发行量已经达到一万份。2012年初，报纸已经成为最大行业媒体之一。2012年9月，报纸便实现盈亏持平，这对于纸媒企业来说难能可贵。同时，该报与上海乐器展、北京乐器展、广州乐器展等乐器展建立了友好合作关系，在2013年初，《琴行经营报》成为了中国乐器协会琴行分会的合作机构。音乐人知道这份报纸后，对内容赞不绝口。其他纸媒要全部订阅，而报纸当时免费发行，还能实现盈亏持平，足以看到这份报纸顽强的生命力。报纸成为琴行老板每月翘首以待的宝典江苏南京某琴行的郑老师，每月收到《琴行经营报》之后都如获至宝，珍藏在自己的房间里面仔细研读。如果有哪个月快递延误了，郑老师就如坐针毡，不断地去刷新物流进度，打电话给快递公司叫他们早点把报纸送到。广东江门某琴行的陈老师，把《琴行经营报》视如珍宝，每篇文章都仔细研读过十遍，有不懂的就打电话向报纸的记者请教。陈老师几乎是打破砂锅问到底，誓要学习好每篇文章。《琴行经营报》每月发行一份，A3大纸张，彩印，内容丰富，样式端庄优美，里面全是有关琴行业的文章，数十万的读者对里面琴行经营管理的文章爱不释手。《琴行经营报》情系数万琴行老板，以致于报纸的微信公众号一面世，就很快吸引了近两万的粉丝。《琴行经营报咨询运营群》一建立，就有很多老师纷纷进群，报纸一下子就建立了6个粉丝群。报纸以优秀内容吸引数十万粉丝《琴行经营报》广受热捧，离不开优秀的内容。报纸直言不讳地揭露了中小琴行的经营管理上的错漏，把大琴行经历过实践的方法记录下来，并传播出去，让广大中小琴行从中受益。中小琴行老板看到报纸的内容后都犹如醍醐灌顶、茅塞顿开，直呼这些他们以前不敢想、想不到、不敢做的，但是在《琴行经营报》的引领下，他们去做了，而且取得了成功，让琴行的收入增长了不少。报纸呼吁琴行老板要注重管理思维。琴行老板是经营管理琴行的，不能只把自己定义成琴行老师。琴行的发展包括宣传、教学、招生、留学生、销售、招老师、留老师、员工管理、课程编排、品牌建设、团队打造、做预算、薪酬结构、做活动、推广琴行等一系列的问题，而不仅仅是教书育人。要把琴行做好，琴行老板应该先学好管理思维。报纸还主张琴行跨界经营，可以增设舞蹈班、托班、文化培训班项目，或者与这些机构展开合作。这些是很多中小琴行以前想都不敢想的，但是经过很多大琴行的实践证明：跨界经营有利于实现客户资源共享，让琴行的生意蒸蒸日上。在好几年前，中小琴行间的恶性低价竞争让他们个个都片体鳞伤。报纸主张扭转低价恶性竞争的局面。报纸派出多名记者，走访各地调研低价的危害、面临周边低价竞争应该持怎样的态度、不低价的话应该怎么做等等。报纸把这些知识传授到读者，让他们面临低价竞争时不盲目跟随，而是做好自己，从中脱颖而出。报纸还把先进的大课理念带给各个琴行。大课是琴行培训的发展趋势，对琴行与消费者都有诸多好处。学生喜欢上大课，琴行也可以从中获得更多的收益。然而很多中小琴行还在痴迷一对一，或者想开却无从下手，又或者开了但是做不好。报纸的记者采访了大课做得好的大琴行，把他们先进的大课理念与知识带给读者。报纸还呼吁中小琴行不要迷信大品牌，因为这样会受到层层代理商的剥削，不利于琴行的健康发展。中小琴行可以从报纸提供的平台直接以出厂价进购优质乐器，在提高自己销售乐器利润的同时也能惠及消费者。现场培训学习更透彻《琴行经营报》内容丰富，里面的知识点都是经过大琴行亲自实践，记者反复推敲验证，觉得适合中小琴行后才撰写成文章。中小琴行的老板从报纸上受益匪浅，但是仍想更深入地学习。于是，从2014年开始，《琴行经营报》组织现场培训——《琴行商学院》。《琴行商学院》邀请的导师都是琴行业鼎鼎有名的大咖，在中国乐器协会琴行分会身兼要职，是各地大琴行的负责人。例如莫蓓茜导师是中国乐器协会琴行分会副会长、山东最大琴行海韵琴行的董事长；杨志伟导师是云南最大琴行谷峰琴行的董事长；张建钢导师是武汉音乐种子文化艺术中心执行董事；杨明导师是合肥蒙悦琴行总经理；还有经历过五季琴行商学院，琴行经营管理知识集大成者，《琴行经营报》与《琴行商学院》的创始人林治江导师。《琴行商学院》已经成功举办了五季，给一千多名琴行老板进行了现场培训。这一千多名琴行老板无不表示《琴行商学院》的课程真的让他们收益良多，他们接受了一季的培训，又准备来下一季。《琴行经营报》是琴行业的唯一印记，深受十万家琴行的青睐与追随。《琴行经营报》内容全面，知识丰富，发行量巨大。唯一的遗憾是：在琴行业找不到能与之媲美的经营类报刊。《琴行经营报》走过了5年，一路走来，很强大，也很孤独。（文/李东文）