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二级代理点操作策划一、前期要求1．原则：1.同一条街道只需要一个商家代理；2.人迹罕至，流量小的街道不用；3.以小区和学校门口的商家为主，定向性强，流量大。2．选址：1.校区附近半径2公里范围内的所有商圈、小区；2.小区内小卖铺或小区外小卖铺（个体经营超市最好）等流量大的商家；3.流量较大街道上的文具店，玩具店，童装等定向型的店铺。3．合作价格指导100元/月，放置代理牌，如果老板觉的低可以给出提成价格，一个报名30元，给出提成价格只是托词，达成合作；尽量避免或者减少提成的支出。（核心要求：减少支出：1.减少每月的代理费用，尽量压低价格50元/月或者200元/季度；2.提成价格）4．商铺分类：A类：学校门口商家特点：定向性强，流量大。策略：学校门口，定向性强，主要以校外文具、玩具店等学生流量多的商家为主，可以直接找老板商谈，表明来意，给出我的价格，老板都很现实，觉的价格合适一般都没问题。B类：文具店、玩具店、童装等定向性商家特点：定向性强，与我们客户群头有交际策略：首先排除连锁机构，连锁机构店里面的都是店员不能做主会让你找公司，我们主要针对个体经营户。看店铺是否有其它机构的海报或者代理牌，1.有的话可以先闲聊，问下他们其它机构在他们这里放代理或者海报给钱没有？给多少？收集数据；然后表明我们的来意，和价格，看能否合作。2.没有其它机构的海报或者代理牌的，可以直接找老板谈，表明来意。C类：小区门口或小区内小卖铺特点：居民流量大，位置突出策略：一般这些店里都有其它代理以宽带的代理居多，可以先询问其它代理的价格，问下小区情况，表示我们的合作意向和价格。总结：商家都比较现实，所以在和老板谈的时候不用遮掩，表明我们的来意和价格，一般价格合适都没有问题。在谈的过程中如果能说服老板放海报是最好的。二、常见问题及应对：受过骗，放别人的没收到钱？策略：打消疑虑，告诉他我们带资料来的时候就先把一个季度的给用给他拿来，如果没给费用就下我们代理牌或者海报的话。嫌价格低。策略：先看他店里有没有其它代理的广告，询问期价格；表示出我们学校规定的价格就是这样的，同时给出提成价格，如果还不满意可以先拖说回来和领导申请。回来之后评估，如果位置，流量等因素都很不错，可以适当增加费用。不知道价格的。策略：对于客户不知道价格的；怎么分辨：1.是不是新开的店，新开的一般不知道。2.店里有无广告代理，没有的一般不了解。不知道价格在说价格的时候1.可以往下面压，然后给他说先放，一个季度后付款；2.如果他说先付可以先拖说“我们都是先放的，这个的话我可以回去给领导说下，你这边位置不错我们还是很想合作的”。第二次去的时候就可以把费用和资料带过去。怎样让代理商给人作介绍策略：始终给意向客户将报代理商的编号是有优惠的，报名在折后价后在享50元优惠，更多的可以打电话询问。怎样避免代理商不会私下扯代理广告牌策略：1.告知代理商，我们学校有老师定期可能会过来看来检查，一定要给我们放。2.我们给了费用的，没放我们的费用就打了水漂学校肯定不愿意，肯定之后就不能合作了，希望大家诚信合作，这么好的事，大家都是损失。谈妥，放置广告，填写二级点登记表，并上交至公司三．后期维护1、在主动向老板询问微信号或QQ号，加其为好友，节假日老板发送问候2、每次维护时，可以向商铺购买些所卖的商品，加深熟悉度。3、可以向商铺提供宣传资料，如笔、扇子、钥匙扣等，为商家提供优惠的同时也达到我们的宣传。4、向其询问是否与子女，邀请参加课程体验，这样可与老板建立深厚感情，同时也达到一种关系转换。检查过程中发现广告不在了，则对老板送出新的广告，并告知对方摆放我们广告，如多次发现未摆放我们广告，以后就不进行二次续费，并找其他商家进行二级点替换。每一次维护及填写二级点维护表，上交至公司。