从消费者心理的角度分析植入式广告效果的影响因素

题目从消费者心理的角度分析植入式广告效果的影响因素摘要植入式广告最早出现在1929年时的动画片《大力水手》，主人公波比为菠菜大做广告，从那以后植入式广告的出现频率和出现方式如雨后春笋一般迅速。随着植入式广告在外国的不断发展，技术和内容日渐成熟。改革开放后的中国逐渐也借鉴了这种营销方式，但是文化的巨大差异和广告技术的落后使得植入式广告在中国的发展渐渐显出弊端，人们慢慢开始对影片中不厌其烦的广告产生质疑。对消费者进行深刻的消费心理研究，有利于把握植入式广告的最终效果，有利于刺激产品的口碑和销量，有利于增加影片的剧情感。植入式广告之所以成为现在的热门话题，并不是因为它是新兴的广告分支。这种营销手段被人热议的导火索主要是因为今年春晚近乎过分的出现植入式广告。有人甚至评论：请不要在广告中插播春晚。可见植入式广告营销模式作为中国人眼里的陌生事物，正在接受人们的审议。本文通过消费者心理研究影响植入式广告的因素，从而提出植入式广告的策略，以达到更好的效果。本文认为影响植入式广告效果的因素有三：一、消费性格；二、消费态度、三、消费动机。为了提高植入式广告效果，我们要正确选择植入式广告媒体以适合相应性格的消费者；我们要正确把握植入式广告的表现时机以迎合相应态度的消费者；我们要精彩展现植入式广告的变现内容以刺激消费者的消费动机。关键字：植入式广告消费者心理广告效果IIAbstract：Theimplantedadfirstappearedinthe1929cartoonPopeyespinachheroBobbyisgreatadvertising,productplacementadvertisingsincethefrequencyandtheemergenceofspringingupasfastmanner.Withproductplacementinaforeigncountrythecontinuousdevelopmentofincreasinglysophisticatedtechnologyandcontent.China'sreformandopeningupgraduallyalsolearnfromthismarketing,butthehugeculturaldifferencesandadvertisingtechnologybehindmakingproductplacementinChinagraduallyshowingdefects,peopleslowlystartedtofilmtheadshavetakenthetroubletoquestion.Consumerspendingonthedeeppsychologicalresearch,isconducivetograsptheneteffectofproductplacementadvertising,couldboosttheproduct'sreputationandsales,helpincreasetheemotionaldramafilm.Theproductplacementisbecomingahottopicinmodernsociety.Notonlybecauseit’saneonatalbranchofadvertisement.ThekeyreasonwhypeoplearewildingaboutthismarketingmethodistheexcessiveproductplacementsfromtheSpringFestivalGala.Evensomepeoplehaveacommentaboutthatpleasedonotcut-intheSpringFestivalGaladuringplayadvertisements.Itisthusclearthatthemodeofproductplacementisacceptedthediscussionsbypeoplejustlikeastrangething.Thispaperstudiesconsumerpsychologyfactorsthataffectproductplacement,productplacementandrecommendstrategiestoachievebetterresults.Thisimpactofproductplacementthattheeffectofthreefactors:First,consumercharacter;Second,consumerattitudes,three,consumermotivation.Inordertoimproveproductplacementperformance,weshouldchoosetherightproductplacementadvertisingmediatoconsumersforthecorrespondingcharacter;wemustcorrectlygrasptheperformanceofimplantableadvertisingopportunitytomeettheappropriateattitudeofconsumers;wedemonstrateexcitingimplantationRealisationofthecontent-basedadvertisingtostimulateconsumerspendingmotivation.IIIKeywords：productplacementconsumerpsychologyadvertisingeffect目录1．前言................................................................................................................................................12.消费者心理分析...............................................................................................................................22.1消费者动机分析.....................................................................................................................22.2消费者态度分析.....................................................................................................................22.3消费者气质与性格分析.........................................................................................................23.基于消费者心理对植入式广告效果的影响因素分析...................................................................33.1消费性格影响植入式广告的媒体选择.................................................................................33.2消费态度影响植入式广告的表现时机.................................................................................43.3消费动机影响植入式广告的表现内容.................................................................................44.对植入式广告的效果提出合理的建议...........................................................................................54.1植入式广告的媒体选择要适合相应的消费者性格.............................................................54.2植入式广告的表现时机要迎合相应态度的消费者............................................................54.3让植入式广告的表现内容刺激消费者的消费动机.............................................................55.结论...................................................................................................................................................6参考文献：..........................................................................................................................................7致谢....................................................................................................................................................8IV11．前言广告作为企业宣传自自己产品的重要手段已经越来越被人们所认知，从平面媒体广告到电视媒体广告，广告媒介随着科技的进步也在不断的翻新。从表现手法上，广告也在不断的推陈出新，但是新生事物总伴随着或多或少的问题。植入式广告引起受众逆反心理的很大一部分原因是广告用得太多、太杂，缺乏艺术性。消费者花钱购买的视听产品充斥着各种各样的隐性广告，消费者往往觉得受到了蒙蔽，反而会对产品和品牌有负面评价。在这种情况下，从消费者心理去研究植入式广告显得十分必要。针对消费者心理制作植入式广告，这种新型广告形式才能逐渐走向成熟和正规化。2010年的春节联欢晚会就是人们将植入式广告推向议论顶峰的导火索，与节目内容完全脱节的广告内容，低劣的广告手法，都暴露了现今中国的植入式广告诸多的弊病。怎样使植入式广告这种新兴广告形式被广大消费者接受将是目前困扰植入式广告的问题之一。消费者心理是指消费者在购买、使用和使用商品过程当中的一系列心理活动。心理活动是人脑对外界事物的的反映，是人脑具有的特殊的功能。[1]消费者在消费过程中的个人喜好和选择，各种其他行为的方式都是心理活动所支配的。比如说，消费者决定购买某种商品、哪种品牌、什么款式以及在哪里、什么时候购买、什么方式购买和怎么使用等都和不同的消费者能力、情感、气质、性格、价值观念、思考方式和相应的心理反映有密切的联系。这种在消费过程中所发生的心理活动就叫做消费心理。消费心理就是消费者在购买、使用和消耗商品过程中表现出来的心理状态和规律。人的消费活动不是单纯的买东西，而是表现为本人的一些需要的行为冲动，这种冲动是在不同的内在心理和外部条件的综合影响下产生、发展和变化的。一般而言，决定人消费的行为主要处于两种消费心理：一种是内在消费心理因素，二是外在消费心理因素。内在