代工模式的影响要素分析及转型研究

第２２卷第４期２００９年７月河南商业高等专科学校学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＨｅｎａｎＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｌｌｅｇｅＶ０１．２２Ｎｏ．４Ｊｕｌ．２００９中国ＯＥＭ代工模式的影响要素分析及转型研究李秋珍，高寿华［浙江越秀外国语学院，浙江绍兴３１２０００］［绍兴托普信息职业技术学院，浙江绍兴３１２０００］摘要：ＯＥＭ代工模式是发展中国家介入国际分工体系的重要途径之一。近年来，中国承接代工生产的趋势日益明显，代工生产额在不断增加。本文以中国ＯＥＭ代工活动为研究时象，就中国目前的ＯＥＭ模式进行影响要素分析，研究中国ＯＥＭ企业的发展路径，认为目前中国ＯＥＭ模式的发展可以采用的路径有以下几种：ＯＥＭ代工的水平跃迁，ＯＥＭ生产多元化，从ＯＥＭ向ＯＤＭ的提升。关键词：ＯＥＭ；影响要素；发展路径ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８—３９２８．２００９．０４．００９中图分类号：Ｆ７５２．６４文献标识码：Ａ文章编号：１００８—３９２８（２００９）０４—００３７—０５ＯＥＭ代下模式是比较优势在经济全球化背景下更深刻的表现，是发展中国家介入国际分工体系的一条重要路径。在国际代工市场上，中国凭借劳动力、资源等比较优势承接了大批ＯＥＭ订单，获得资金积累、技术模仿和进入国际分工体系的机会。作为间接衡量代工水平的加Ｔ．贸易出口额。年平均增长率达到了２９．４％，反映出中国的ＯＥＭ代工生产额在不断增加。但随着代工活动的深入，一些弊端逐渐凸显，如比较优势弱化、与技术和市场隔离等，最突出的则是利润水平日趋低下。于是中国国内出现了要求企业从‘‘贴牌”向“创牌”转型的呼声。本文以中国ＯＥＭ代工活动为研究对象，研究ＯＥＭ代工模式的影响要素及其进一步的发展路径。一、中国０ＥＭ代工模式的影响要素分析国内外对ＯＥＭ代工行为的分析可以总结为几个关键要素，即劳动力、技术、市场和品牌等。发达国家拥有先进的技术和知名品牌，发展中国家具有劳动力比较优势，于是通过国际代工市场双方实现合作：拥有品牌和技术的发达国家负责研发和销售渠道管理，制造环节则外包；发展中国家通过承接代工活动参与国际分工体系，利用劳动力比较优势融人全球价值链，获取加工利润。１．生产要素（１）劳动力要素中国具有丰富而廉价的劳动力资源，劳动力比较优势是中国参与ＯＥＭ代工最根本的动因。但同时应该注意到，在基于比较优势的分工合作中，中国只能参与劳动力使用密集的制造环节，代工生产替代性强且缺乏进入壁垒。徐萌…认为这将导致中国ＯＥＭ企业上要遭受品牌发包商的强势代工委托，下要面对劳动力更廉价的后起发展中国家的激烈代收稿日期：２００９—０４—２１作者简介：李秋珍（１９８２一）．女，湖北随州人，浙江越秀外国语学院讲师。硕士。高寿华（１９８４一），女，安徽安庆人，绍兴托普信息职业技术学院讲师，硕士。・３７・万方数据２００９年第４期中国ＯＥＭ代工模式的影响要素分析及转型研究工竞争，而陷人“三明治效应”。（２）技术要素在技术要素方面，中国相对于发达国家具有比较劣势。首先，由于与发达国家的品牌发包商技术差距过大，只能承接技术含量最低的产品加工制造环节，从全球价值链中分得最基本的加丁利润。其次，由于外包与代工合作过程中要涉及到信息编码化①，而中国ＯＥＭ企业由于技术限制以及对国际产品通用标准知识的匮乏常常会导致编码化信息接收效率较低，由此引发双方沟通困难甚至出现生产误差。也增加了代工成本。但是，除了优劣势分析之外，也应该看到国际代工生产为中国企业带来的机遇，最突出的贡献就是“干中学”现象的产生。在中国ＯＥＭ企业代工生产过程中，干中学经常会作为一种经济活动的副产品出现，甚至成为企业技术进步之源，这种新知识的产生在ＯＥＭ代工活动中就形成了技术外溢。技术外溢不仅提高了资本的生产力，增加资产贡献值，还可以提高技术工人的生产力。数据显示，中国的总资产贡献值逐年上升，总劳动生产率则从１９９８年的１．０９上升到２００６年的４．３１，而在代工承接频繁的劳动密集型产业，年增长率可以达到２１．２５％。由此可见，资本贡献值的增长提高了中国代工企业的生产能力，而劳动生产率的提高则有可能为中国的劳动力创造新的比较优势，从而保持中国在国际分工体系中的相对竞争优势。中国大量的ＯＥＭ企业依托产业关联在特殊地域实现高度集中，这些ＯＥＭ企业利用地缘业缘的非正式联系，创造出一系列企业的内生成长因素，如集群溢出效应、模仿学习和地理临近性等。胡军等心１认为这些因素可以为企业提供创新支撑，促进中国通过ＯＥＭ代工在全球价值链上纵深拓展，形成企业集群的国际竞争优势。例如浙江嵊州形成的领带行业集群，由３０００多家企业组成，年生产能力３亿条领带，吸引了国内外大批的ＯＥＭ订单，世界４０％的领带及相关产品由这里制造，也就是说世界市场上有２亿多条领带是由嵊州企业通过ＯＥＭ生产模式输出的，嵊州因此而获得了“中国领带之乡”的美誉。由此看来，在中国ＯＥＭ代工的生产要素中，既存在优劣势，也面临很多发展的机遇，优势成为代工的基础，劣势是代工承接的制约性因素，而代工中出现的机遇则有可能成为打破代工承接制约、促进ＯＥＭ企业获取长期良性发展的关键性因素。表１１９９８—２００６年中国资产贡献率和劳动生产率变化情况②总资产贡献率总劳动生产率劳动密集型产业的年份（％）（十万／人／年）劳动生产率１９９８７．１２１．０９１．３８１９９９７．４５１．２５１．５７２０００９．００１．５４１．９５２００ｌ８．９ｌ１．７５２．３８２００２９．４５２．０ｌ２．８７２００３ｌＯ．５０２．４７２．０７２００４１２．２６３．０５１．９９２００５１１．８２３．６５３．２２００６１２．７４４．３０３．８８资料来源：根据《中国统计年鉴》各年份数据计算得出。２．市场要素（１）国内市场要素中国市场存在着过剩产能和闲置资源，使国内企业可以毫无保留地接收国外发包商的终端需求信息，从而具有快速反应市场的优势；而稳定的政治经济环境，可以保证一定程度上契约的完备性，从而提高代工网络的交易效率，增加代工双方的利润。除此之外，中国庞大的需求市场也为中国制造商进行代工承接提供了有利支撑。庞大的市场容量有利于中国在国际代工谈判中取得主动权，争取到更多的代工利润。（２）国际市场要素在国际市场上，国际代工生产模式使中国众多企业绕开资金、技术壁垒，以国际知名品牌为依托，通过销售渠道共享实现低风险进入国际市场，融入全球价值链体系。但是值得注意的是，ＯＥＭ代工生产为中国带来更多的是短期经济效益，长期来看，如①指外包商关于所需产品的要求，通常会使用一组行业广泛接受的参数来清晰描述给代工企业，即信息编码化，以达到减少产品质量误差和提高代丁合作效率的目的。②为了统一口径便于比较，这里的劳动生产率是用Ｔ业总产值除以总就业人数计算所得；劳动密集型产业是指纺织制品、塑料橡胶制品等按原料分类的制成品产业。・３８・万方数据第２２卷第４期２００９年７月河南商业高等专科学校学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＨｅｎａｎＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｌｌｅｇｅＶ０１．２２Ｎｏ．４Ｊｕｌ．２００９果中国沉迷于低技术含量的生产代Ｔ，将有可能被锁定在利润水平最低的价值链底部而沦为品牌商的“制造车间”。此外，从博弈论的角度来看，当国内ＯＥＭ生产厂商具有同质性，即代工市场处于完全竞争状态，而国外市场属于垄断或垄断竞争状态时，品牌商会拥有更多代工谈判权，中国ＯＥＭ产品的出口价格会非常接近制造成本底线，并且出口价格随着ＯＥＭ企业的增加而持续下降。目前中国ＯＥＭ代工生产技术含量低，可替代性强，无论是国际还是国内代工市场都存在着激烈的竞争，如果长期得不到改善将会导致代工利润趋向于零。３．品牌要素代Ｔ生产又被称为贴牌生产，即ＯＥＭ企业只负责根据发包商的要求来生产产品，生产之后会贴上发包商的品牌，并利用他们的销售渠道进行销售和售后服务。从短期来看，它可以使ＯＥＭ企业避开资金技术障碍，低风险进入国际市场，经济效益明显大于以自有品牌进行的国际营销，因此吸引了国内大批中小企业进行代工生产。但是从长远的角度来说，如果只是承接制造环节代工生产，上无品牌和技术，下无销售渠道，ＯＥＭ企业将失去持续发展的动力。品牌具有扩散持续效应、放大效应和进一步刺激市场需求的效应，良好的品牌不仅为企业带来核心竞争力，更成为一个国家综合经济实力的重要标志。相关调查数据证明，目前中国８０％的企业基本没有长期品牌或者没有广泛使用品牌，缺乏对品牌理念、品牌文化的长远塑造，从而导致中国市场上本土品牌文化缺失，这种情况会削弱中国企业的国际竞争力，因此品牌建设是一个严峻的问题。鉴于此种情况，贴牌还是创牌，已成为国内学术界讨论的一个焦点问题。品牌是企业生产要素和市场要素相互作用的纽带，贴牌和创牌之间的选择，其实质就在于企业要如何利用其内部要素来解决外部要素所带来的挑战和冲击，两种不同模式的选择，也将决定中国ＯＥＭ代工模式在未来的发展方向。二、中国ＯＥＭ代工模式的转型研究在上一节的分析当中，可以看出中国ＯＥＭ代工的现状，主要体现在生产要素、市场要素以及品牌要素三方面。三者之间的关系可以表示如下：图ｌ中国ＯＥＭ企业要素关系分析图ｌ把中国ＯＥＭ代Ｔ中的生产要素和市场要素通过贴牌生产联系起来，反映了它们之间的相互作用，图中箭头的方向代表发生作用的方向，另一个对应的则表示反作用。可以看出，中国在国际代工生产中既拥有发展的机遇——如技术创新、进入国际市场等，又面临挑战——劳动力优势弱化、竞争加剧、被锁定在低利润的加工制造环节，因此ＯＥＭ模式的发展前景与模式成为一个亟待解决的问题。从上面的要素分析中可以看到，中国的ＯＥＭ模式存在很大弊端，如果没有改变会不利于中国制造产业的成长和升级。由此引发了国内要求由贴牌转为创牌的呼吁，国家亦开始出现相应政策导向，要求中国企业积极打造国际品牌实现产业升级，提高制造业附加价值和实施内涵化发展。但是本文认为，目前中国大部分的ＯＥＭ企业无论是从资金、技术还是管理水平上都无法与发达国家的企业竞争，且国内市场对本土品牌的有效支撑不足，因而不应该通过ＯＥＭ转型来打造国际品牌实现产业升级。除此之外，在中国ＯＥＭ代工前景问题上，国内学者过于强调来自发达国家的强势外包和发展中国家的激烈竞争，而忽视了国内ＯＥＭ企业成长的内外驱动力。中国ＯＥＭ企业在内外因素的驱动下，会主动或是被动地学习积累技术，逐步提高代工水平，实现全球价值链的水平跃迁和攀升，因而ＯＥＭ模式并不会直接导致中国被锁定在全球价值链加工制造环节，相反合理的ＯＥＭ模式可以促进中国企业的成长和发展，也将有利于中国的产业升级。在前面的要素分析中，影响ＯＥＭ行为的关键因素可以划分为生产要素和市场要素，这些要素从不同方向驱动着ＯＥＭ企业提高白身竞争力，寻求进一步的发展，各种力量最终形成均衡，决定了ＯＥＭ企业的发展方向和成长模式。ＯＥＭ企业成长的驱动・３９・万方数据２００９年第４期中国ＯＥＭ代工模式的影响要素分析及转型研究力可以分为内生驱动力和外生驱动力两种。（１）中国ＯＥＭ企业成长的内生驱动力ＯＥＭ企业成长的内生驱动力是指企业内部的学习和增长因素对其竞争力的提升，主要表现在代工为ＯＥＭ企业带来的技术模仿和创新、“干中学”效应、经营管理水平的提高和企业特殊资产的获取等方面。吴解生¨\u65359X认为国际代工生产的出现，把中国的众多ＯＥＭ企业从一个封闭的环境中带人了高度竞争的开放性国际市场，唤起了其国际市场意识，锻炼了劳动者和企业高级管理者，增强了企业的学习能力和组织能力，这就可能使中国ＯＥＭ企业培育出进一步向产品分工的高端自然延伸的动态能力（如设计能力、研发创新能力和品牌运作能力等）。由此可见，在中国ＯＥＭ企业的成长过程中，这些内生因素不断促进企业主动或是被动地向前发展，从而有利于企业的持续发展和转型升级。（２）中国ＯＥＭ企业成长的外生驱动力ＯＥＭ企业成长的外生驱动力则是指企业外部影响因素对其核心竞争力的促进作用，体现在市场环境的改善、创新体系功能的发挥和产业集群的成长等方面。外生驱动因素一部分依赖于政府扶持，如政府有针对性的政策支持和援助是企业培养学习能力的来源之一，不断完善知识产权保护体系以增强创新激励，采取相应的政策手