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前言随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。尤其是现在的手机的普及，手机购物成为潮流，网上创业成本低效益高。国家政策一直在倡导大众创业万众创新，作为山区走出来的我，也深深呢体会到农民的不易，现在全国各地都在做农村电商，一来可以帮助当地农民把农副产品销出去二来也培养一批新一代农村电商人同时也造就了一批创业者。在中国的版图上有个地方叫商洛，是陕西的贫困地区，在商洛有个县叫洛南，是商洛最贫困的县，而就是这个县背临五岳之一的华山，有着得天独厚的自然优势盛产各种当地土特产：核桃、天麻、香菇、木耳、蜂蜜、豆腐干、板栗、柿饼，五谷杂粮等……然后交通的不便，人们的思维比较保守，这些优质的产品只能作为最初级最初级的原材料流落到市场，一来辛辛苦苦一年赚不了几个钱，二来没有把现有的优势让更多的人知道发现，那同时也导致很多地方把当地最优质的的产品经过初加工，二次加工之后成为了其当地的产品，于是商洛，洛南依旧贫穷。走出去，让当地的农副特产走出大山，面向全国各地乃至世界各地。1.项目背景分析1.1电子商务产业背景及地位在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。1.2核桃，洛南核桃的发展现状分析目前且先拿核桃为例，洛南的核桃在历史上曾经毛主席专门有过题词的，周总理也有实地考察过，同时也赋予了洛南核桃誉满神州的美誉，然后即使这样，当地的产品依然是在成熟之后经过原始的洗涤之后，晒干以最低廉的价格售到市场。所以洛南的核桃要走出去，让更多的人了解洛南，了解洛南的农副特产，让洛南的核桃真正的享誉神州大地！1.3C2C电子商务平台现状分析而今天，我们看到的网上销售的核桃基本都是新疆核桃，云南核桃，陕西的呢？陕西的在哪里？西域美农做的还不错！淘宝网创始人马云曾在网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。那同时呢，各地方政府都在支持开展农村电商商务O2O垂直电商平台社区，这样把洋货引进了，让当地群众足不出户就可以买到全世界的产品，也让当地的特产走出去！2.项目的市场分析及定位2.1项目开发环境的swot分析2.1.1内在优势(1）需求大原生态健康品，人们的生活水平越来越高，追求健康养生越来月重视，二核桃从里到外全是宝，当地每年的核桃成熟之后都是一抢而空，二在线上也是供不应求。(2）成本低当地农民自己种植，原产地采购，减少了中间商和物流运输成本，大大降低了成本。(3）拨款小不压货不需要囤货，销售之后直接从农户那里提货发货即可。(4）宝贝拍照上架快实地考察，实物拍摄，视频配合，果子成长过程，原生态的呈献给消费者，绿色环保，真实感强。(5）累积信誉快根据客户的需求可做不同重量的包装，短时间内升信誉快。2.1.2内在劣势不能一直只做初级产品纯核桃的销售，要发展核桃的衍生品：核桃仁、核桃油、核桃的分心木、核桃皮……等一切与核桃有关的衍生品，包括文玩核桃。但是目前当地工业生产相对比较滞后，简单的初加工OK，再加工有瓶颈。2.1.3外在机会如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子！为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要？成功对于我们重不重要？假如活着不成功，又有什么意义呢？当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是？虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈,但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金。2.1.4外在威胁网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢？答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情；这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的那同时呢，核桃属于食品类目，虽然不是标类，但是也会有对应的像标类产品的从众心里，而对于刚起步来说，可能会遇到很多的质疑不信任，同时作为已经做了很多年的老店来说，人群定位标签等都已经聚集了很多的粉丝，想去开拓前期也是有一定的难度。2.2目标消费者定位民以食为天，核桃作为养生保健佳品适合人群方面是老少妇孺皆可，所以人群这块很占优势，不论是在校的学生，还是上班一族，不论是咿呀学语的孩童，还是头发斑白的老人核桃补脑都是众所周知的了。3.项目建设及管理模式3.1网店渠道选择如果说手机改变了人们的通讯方式，那么是推动了这个社会的加速发展，所以渠道这块，可以全渠道铺展开来，淘宝、微信移动三级分销模式，包括线下实体体验等。3.2网店风格设计绿色，以绿色为基调，天然绿色环保3.3网店经营理念经营理念：绿色环保，安全健康服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务经营宗旨：脚踏实地，诚信经营3.4网店的服务管理1、服务热情周到，有礼貌2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定3、主动介绍商品4、发货及时，保证商品及时发送5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决7、向买家表示感谢4.项目投资及利润分析4.1项目投资计划淘宝网消费者保障服务，保证金1000元购买淘宝旺铺68元店铺装修100元购买充值软件300元周转资金200元总计投资1668元4.2预计利润获得状况网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.财务预测表时间客户数利润（元）充值客户代理一级二级1-3月100204003-6月5005110006-12月200020440001-2年80005020120005.网络创业的发展前景作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。6.结论2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户……简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下：1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生网络创业的资金大部分人认为应在1000-2000元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活；而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生网络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设（国家社会的支持），一方面大学生应该知法懂法。建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生网络创业带来新