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200223518118118215520328232111266118322922409318815993JD.com互联网+项目5.102015200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+项目简述200223518118118215520328232111266118322922409318815993什么是“互联网+”互联网+医疗互联网+汽车互联网+餐饮互联网+零售互联网+房地产互联网+股票互联网+旅游互联网+金融•2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”；•“互联网+”是互联网与传统行业融合发展的新形态、新业态，是互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态；•互联网+将线上与线下由对立转为合作，使传统零售商在互联网时代获得更新、更先进的经营模式；•京东互联网+第一站：互联网+IT数码销售20022351811811821552032823211126611832292240931881599331商家在hd.jd.com互联网+系统注册并提交五证京东经与厂商协商，对SKU给予销售补助2商家在系统认领二维码并打印或发布SNS3客户扫码进行购买4京东互联网+基本流程由厂家或京东（项目二期）对销售商提供销售奖励5200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+：销售途径模式A京东B品牌商C平台资源平台资源平台资源空军二维码项目陆军分销项目海军POP店铺开设商家可依托京东互联网+平台：hl.jd.com，及其带来的价格、信誉和品牌形象、仓配成本优势、交付便利、客户体验等方面的巨大优势互联网+扫码系统商家在传统销售领域，由京东提供统一的采购平台和价格资源，将供应链缩短为厂家——京东——门店分销系统随着实体销售向线上销售的转变，经销商在京东平台开设店铺，通过自身流量、进销存运营电商POP第三方店铺以互联网新方式实现高端、长尾型号销售提升线下渠道销售广度避免信息不对称降低最终售价增强线上运营能力及曝光通过平台及资源对接，使线下经销商在互联网+时代获得新的运营机会200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+：新生产关系统一进销平台生产商系统供应商销售运营商物流供应商•边际成本递减——最佳滞销控制、资金周转、存货周转•包括劳动力、土地、资本、企业家•技术、信息作为独立要素投入生产•核心要素：品牌、用户•提供开放、高集成度的互联网+应用系统•基于大数据，提供进销存、用户管理、返利系统•销售商通过门店（线下流量）及公众号关注者（线上流量）完成销售行为•销售商与运营商职能趋近，线下销售行为与物流、金流剥离，转为赚取销售佣金的服务业经营•销售利润作为用户运营及服务的报酬•覆盖全国的仓储系统•高效率、质量的最后一公里解决方案互联网+时代，供应链将进一步缩短。物流将高度集中化以保证仓储密度与订单密度。销售则将基于用户资源。200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+：高端产品销售的最佳模式有有有！您看，这些适合您的限量款可以在码册上买！你们这什么最贵？什么贵给我来什么！高端产品销售•线下门店无需冒高滞销风险采购高端产品；•原高端型号由利润率变为纯利润；•包销电商的高端型号同样可以使用该项目销售；200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+：具有竞争力的低售价哪有？您扫这个码，京东就是这个价！你们这卖的比网上贵啊！统一低价•对客户的议价行为做出简单公正的反馈——京东全国统一价；•为挽留客户，线下店可以适当考虑追加赠品；•客户将可以通过该系统，大大缩短与厂家间的价格层级；200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+：真货、正品的信誉保障我们的货从京东直接配送，京东您还不信吗！你们这店货都是真的吗？真货正品•以京东自营的运营方式与信誉度，保证正品；•京东电脑数码与各厂家拥有长期、稳定的合作关系，无掺假、掺二手可能；200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+：数千万SKU的品类基础有有有！您看，这里的码有几千款！还有漂亮点的相机包吗？关联品销售•对电脑包、记忆卡、键盘鼠标、相机包等附件的销售具有品类优势，同时利润品类的高返点也会为销售商带来利益；•关联性销售品类，如键鼠品牌与笔记本门店合作等，具有明显优势；200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+：突破品牌、品类限制我这就是！我这什么都有！！！同志，音响店怎么走？跨品牌品类销售•如产品销售奖励高，其他品类、品牌门店同样会参加销售；200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+推广方式自上而下核心品牌商京东将联合有前瞻性的核心合作伙伴共同推广自下而上渠道销售商通过电子城、地市级代理商推广2Internet+面向全国经销商及消费者推出京东互联网+系统京东互联网+系统1200223518118118215520328232111266118322922409318815993京东简述200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+——京东集团级战略•大数据提升公司核心能力•大数据应用覆盖营销、供应链和物流•云计算提升公司基础技术架构能力•云计算驱动京东服务能力的全面开放•输出中国优质品牌商品•立足全球供应链•“全球化+本地化”模式•致力于满足全球用户需求•供应链金融•消费金融•在线支付•财富管理•众筹业务•与线下优质商户深度合作•输送优质便捷商品和服务•打造生活O2O的大入口•构建本地生活平台•帮助实体商家实现电商化•仓储物流基础设施建设•大力发展农村电商，招募乡村推广员和县级服务中心•继续加强4-6级市场品脾推广京东•互联网+项目，作为同时涉足渠道下沉、O2O、互联网金融三大领域的A+级项目，是公司2015年的重要战略之一。200223518118118215520328232111266118322922409318815993基本运营数据Note:DataasofDecember31,2014,unlessotherwisespecifiedbelow.1.DatafortheyearendedDecember31,2014.2.Definedascustomeraccountsthatmadeatleastonepurchaseintheyear2014.3.DataasofSep30,2014,includingapproximately26,000deliverystaffand5,000totalemployeesintegratedfromTencent,respectively.4.DataasofDecember31,2014.超过9660万年活跃用户2超过31,603仓储物流运营人员33,210个配送站在1,862个县市123个仓库在40个城市6.89亿订单量1超过6000万上柜SKU4超过70,000名雇员200223518118118215520328232111266118322922409318815993自营仓储系统–亚洲1号•上海亚一于2014年10月投产•广州、武汉、沈阳、北京、成都、西安亚一将陆续完成•上海项目一期：100,000平米仓储面积•覆盖长三角地区消费者的新一代购物体验•高自动化分拣技术：每小时16,000单•同样向第三方商家开放2002235181181182155203282321112661183229224093188159931.MapandnumbersasofDec31,2014.覆盖全国的物流体系及最后一公里方案1超一流订单履约能力随着渠道下沉战略及物流系统扩张，基本覆盖全国3-4线县市截止2014年数据前置分拣中心（FDC）12个仓库123个在40城市地理区域覆盖230万平方公里行政区域1,862个县市配送站点3,210个当日达134个县市次日达866个县市履约中心(7)独立大件仓(40)前置分拣中心(12)IPO上市后新建分拣中心济南沈阳上海武汉西安南京北京青岛郑州厦门重庆成都广州乌鲁木齐合肥昆明南宁哈尔滨长沙宿迁全国客服中心客服中心包头大连福州佛山贵阳杭州金华兰州南昌南充宁波深圳太原苏州石家庄天津襄阳银川长春完善的仓储物流体系200223518118118215520328232111266118322922409318815993用户流量一级访问入口截至2014年12月8.15亿腾讯QQ总用户5.76亿手机QQ总用户15亿微信总用户2腾讯战略合作——集中流量入口1.TotalnumberofQQmonthlyactiveusersthatloggedinviaapplicationsonsmartdevices(iOS,Android)andsentamessage,orconductedanactivityinMoments,Games,etc.,asofDecember31,2014.2.MonthlyactiveuseraccountsofcombinedWeixinandWeChat,whichisthetotalnumberofuseraccountswhichloggedinWeixinorWeChatandsentatleastonemessage,orconductedanactivityinMoments,Games,etc.,asofDecember31,2014.3.IncludingJD’snativemobileappandtrafficfromWeixinandMobileQQ.Source:Tencentfiling.微信(2014年6月上线)手机QQ(2014年12月上线)2014年第四季度，微信手Q订单增长速度近100%，京东全站20%以上新用户来自微信手Q200223518118118215520328232111266118322922409318815993客户为先——对假货零容忍严惩假货•对假货、二手货、水货等产品实行“零容忍”政策；•拥有专业的产品品质管控团队；•贯穿全年的全SKU品质抽检机制；•国际权威的检测机构——天祥集团（Intertek）战略合作伙伴；•最高达15万美金的重罚200223518118118215520328232111266118322922409318815993系统简述200223518118118215520328232111266118322922409318815993互联网+系统角色关系品牌商总代理1商家1-1线下店1-1-1总代理2商家2-1线下店2-1-1总代理3商家3-1线下店3-1-1结算，关联品牌，查看下级数据结算，关联品牌，查看下级数据查看下级数据，新建线下店领取商品，制作二维码200223518118118215520328232111266118322922409318815993店家版京东互联网+1登录系统（hl.jd.com）申请商家权限2发展线下店3查阅可售商品4领取商品二维码5查看销售数据6200223518118118215520328232111266118322922409318815993登录系统hl.jd.comhl:取自“互联”的首字母200223518118118215520328232111266118322922409318815993申请商家权限注册信