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第1页共4页任正非把脉华为企业业务：捏痛点开良方在刚刚过去的2013年，华为企业业务似乎交出了较为不错的答卷。从战略高度看，思路更为清晰；从财务数据上，有了两位数的增长；从产品线上，更加丰富而完善；从市场营销上，曝光率及软文发布量较以前有个很大的提升；从行业拓展上，也有了不小的成绩。但躺在功劳薄上数成绩显然不是华为的作风，当家掌门人任正非的忧患意识，让华为企业业务几乎没有喘息的机会。任正非对于华为企业业务痛点的把脉，与其说是诊断，不如说是在警醒，并以“医学专家”的身份提出了治疗意见。一、华为企业业务战略目标：组织变革，实现聚焦，提升作战能力作为军人的任政非，最喜欢用自己曾经的战斗经历来打造或者运营企业，在他的意识里，华为企业业务的战略目标已不是一味求大，反而是聚焦，要学会战略上舍弃，只有略才会战胜。华为只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。二、华为企业业务中期目标：大数据第2页共4页任正非认为：未来的3-5年是华为抓住“大数据”机遇，抢占大数据的制高点。什么是大数据的制高点?任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。那制高点在什么地方呢?就在10%的企业，10%的地区。从世界范围看大数据流量，在日本是3%的地区，汇聚了70%的数据流量;中国国土大，分散一点，那么10%左右的地区，也会汇聚未来中国90%左右的流量。因为数据流量是超几何级数的增长，这不是平方关系，而是立方，四次方关系的增长的流量。这样就要求管道增粗，数据中心要增大，这就是华为的战略机会点，华为一定要拼抢这个战略机会点。三、华为企业业务目标实现方式：认定目标集中力量进攻自己任正非思想开放，但行事低调，所以华为多年来一直埋首发展，在目标的实现方式上，主张“进攻是最好的防御”，进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。而一旦认定目标，主要发挥“乌龟精神”，心无旁骛，艰难爬行，不投机、不取巧、不拐大弯弯，跟着客户需求一步一步地爬行。四、华为企业业务文化：多努力活下去任正非对于华为企业文化有着深刻理解，他面对外界盛传的互联网思维保持着清醒，学习的同时亦不人云亦云。隔岸观火的静思，而对内部争论，任正非认为：“华为是不是互联网公司并不重要，华为的精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使我们活下去，才是最重要的。不纠结、不攀附，坚信自己的价值观，坚持合理的发展，别隔山羡慕那山的花。华为没有不同于别人的命运，唯有多努力。”五、华为企业业务竞争：超越别人先超越自己华为与思科在各个领域的全方位竞争为世界所瞩目，甚至有行业人士开玩笑说，斯诺登帮了华为大忙了！的确，思科2013年在中国市场度过了异常艰难的一年，裁员、市场竞争力下滑传言一直不断，而华为却通过拓展各个产品线，在政市市场做得风声水起。华为在通信市场将超越思科的声音一度甚器。第3页共4页而任正非却说：“我并不指望企业业务迅猛发展，你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱，你现在肚皮都没有吃饱，你怎么超越别人。我认为企业业务不需要追求立刻做大做强，还是要做扎实，赚到钱，谁活到最后，谁活得最好。华为在这个世界上并不是什么了不起的公司，其实就是我们坚持活下来，别人死了，我们就强大了。所以现在我还是认为不要盲目做大，盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户，少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。我还是要强调，企业网目前取得了一些胜利，但不要盲目铺开摊子作战。”六、华为企业业务合作：坚持被集成战略华为企业业务2013年开始向外宣称坚持被集成战略，但几乎没人相信，大家眼里的华为，是一个什么能挣钱，就伸手做什么的企业。合作，似乎只是个口号而已！因为大家几乎在华为身上没有看到特别成功的合作案例。但任正非强调，2014年，华为企业业务一定要坚持被集成战略。原因很简单：“合不合作都是利益问题，关系应该是竞合关系。华为强调聚焦，聚焦后华为还是需要很多东西，就去和别人战略合作，而且是真心诚意的合作，华为才有帮手去抵抗国际上的压力。当然，合作要找强者，要敢于、要善于搭世界各种名车。而华为如果一直去集成，便树立了一大堆敌人，最后的结局就是自取灭亡。”七、华为企业业务人才战略：吸引团结毋庸置疑，华为吸引了国际国内一大批优秀的技术人才，但外界对华为人才，尤其是管理人才上的青黄不接一直心存怀疑，甚至有人直接断言，华为离开了任正非，是否仍然一如继往的得到发展，是个大大的问题。任正非，肯定也看到了这个难题，他对人才战略高度概括为四个字：吸引、团结。第4页共4页展会预告分享：活动名称时间地点详情CENCE中国企业网络通信大会暨展览2014.4.22-4.23北京国家会议中心第七届CCS云计算高峰论坛2014.4.23北京国家会议中心原文来源：企业网D1Net（）统一通信更多资讯：原文链接：扫一扫，分享本文精彩到朋友圈