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企业Ec的模式电子商务学号101181002目录CONTENTS•一：企业与消费者B2C•二：企业与企业B2B•三：消费者与消费者C2C•四：EC模式创新一：B2C•(1)b2c电子商务概述•(2)b2c电子商务企业类型•(3)b2c电子商务企业的收益模式VANCL凡客诚品•简介•VANCL(中文名称是：凡客诚品，简称“凡客”)意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。而VANCL到底是什么意思呢？有人认为VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一）。•陈年07年创办，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，货到付款、当面试穿、30天无条件退换货仅仅四年凡客诚品已经成为网民服装服饰购买的第一选择。亮点：时尚创新用户的推广模式•凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”，深度整合更多时尚资源，和西班牙、瑞士、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师建立了合作关系,依托互联网集聚全世界的一流设计师资源。目前与西班牙的四个工作室有合作，设计师有200多人，他们还与日本的7个工作室合作。此外，VANCL也正和国内各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等。•当然离不开CEO陈年对市场敏锐的判断力•电子商务行业绝无仅有的一次破天荒•2010年4月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。•2010年5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网热点。•2011年4月，签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产品的代言人。•2011年5月5日，凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发，8小时转发量突破12万，创下新浪微博单日转发历史的新纪录。“挺住体”火爆网络。•2011年10月10日，签约李宇春为代言人，“生于1984，我们是凡客”的广告12小时微博转发量过20万总结•只有想不到没有做不到，要相信一切皆有可能，凡客做得到，你也可以。•凡客在打造其品牌知名度和美誉度时打破常规，看似不靠谱的事情最后竟会皆大欢喜•服装行业的资深人士，标准的IT人士，时尚品牌的学习人士，相整合，打造电子商务的不同路径所以电子商务刚刚开始。•概念：B与C通过互联网发生的一切商务活动。*除网上购物外b2c模式还包括网上市场调查商品检索网上服务等•作用：不受时空限制内容丰富便于选择个性化服务•交易流程：确认订单开始付款发货成功省事省时省力收益模式：会员制收取服务费低价销售二：B2B•(1)b2b电子商务的概念•(2)b2b电子商务的交易模式•(3)b2b电子商务开展的基础及其开展方式•(4)b2b电子商务的交易类型和交易优势•b2b的电子商务：阿里巴巴*企业可以指代任何组织包括私人或者公共的，营利的或者非营利性的•交易模式：主导方划分(卖方市场和买方市场)面向对象划分(中间交易市场水平交易供货商和经销商的垂直交易)交易平台划分(企业专用平台交易模式行业性平台交易模式公共独立平台交易模式)•b2b电子商务开展的基础信息标准化(EDI技术以及被广泛接受的信息交换标准格式成为必然)用户身份验证(CA认证和PKI技术)电子商务集成化(内部网和外部网的电子商务集成)•b2b电子商务交易的类型即期购买(市场价格市场动态)战略性物资购买(双方磋商的基础上建立的长期合同关系)公钥基础设施英文名称：publickeyinfrastructure;PKI定义：由公开密钥密码技术、数字证书、证书认证中心和关于公开密钥的安全策略等基本成分共同组成，管理密钥和证书的系统或平台。CA英文名称：CertificationAuthorityCA中心，又称为数字证书认证中心，是经国家信息产业主管部门批准许可的第三方认证机构。作为电子交易中受信任的第三方，负责为电子商务环境中各个实体颁发数字证书，以证明各实体身份的真实性，并负责在交易中检验和管理证书三：C2C•(1)c2c电子商务概念•(2)c2c电子商务的运作模式•c2c电子商务概念：淘宝•运作模式•拍卖平台运作模式(c2c电子商务企业为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收费)店铺平台运作模式(网上商城)*理想的网上商城：品牌形象高的访问量收费模式费用水平四：电子商务模式的创新•(1)企业与政府机构之间的电子商务B2G•(2)消费者与政府机构之间的电子商务C2G•(3)政府与政府之间的电子商务G2G•企业与政府:两者之间的一切实物交易处理（典型的是政府网上采购，还涉及政府处理企业的报关和纳税等业务）•消费者与政府:二者之间的模式在国内还没真正的出现，我国的各项制度还不成熟但是作为国家的管理部门，电子政务未来发展潜力巨大。优势：政府办公电子化，自动化，网络化。在网上建立起政府与公众之间相互交流的桥梁，更加有利于加强民主监督，建设社会主义法制国家政府与政府之间的电子政务•电子政务：应用现代信息和通信技术，将管理和服务通过网络技术进行集成，在互联网上实现组织结构和工作流程的优化重组，超越时间和空间及部门之间的分隔限制，向社会提供优质和全方位的，规范和透明的，符合国际水准的管理和服务•作用：带来办公模式和行政观念上的一次革命