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1题库一一、名词解释（每小题5分，共15分）1、企业战略：是企业在激烈的市场环境中，在充分总结、了解企业内外所面临的一系列复杂环境，并根据环境，在科学地预测未来的基础上，企业为谋求生存和发展而做出的长远的、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，还是企业制定中长期计划的依据。2.有形资源：指的是可见的、能够量化的资源，一般可以从企业的财务报表上反映出来，包括财务资源、物化资源。3.战略实施：亦称战略执行，是指通过行动计划、预算以及标准操作规程等方式把企业指定的战略与政策付诸实践。二、判断题TTTTFTT三、单选题（每小题2分，共14分）BBCBCCC四、多选题（每小题2分，共14分）ABCDABCABCDABCDABCDABDABCDE五、简答题（回答要点，并简明扼要作解释。第1题5分，第2题6分，第3小题12分，共23分）1.简述战略管理的特征。（5分）1）战略管理具有全局性。1分2）战略管理的主体是企业的高层管理人员。1分3）战略管理涉及企业大量资源的配置问题。1分4）战略管理从时间上来说具有长远性。战略管理中的战略决策是对企业未来较长时期（5年以上）内，就企业如何生存和发展等问题进行统筹规划。1分5）战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素。现今的企业都存在于一个开放的系统中，它们影响着这些因素，但更通常的是受这些不能由企业自身控制的因素的因素所影响。1分2.市场渗透战略的主要思路有哪些？（6分）（1）扩大产品使用人的数量2分（2）扩大产品使用人的使用频率2分（3）改进产品特性2分3.简述风险管理的基本程序。（12分）一.识别与评估。明确公司面临的风险属于7种主要的战略性风险（行业、技术、品牌、竞争对手、客户、项目以及发展停滞风险）中的哪一类，以及公司的行业或业务模式所特有的风险。2分二、画出风险示意图、识别并评估了公司所面临的主要风险之后，要把它们描述成图形。2分三、量化风险。2分四、找出每个风险中潜在的好处。2分五、制定缓解风险的行动计划，并把执行应对措施的责任分派下去。2分六、相应地调整资本决策。2分六、案例题（共12分）参考思路：1.众泰在进入汽车整车业务之前，在汽车零部件生产即汽车产业链的上游积累了丰富的经验。从某种程度而言，产业链上游的布局和经验积累的关键性，甚至比资本积累对于以后整车制造的影响都要更为深远，更关乎企业存亡。通过对产业链上某一环节占领优势，先积累行业内经验和积累产业链上上下游企业的业务关系，然后进入整车业务，可以大大降低风险，节约交易费用。5分2众泰汽车从低成本引进国际名车停产的生产线和知识产权，到技术消化和国产化资源重新配置，然后制造出满足市场性价比需求的自主品牌汽车，打造出了众泰人“引进－消化－吸收”的自主品牌发展模式。这条道路的与我国一般企业自主品牌方式不同在于，在强进中，特别注重消化、吸收，最终形成自主品牌。不是引进外国的技术或品牌，也不是简单的市场换技术。5分2.资本集中在核心业务，适当收缩战线，不过度扩张其他业务；加大汽车的营销，加快资金回流。2分七、论述题（共15分）你认为当前中国企业战略管理存在什么问题？如何解决？1）中国企业的战略管理容易出现的误区（10分）中国企业在制定企业战略时，倾向于制定一种关于未来发展的远景，而没有具体的实施方案，甚至有一些企业的战略方案非常空洞。一、对战略的本质含义不清楚。在我国，许多企业经营人员把战略与企业经营效率混为一谈，重视降低运营成本，提高运营效率，但缺乏对企业的准确定位。战略的本质是按照波特的说法就是给企业建立起一个非常独特的竞争力的定位。近年来，一些西方流行的新管理方法很快就被介绍到了中国，如全面质量管理、企业流程再造、收益管理、战略联盟等、但这些现今的管理方法并不能解决企业的本质问题，即如何在市场上建立独特的、具有持久竞争优势的市场地位。2分二、重战术轻战略。中国的市场上充斥着价格战、广告战、形象站、公关战、品牌战、概念战以及文化战。重短期炒作、轻长期计划，重一时的竞争优势、轻持久竞争优势。2分三、战略趋同。战略成功的关键就在于差异，最大的忌讳就是趋同。战略的制定一定要遵循孙冶方先生强调的“求同存异”原则。而中国企业最常见的错误就是战略趋同。在产品与行业选择上，一看见别的企业发了财就蜂拥跟进，导致一个行业迅速饱和并走向疏落。2分四、内容空洞。许多企业有文字表述十分完善的战略，但这些战略往往十分空洞，缺乏可操作性。最典型的是战略是有许多响亮的口号构成，没有实质性的实施计划。有些战略则作为一种装饰或仅在招商引资时用，根本就不想实施。2分五、战略制定者浮躁。在制定战略时头脑不清醒，狂热心态严重。2分2）应对措施（5分）当前除我国处于特殊的历史发展阶段外，世界经济环境也发生的复杂的变化，信息化、经济全球化、知识资源化、管理人本化等等，这对中国企业的战管理更加提出了挑战，在这一历史时刻，我国企业界应积极采取措施，加强战略管理意识。一、结合中华文化精髓、领悟西方战略管理思想，如战略意图、核心能力、共同愿果、系统思考等，提高企业家素养。2分二、学习西方战略分析的定量方法，提高分析能力，如学习SWOT分析、产业竞争结构分析、增长—份额矩阵分析等方法，以及设计和计划学派给出的战略制定的框架。2分三、与高校结合，培养既懂西方先进管理理论又了解中国企业实际的管理人才，积极将理论运用于实践。1分题库二一、名词解释（每小题5分，共15分）1．战略管理：是企业确定其使命，根据企业外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为企业保证目标的正确落实和实现进行谋化，并依靠企业内部能力将这种谋化和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。2．杠杆管理：又称为基准管理，是企业将自己的资源、能力与行业内或其他行业的优秀企业进行比较和衡量，认清自己的优势和劣势，通过学习和不断创新，从而提高自身企业的经营管理水平和竞争力，获取竞争优势的方法和过程。3.市场细分：是战略实施中的一个重要环节，尤其是在小型、专业化企业中。市场细分是指按照需求和购买习惯的不同，将整个市场分为不同的用户群组。二、判断题FTTTFTT三、单选题（每小题2分，共14分）CBBDADC四、多项选择题（每小题2分，共14分）ABC3ABCDABDEABEABCABDBC五、简答题（回答要点，并简明扼要作解释。第1小题7分，第2、3小题各8分，共23分）1.什么是经营单位战略？主要包括哪几种具体战略？（7分）经营单位战略又称竞争战略，或者是分公司战略，是关于如何在特定市场上竞争并取得成功的战略（1分），通常发生在事业部或产品层次上（1分），重点强调公司产品或服务在某个产业或事业部所处的细分市场中竞争地位的提高（1分），其关键任务涉及如何在所选定的领域内与对手展开有效的竞争（1分）。经营单位战略包括：成本领先战略（1分）、差异化战略（1分）、集中化战略（1分）等2.论述多元化战略应注意的问题。（8分）多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，选择进入新的领域的战略。（1）客观评估企业多元化经营的必要性与能力；2分（2）坚持把主业做好之后再考虑多元化；2分（3）新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联；2分（4）建立横向组织协调不同业务单位的关系2分3.简述战略管理的作用。（8分）战略管理作为管理学的重要分支，同样具有科学性和艺术性相结合的特点，科学性侧重于如何让人高效地做事；艺术性侧重于如何让人愉快地做事；战略性则侧重于如何让人有效益地做事。战略管理的积极意义有：1）有利于企业建立长远的发展方向和奋斗目标，并能在经营中兼顾当前和长远发展，做到增强后劲，持续成长。3分2）有利于企业明确自己在市场竞争中所处的地位，制定并实施有效的经营战略，提高企业的竞争能力。由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划控制结合了在一起，这就把近期目标（或作业性目标）又长远目标（战略性目标）结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一了起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。3分3）有利于提高企业在管理思想、管理组织、管理人员、管理方法和管理手段等各方面实现现代化，全面推动企业管理现代化进程2分六、案例题（12分）参考思路：1．采用波特的“五力”模型进行分析：（10分）(1)供应商的讨价还价能力：录像带的购买成本是该行业经营成本的重要组成部分，如果供应商提高价格，将直接影响到企业的利润，因此供方的讨价还价能力高。2分(2)买方的竞争力：买方对价格比较敏感，消费数量低而且转换成本很小，因此买方的讨价能力也比较强。2分(3)替代品的威胁：光纤技术将建立家用信息高速公路，每户家庭缴纳一定费用后就可以足不出户地观看电影。尽管这一技术正处于发展阶段，但它扩散到小城镇也就是几年的事情。光纤技术对录像带出租业的长期威胁越来越明显。因此，替代品的威胁较大。2分(4)新进入者的威胁：由于该行业的利润水平不是很高，因此新进入者的竞争力不强。2分(5)行业内的竞争：由于视频概念公司的成本优势，使竞争对手明显减少，主要竞争对手为百事达公司，该公司规模大，资金雄厚，竞争力较强。2分2．低价格和高质量的服务。（1分）3．开展新的业务，进行多元化经营，或者进入新的市场。（1分）七、论述题（共15分）试述外部环境评估矩阵（EFE）的基本原理及其内涵。外部环境评估矩阵（EFE）是由美国战略学家弗雷德·R.戴维提出的对企业外部环境分析常用的一种方法。EFE矩阵可以帮助战略管理者归纳和评价宏观环境、行业环境、经营环境等方面的信息。建立EFE矩阵的五个步骤如下：（1）列出外部环境分析过程中确认的外部因素。因素总数在10~20个之间。因素包括影响公司和其所在行业的各种机会与威胁。首先列举机会，然后再列出威胁。要尽量具体，可能时要采用百分比、比率和对比数字。（3分）（2）根据各因素的重要程度赋予每个因素以权重数值，从0.00（不重要）到1.00（非常重要）。权重标志着一个因素对于企业在行业中取得成功的相对重要性。机会的权重往往高于威胁，但当威胁因素特别严重时也可取得高权重。确定恰当权重的方法，包括对成功的竞争者和不成功的竞争者进行比较，以及通过集体讨论而达成共识，所有因素的权重之和必须等于1。（4分）（3）按照公司现行战略对各关键因素的有效反应程度进行评分，分值范围为1~4分。“4”表示反应很好，“3”表示反应超过平均水平，“2”表示反应为平均水评，“1”表示反应很差。评分反映了企业战略的有效性，因此它是以企业为基准的，而第二步中的权重，是以行业为基准的。还有很重要的一点，就是威胁和机会都可以获得1分、2分、3分或4分。（4分）(4)用每个因素的权重乘以其评分，即得到公司的加权总分。无论EFE矩阵包含的因素有多少，一个企业总的加权分数最高为4.0，最低为1.0，总加权分数的平均值为2.5.总加权分数4.0表示现行公司战略对外部环境的机会与威胁做出了最出色反应，也就是说，企业的战略有效利用了现有的机会并将外部威胁的潜在不利影响降至最小。而总加权分数1.0则表示公司的战略没有很好地利用4外部机会或化解外部威胁。（4分）题库三一、名词解释（每小题5分，共15分）1增长向量：又可称为成长方向，它说明企业从现有产品与市场结合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业经营行动的方向，而不涉及企业目前产品与市场的态势。2.竞争环境：是指与企业人、财、物、产、供、销、时间、信息等直接发生关系的客观环境，是决定企业生存和发展的基本环境，主要包括竞争者、债权人、消费者、供应商、人力资源五类因素。3.冲突：是指双方或多方在一个或多个问题上的分歧。目标间的相互依赖和为得到有限资源而进行的竞争往往导致冲突。二、判断题FTFFFFT三、单选题（每小题2分，共14分）BBDBDDC四、多项选择题（每小题2分，共14分）ABCABCDBEACDEABCDACABCD五、简答题1.战略选择的合理性原则包括哪些内容？（5分）一、企业发展长远性；1