产业链与品牌的关系

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

一个品牌的发展日益饱和,企业想要获取更广阔的市场份额,或是抑制竞争对手的市场发展时,推出品牌或新品牌的战略是业内公认较为行之有效的策略之一。借助已经巩固的消费市场,以及消费者对品牌的认可度来进行产品链延伸,短时间完成品牌导入期到成熟期的过渡,降低风险,节约资源。因此,产品链与品牌发展的关键点无疑是品牌运营者需要重视的关键节点。向下延伸——主打亲民路线如果是位居市场塔尖的高端品牌向下开辟中低端产品,除了获得更为广阔的市场份额外,也是品牌主打亲民牌的有效动作。中端市场的市场空白,和可观的销售和利润,并非品牌选择向下延伸的唯一原因,当品牌遭遇劲敌的强力打击,率先向下攻占市场,为反击竞争对手提供条件,并能填补自身品牌链空白。如运动市场的品牌老大耐克,在来势汹汹阿迪达斯三叶草的进攻下,一直平稳占据一线市场的头把交椅。伴随市场份额的日渐饱和,和竞争对手的左右夹击,耐克另辟蹊径,大举进军二三线城市的中低端市场。这一举动是否会牵动固有高端消费者的敏感神经,仍然有待市场检验。向上延伸——塑造高端形象为了充实品牌资产价值,中低端品牌打造高端奢华的品牌形象时会不惜花下血本重金,向上延伸品牌链,进军高端市场。企业是否采取向上延伸,还学着重考虑自身品牌的资产价值,在固有消费者心智中的印象排名,否则花了冤枉钱还损伤原有品牌的价值,鸡飞蛋打,实在得不偿失。例如,云烟印象烟的出产,打破了“中华”烟一统高端市场的局面。红云红河集团依靠中低端打下的稳固市场和建立的品牌信誉,对高端烟草市场形成冲击。横向延伸——先巩固后开拓如果是处于行业中间位置的品牌,横向产品链并未发展充裕,谈不上纵向延伸。首要任务还是将固有品牌根基扎稳,面对固有消费群,在品牌附近推出新品牌或附属品牌,将市场大本营巩固牢靠再发展壮大。例如,波力食品依靠波力海苔占据大片中高端市场份额,赢得儿童消费群的信任,公司针对细分消费群体,研发了针对大众消费群体的波力卷、针对大学生和白领群体的波力渔趣等产品,满足固有消费群多样需求的同时,也开阔了新的市场阵容。双向延伸——市场、美誉两手抓在企业品牌运营中,“既实惠又高档,真是高性价比!”这样的品牌美誉是每个品牌所极力追求的,然而也是最难把控和实现的。一方面树立高端形象,迎合消费者的攀比心理,二则向下推出价位次之产品,“买得起的高档”,十分考验企业对高低之间度的把握。例如,手机市场一直是产品链延伸的典型领域,诺基亚在占据中高端市场的主要地位后,一昧发展低端老人机,被苹果成功占据高端智能机市场后,才匆匆推出N9高端机,然而市场反响频频。而韩资品牌LG则给消费者一种实惠又有面子的品牌印象,其策略路线值得学习。品牌分析师周忠祥表示:每个品牌在各自的发展道路上都会碰到棘手的顽疾杂症,产品链延伸策略并非灵丹妙药、一劳永逸,选择自身合适的对症下药,方可药到病除。因此,品牌管理人员需要注重产品链与品牌的关键结合节点,把握好节奏,不能盲目发展产品链条,否则容易导致品牌定位不清等难题。

1 / 1
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功