产品示范的正确复制

产品示范的正确复制懂A、B、C、法则，B角色推荐领导人要用“麻烦”来提升领导人的高度，学会配合，切忌反推崇。别看这么多瓶瓶罐罐，你放心我们不卖产品，也不会让你买，更不会让你拿着去卖。请你过来帮我们看一下我们的产品质量怎么样，价位怎么样，在你们当地有没有市场？接下来看一下洗衣液的产品示范。为什么要看洗衣液的产品示范呢？因为洗衣液是家家户户的必须品，市场特别大。这是公司的洗衣液，这是我们公司的洗衣液。为什么要拿A公司的洗衣液做对比呢？据听说A公司是直销界的老大，咱要比就比最好的。怎样来签定一款好的洗衣液呢？第一、看它的快速去污效果，因为现在的生活节奏非常快，衣服面料越来越好，不能长时间浸泡。第二、看它的酸碱度，因为人体的皮肤是内碱外酸的，看它是否能伤害到我们的皮肤和衣物。第三、看它是否纯天然、有没有化工危害。这是化妆棉，接近于衣服的面料。这是液体鞋油，又脏又油的。你看，衣服上弄上这些很难清洗。这是A公司的呈流水状，还是有点稀。这是咱们家的用勺子的背部就可以提取，用量特别少。接下来我们用同样的时间，同样的力度给它洗洗。看，咱家的已经洗干净了，这个是不是还有点脏？其实人家的也能洗干净，只是需要在温水中浸泡20到30分钟，也能洗的这么干净。咱们家的去污效果这么快，是不是添加了什么化学成份？只有碱性大的洗衣粉和洗衣液才能达到这种效果。接下来咱们做个酸碱度测试：这是PH试纸。看，是不是颜色不一样？7是中性的，大于7是碱性的，小于7是酸性的。A公司8和9之间呈弱碱性，而咱们的在5和6之间呈弱酸性，接近于人体表皮。也就是说涮的时侯，涮不干净也不会伤害皮肤。咱们的无磷配方，温和不伤手。再来看：这是水，咱给它参点原液，看看它和水起什么反应，这个是不是已经接近于洗衣粉的水了。看，这是咱家的，如果让你洗衣服，你愿意在哪个水里洗，是不是都会选择清水。咱家的去污效果是不是非常快，而且还特别环保。省水、省力、省时间。对于我们消费者最关心的是不是价位啊？这是A公司的75块钱1升的量，我们公司还比它多120毫升。我们刚才做了对比，从各个方面都不比A公司的差，我们80块钱行不行？80块钱是不是好多老百姓都用不起？A公司在我们国家已经有20多年了，老百姓都知道。我们公司的老百姓暂时还不知道，我们比它便宜点，48怎么样？但是48是不是还有好多的老百姓用不起？假如你今天成为我们的代理商，48用不了，38用不了，28用不了，18也用不了，多少钱呢？14.4块，14.4块有没有市场?那么14.4又是个什么概念呢？也就是一大袋洗衣粉的价格。老百姓能用得起洗衣粉，就能用得起我们的洗衣液。洗衣粉是什么品质？抓一把烧手。咱们是高浓缩的，一桶相当于5大袋洗衣粉的用量，市场大不大？我们公司有2000多款产品，款款都是精品，样样都有惊喜！接下来再看一款卫生巾的示范。为什么要看卫生巾呢？因为家家户户基本上都有女人，女人每个月都要用，一用就是几十年，市场特别大。（哥，老弟）你不要不好意思，对于男士来说你看的不是卫生巾，而是一个生意。有些事情不是你做不做，而是值不值做的问题！假如今天让你去扫大街，你扫不扫？那么今天给你50万你扫不扫？给你100万你扫不扫？今天让你来撕卫生巾，撕一片1万，撕一片1万，你撕不撕？接下来就好好看看我们的卫生巾产品示范：（姐，美女）对于女士来说你看的不仅是价格问题，更是健康问题。现在是不是什么生意都不好做啦？医院的生意越来越好。什么医院？妇科医院，为什么呢？因为现在妇科疾病特别多，子宫肌瘤，子宫癌，切子宫的是不是特别多？这些都是什么原因造成的？80%都是用了很多不合格的卫生巾和卫生纸造成的！美女你想不想一辈子远离妇科疾病？想的话，就好好看看咱的卫生巾产品示范。一、护舒宝卫生巾国家央视品牌，是一次性包装，用不完会进入脏东西造成二次污染。二、这是咱们的卫生巾，它用不完可以粘住，防菌、防潮、防污染。看它的包装非常精美。360度环围立体包装，机器打压一次成型，不经过手部的任何触摸，非常安全。三、再看护舒宝背部，它是工业用胶，有化工危害。咱们的是口香糖用胶，安全适用。四、卫生巾就要看它的吸水性，一般女性一天最大量是30-50毫升。咱们给它分别注入50毫升，看它能不能吸收。看，咱们的卫生巾瞬间吸收，而护舒宝的是滚珠状，稍快可形成侧漏。五、咱们的卫生巾是市面上独一无二的七款花型，分别都有不同的功效：量大易造成贫血头晕的，可用咱的牡丹精华；宫寒痛经手脚冰凉的，可选咱的冷香玫瑰；有的女性来例假，精神郁闷，爱发脾气，可用咱的郁金香；也有那几天懒散躺在床上，什么也不想做，可用咱的洋甘菊；还有轻微妇科炎症的，黄白带，有异味，用上咱的苦参花护垫就可改善过来；汉草红参、绿茶精华、能进行综合性调理。六、更优势的是每袋装有一个健康检查卡，可在例假完了3-5天，用棉棒取分泌物进行对比，它起到了把关的作用，非常安全，药痁5-8块钱。七、看看水哪了？手摸，放上纸巾，拍，看效果。这就像衣服一样，穿干衣服舒服，还是湿衣服舒服？八、下面我们把它撕开，看看它的材质。护舒宝：A第一层是塑料胶，大部分女性用上会过敏，过敏就过敏吧！反正也用不了几天。B再看它的吸水性，（挤水）打上多少挤出多少。C再看它的填充物像什么？是废旧书籍报纸，加上荧光粉进行漂白后得到的。女性用上它会过敏，保不住就是子宫发炎，子宫糜烂，子宫肌瘤，子宫癌，切子宫的是不是特别多？（因为女性那几天子宫口是打开的，大量的铅呀汞呀等有害物质造成反吸收，回收到子宫里）。现在80%的女性用了这些不好的卫生巾导致了妇科疾病。你想想，走到大街上发个资料书的，小扇子竟是介绍妇科医院，就是在车上，车背套上也是会看到这些信息。D再看最后一层，是塑料纸，其好处不漏水，坏处不透气。女性用上它，37度左右就会产生厌氧菌，厌氧菌超标的就会导致妇科病。E再看咱们的：第一层，棉状的亲肤柔棉，它是医生和护士一次性口罩的材料，女人用上肯定好。第二层：负氧离子芯片，它是零下40度提取的牡丹、玫瑰等植物根部的精华精制而成。它是卫生巾的重头戏，可起到消炎、杀菌、祛除异味，增加体香的功效。再看它的吸水性，它是树脂里提取的吸水因子和锁水因子，锁住了水份。有的女性用的保湿化装品脸上亮白亮白的，就是用了吸水因子和锁水因子。再看它的吸水性（再放入先挤出的水中）瞬间吸收。它一片可抵护舒宝的3-5片。最后一层：激光打孔无纺纸，又叫纳米棱形纸，它透气不漏水。所以，咱的卫生巾又叫会呼吸的卫生巾。看了卫生巾的产品示范，咱们最关心的是不是价格？这是央视上榜品牌护舒宝，在超市卖到12.8块，一片1块多。这是我们公司的卫生巾，一包十片，一片1块钱，10块钱有没有市场？（有）那么我们公司的零售价20块钱。假如你今天成为我们公司的经销商，10块钱用不了，8块钱用不了，多少钱呢？只需要6块钱。6块钱有没有市场，市场大不大？当初我们老总在定价格的时候，好多经销商都不理解，认为把我们的好产品贱卖啦。公司老总就说了三句话：第一、6块钱公司就已经有钱赚了，只不过是赚多赚少的问题。这是不是证明我们公司老总不贪财，跟着过样的老总有钱赚。第二、10块钱有市场，6块钱更有市场，让我们这些代理商在做市场的时候不辛苦，不求人，不需要和别人说好话。是不是我们特别有尊严呀？我们赚的是有尊严的钱！第三、让我们中国的下岗女工、在校学生、农村妇女都能用得上高品质、低价位的卫生巾。我们公司是在做一件献爱心的事情！哥、姐你能不能献献你的爱心，让你周围的亲戚、朋友，用上高品质，低价位的卫生巾，让他们远离妇科疾病、远离化工危害。这个生意好不好？能不能合作？第一次促单：看完我们这么多产品，我们的产品质量是不是特别好，价位是不是特别低，市场是不是特别大？透过产品看市场，透过市场看商机，透过商机看财富！我问你：你平时家里用的洗头的，洗脸的，刷牙的，洗衣服的，这些日用品都在哪里买的？（超市）超市给你打7折8折了吗？给你说声谢谢了没有？更别说3折了！你周围的朋友用的洗头的、洗脸的、洗碗的、刷牙的这些日用品都在哪里买的？（超市）与你有没有关系？我们的产品又好又便宜，未来2到3年要不要走进千家万户，要不要形成一个宠大的消费市场，假如你能遇见的话与你有多大关系？你又在哪里？你的资源你不去整合，有人会替你整合。与其让超市赚，不如自己赚，与其让别人整合你的人脉，不如你快速地去整合你的人脉，把你的人脉变成你的钱脉，装进你自己的口袋。这笔财富你要还是不要，要的话，刷卡还是现金？第二次促单：你是想省钱还是想赚钱？想省钱很简单480拿过来，我帮你向公司申请一张会员卡，让你从此以后终身享受公司所有产品3折出厂价的权利，好不好！公司为了让你快速的体验产品，再给你配送480的产品让你体验，亏不亏？拿过钱来我帮你注册，刷卡还是现金？如果还不出钱，再剖析480怎么省？480*12个月=5760144*11=1584+480=2064省3696第三次促单：问想赚钱的，想赚钱，有没有4800，我帮你向公司申请一个代理商的资格。我们的产品质量是不是特别好，价位是不是特别低，市场是不是特别大？我们的洗衣液让你20万拿下你们当地的代理，有没有人拿？我们的卫生巾让你20万拿下你们当地的代理，有没有人代理？我们的产品2000多款，款款都很好，我们不需要20万，一款1万，如果拿下代理需要2000多万，今天你拿了个4800，相当于2000多万的一个超市老板。第一、4800你就拿下我们公司产品的一个地面销售权，您可以开专卖店，可以开连锁店，可以批发，可以零售，有关系还可以团购，想怎么赚就怎么赚！但是3折进货不能低于5折销售，利润点在70%-300%，传统生意有没有这么大的利润？这个利润行不行？第二、你可以全国不限区域地招商，全国80%的空白市场还有很多，你除了在本地区外，其它地区有没有你的朋友？现在什么生意都不好做啦，你能不能献献爱心，把这个信息告诉他，让他和我们一起合作。他们到本地开店招商，相当于你的连锁店开到了那里，好不好？第三、我们的产品质量是不是特别好，价位是不是特别低，想不想用？想不想白用？假如你成为我们的代理商，你将有机会享受我们公司的免费产品奖，你赚的多，送的多，赚1万送1千，赚10万送1万，赚100万送10万。第四、今天公司为了帮助我们快速地启动市场，再给你配送4800的原价产品，亏不亏？是不是零投资零风险？今天无论做什么事情，无非就是两个结果：一个成功，一个不成功。成功了是我们这些平凡人一次翻身的机会，改变家族命运的机会。假如你没有成功的话，无非就是花了4800，公司又送了我们4800的产品，让我们一辈子享受3折省钱，好不好？我可以告诉你，今天你大做大赚，小做小赚，不做一辈子省钱。这个生意你能不能做？刷卡还是现金？针对犹豫不决的人进行促单：要学会聆听，找需求点，打心理战：B开始说话，需要给C下个决定。哥，姐你放心，这个生意绝对能做，只要你简单、听话、照做。咱们一起学习跟上咱们的领导人，我怎么做，你就怎么做，绝对没有问题。4800赚了是你的，赔了是我的，行不行？针对回家问老公的：你的老公肯定不会反对你去赚钱，无非就是怕你拿着钱去赔钱。今天我们的产品你也看到啦，质量好，价位低，肯定有市场，不就4800能赔到哪？今天你是不是看了我们的产品？他没有看，反对也属于正常，这时候搬领导人的故事。针对问怎么赚钱的：只允许开两个市场，开两个连锁店，公司给你1300。然后你帮助他们再开他们的连锁店，产生效益，公司给你500的层奖倍增的量奖。针对还要继续了解的：你是想赚大钱，还是想赚小钱？（讲趋势，分析网购率）。针对传统的讲淘宝，针对保险的讲单一。针对直销的讲业绩，还有一些迟迟不肯拿钱的，你是建行的，还是工行的卡？拿过来。针对要去网上查的：要打预防针：哥，姐你可以去网上查，你也看到了，咱们公司的产品特别好，抢了人家的生意，你看到网上说咱们也属于正常。在你没有完全了解清楚之前，不要和任何人讲，讲了也是白讲，因为你看了我们的产品，别人没看，别人不会相信，会认为是骗人的。因为大多数人的观念是好货不便宜，便宜没好货。很多不成功的人，都是被不了解的人，特别是自已的亲人，打击和浇凉水浇死的。先做哑巴，再做喇叭，专家才