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2015年产品策略规划一、产品目标产品线的充实是为了争夺更多的市场份额，新产品的开发与推广是企业发展的命脉，它本身也是企业的重要资源。新产品的设计主要来自消费者细分和渠道细分，利用企业现有资源重新塑造产品力，提高企业的竞争力。（1）消费者细分按消费能力和消费者的具体需求细分：新产品设计出高、中、低档，产品的包装要有独特的风格与老产品线有明显的区分，让消费者产生焕然一新的感觉，从包装上锁住消费者的视线，无论是高端、中端、还是低端首先让消费者产生购买龙丹产品就是品质保证的意识；特殊医学类产品的设计也是满足特殊消费者的需求，随着消费意识提高，消费者对产品的功能性有着更高的要求，这就需要一小部分的新品要有独特的功能性，减少消费者的流失更能提高消费者的忠诚度，扩大品牌的影响力。（2）渠道细分根据企业不同的销售策略进行产品设计，大客户和销量大的地区需要新品去开发新市场和增加品项提高销量，中小客户和销量较弱的地区需要新品去推广和带动销量。根据渠道分为商超和婴童，可根据两种系统的不同特点设计出一套或两套产品，减少系统间的影响，避免内斗，提高龙丹整体销量。二、产品定位1、形象产品（1）冠怡为龙丹奶粉的形象产品也是高端系列品项，销量占比较大，但因上市已有较长时间对市场的冲击力和辐射力减弱，如要提高市场占有率和提升品牌力还需设计一款或两款高端产品来保正阶段性的新颖度。（2）产品主要以高端系列为中心设计，要高价、高质、高毛利，上市中前期要保证高毛利，不追求出货量，以建设渠道和提升品牌力为首要目标。作为厂家品牌向上突破的支撑，借此拉高整个龙丹的品牌形象。2、核心产品针对几类主要的目标客户群体，主要利润来源。设计两款或三款产品用于电商渠道和大客户，电商渠道的产品需适应本渠道的规则，主要是要操作灵活、价格空间大、不于其他渠道产品重叠，产品要有一定的特色。大客户也就是销量比重大的区域公司，现有产品线相对陈旧缺少新鲜度，设计两款产品给于大客户可以辅助他们进行战略布局，加强品项建设增加销量。3、防御产品设计一款或两款产品全区域铺货，针对主要竞争对手进行攻击，通过微利甚至是无利达到拉动其他产品销售，在局域市场挤跨竞争对手的目的。4、立基产品重新塑造大众消费产品，设计两款产品，跟随或引领市场潮流，获取稳定的销售和利润来源；对核心产品进行延伸开发，最终确保适当的市场占有率、企业现金流、维持企业正常运作，降低企业面临的市场风险。三、产品策略1、产品创新满足特殊人群的消费，也就是设计出针对于早产儿、过敏、剖腹产、腹泻的特殊医学产品增加购买人群和提高品牌的科技感，满足了细分市场的需求。2、产品的规格渗透及购卖量的提升（1）针对特殊需求进行产品升级，盒装产品可以改进成一盒包含几小袋，这样消费者在外出时可以根据自已的需求携带小包装，既方便使用又能为行李箱节省空间。（2）为追求销量的提升和生产量的提高，可以在原有的产品基础上增加大包装的产品也称优惠装，例如：三联盒或四联盒。变向降低一盒包装的价格，这样不但可以给予消费者优惠又可以增加出货量，相应的可以减少企业的销售成本，还可以维持一定销量。四、产品推广策略（1）推广主要方式推广以循序渐进的形式展开，新品上市后进行产品的功能特点开始渲染宣传。伴随开展相应的有一定特点的促销活动，前期主要针对渠道终端，活动的主要要求是前期要回避折价和赠品的形式，尽量以与消费者的互动的形式。中期开展室外媒体投放和加大力度终端促销。后期可根据销量比重和战略布局进行电视媒体投放。（2）广告投方思路新品启动期广告投放主要以室外媒体为主，配合终端促销活动。待产品达到一定市场份额后进入成熟期后，减少室外媒体加大终端的推广活动并增加电视媒体的投放。新品启动期需要制造视觉流行，最好的投放方式是室外消费者在途中的媒体投放。例如：汽车站旁楼顶、核心街道墙体、室外LED媒体、进城干道、街道条幅等。成熟期加以电视媒体投放辅助市场推广，但主要还是以室外广告为主。投放地区把握：收视率较高的、成本较低的地区与频道。投放时间把握：主抓招商会前后、新品上市年节等。投放内容把握：情感广告（年节、气氛）广告为主，产品广告为辅。五、主要战略构成1、创新市场：以特殊医学产品和包装规格的增加为主，以新概念创新市场，创造市场区隔，增加消费者的购买力。2、取代市场：丰富产品线，策略性攻击、防御已有竟品。3、挽回市场：根据各地区销售情设计产品，增加推广力度挽回失去的市场，扩大品牌的贡献度。4、自然增长：保正现有产品的增长的基础上，开发出与市场有一致性的产品，满足绝大部分消费者的需求并快速的容入市场，使它成为产品线里的销量基石。