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12012年五一落地促销活动策划案一、活动主题：阳光大礼五一全民乐惠购副标题：百城千店惠动山东二、活动地点：济南市三、活动时间：4月14日-5月6日四、活动内容：(1)、全场优惠折扣(2)、特价单品和特价套餐特价单品不宜定得太低，马桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。(3)、买满即送赠品名称赠送条件赠送数量精美餐具家庭装消费满3000元以上1套陶瓷保鲜盒三件套消费满1500－2999元2选1(个)亲子三口杯四件套雨伞消费满800－1499元1把烟灰缸消费满200－799元1个塑料水杯2选1(个)开瓶器买即送(4)、以旧换新根据各地零售毛利水平来制定“以旧换新”优惠的力度；也可以拿出个别产品型号单独用于以旧换新活动，配合小区推广时针对于某小区可这样做；要求各地经销商盘点各城市80年代和90年代初建成的小区，分组开展小区推广活动，以“以旧换新”活动作为主要推广内容；小区推广的物料包括：帐篷、太阳伞、X展架、堆头箱、马桶试水台、五金展架、花洒淋浴柱展架、DM单页、桌子一张、椅子若干、小礼品等；小区推广人员配备：销售人员或店长1人，导购员或临促2人，共3人负责一个小区。可选项：(1)、现场活动路演：根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场次，开展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销商与当地高校的校2园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现场不停地提醒。路演活动一般都结合抽奖内容。序号项目详细内容一级市场行情价(元)1主持人校园主持人200-3002舞厅主持人300-5003一般电台主持人500-8004省市电台主持人700-12005歌手校园歌手1506专业歌手200-3007舞蹈演员校园舞蹈演员1508专业舞蹈演员200-3009相声和魔术演员200-100010舞台5m(宽)*8m(长)*5m（高）m90011专业音响700-1200室内静态展示：在建材市场的中庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示，成本价效果好。(2)、抽奖抽奖的形式主要有两种：一种是在店面内购买后即可抽奖，一种是在促销活动的最后一天集中抽奖(配合路演活动)。作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖的形式。(3)、签售签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦截竞争对手的大活动的一个竞争手段来开展。(4)、返现返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利水平可大可小。最理想是利用特价产品返现金券，把顾客的订单做大，如购买599元的特价马桶再送200元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴房等大件产品使用或总体消费满2000元以上使用。五、宣传推广：推广策略1.活动告知：报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。A、软文：软文一：“五一”上演品质秀，助力翻新装修市场。3软文二：“五一”上演品质秀，邀您“以旧换新”。B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容，硬广版面详见设计模版。C、夹报：选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。(2)、电台选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。(3)、电视电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报导。(4)、户外广告尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；户外广告版面详见设计模版。2.现场推广活动：路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；尽量争取建材市场内中庭做产品展示；活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。3.店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)五一促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；总代除了做好直营店的包装布置，还要把吊旗、地贴、堆头箱、海报等物料下发给分销商做店面包装；店面包装物料相关版面详见设计模版。4.建材市场包装、布置：有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。5.导购员培训：各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词；6.销售竞赛：为调动业务人员和导购员的积极性，要求总代必须制定针对业务人员和导购员的激励政策，充分调动销售人员的主观能动性；对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛；活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员和分销商。4活动组织控制1.促销活动的推进计划(1)、基础物料设计(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)项目方案运用规格数量设计时间制作时间1、平面物料设计宣传折页吊旗（2项）店面走廊氛围营造、悬挂地贴（2项）方形地贴，导向地贴，地面氛围营造主题标贴圆形设计，贴在产品左上角海报＼空白海报店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况X展立架活动的说明及介绍（主形象Ｘ架＼促销活动Ｘ架）立体POP、KT板用于展架、横架、产品上2、专用定制物料形象Ｘ立架（2种）空白海报店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况空白价格标签用于产品，营造活动氛围其中“新品体验”采用大尺寸空白标签可手写，预备应急情况立方体堆头450X450汽球（印LOGO）悬挂店面门口汽球气拱门两个，前后门各一个帐篷太阳伞5助销礼品手提袋顾客用，放礼品，资料纸巾盒装纸专用矿泉水3、奖品(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)项目方案运用规格数量布置时间说明折页如何折、如何陈列吊旗（2项）店面走廊氛围营造、悬挂地贴（2项）方形地贴，导向地贴，地面氛围营造主题标贴圆形设计，贴在产品左上角海报＼空白海报店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况X展架活动的说明及介绍（主形象Ｘ架＼促销活动Ｘ架）卖点立牌、KT板用于展架、横架、产品上堆头箱、手提袋陈列用于店门口及店面空余空间的布置礼品、奖品陈列礼品、奖品堆头展示促进销售店内原形象画改造换成活动内容及品牌形象，包括墙面广告6及POP店面门头包装方案一：室内采用气球方案二：室外用KT板(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)项目方案运用规格数量布置时间说明主门口→店面副门口→店面竖条幅龙门架导向地贴红地毯墙体广告位、楼顶广告位大型看板喷画（双面）遮阳伞（立柱广告）通道导向地贴红地毯吊旗楼层间夹层广告位阶梯广告包柱广告外围建材城外墙广告、楼顶广告布标遮阳伞（立柱广告）气拱门广场独立布点（小舞台式）活动主题背景板（小舞台）X展架立方体堆头地贴产品遮阳伞（立柱广告）中庭活动主题背景板（小舞台）地贴广场条幅（自上而下）7楼层间夹层广告位产品展示/奖品堆头展示大舞台遮阳伞包柱广告(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)项目方案运用规格数量布置时间说明折页小区内向业主发放帐篷小区内氛围场地太阳伞小区内氛围营造X展架活动的说明及介绍（主形象Ｘ架＼促销活动Ｘ架）卖点立牌、KT板用于展架、横架、产品上堆头箱、手提袋陈列氛围布置礼品、奖品陈列礼品堆头展示促进销售展架、马桶试水台展示产品、冲水效果演示桌椅工作人员及顾客洽谈坐(5)、路演现场设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)项目方案运用规格数量设计时间布置时间现场区域规划产品展示区（6大区）等候休息区（前面坐嘉宾）舞台（旁边摆上奖品）返现区（含抽奖卡发放）各个区域人流动线布置现场物料太阳伞帐篷8立柱地贴吊旗海报产品价格标签横版条幅竖版条幅活动主题背景板好运欢乐榜（中奖信息公布）活动现场指示系统嘉宾签名榜服装/帽子抽奖箱红地毯(6)、媒体推广组合(各地根据当地活动资源对媒体进行增减)（一）线下推广表现形式（传统媒体）类别名称类容费用时间报纸封面半版、通栏；内版千字软文封底半版，封底软文A3版半版，封面通栏，A3版软文封面半版，封面通栏，A3版软文封面半版、通栏；内版千字软文封底半版，封面通栏，内版软文A3版半版，封面通栏，A3版软文封底半版，封面通栏，A3版软文电台交通台15秒硬广30秒---60秒，活动信息电视电视浮字广告家装专题跟踪报道10秒硬广其他户外路牌主要路段；建材城周边路段；新交楼小区附近；公交车车身广告9公交车电视，专题跟踪报导送货车全城巡走，送货进小区建材城氛围布置，将建材城打造成中宇主场店面重整店面，建立中宇大品牌气质形象小区推广一是设点推广，二是运用推广车（物流车），三是小区户外广告，其他如邮寄广告（二）线上推广（网络媒体）网络搜房首业通栏+悬浮式广告+软文炒作+跟贴炒作腾讯微博新浪微博跟贴炒热概念及事件腾迅微博电讯短信老客户，所有潜在客户资源挖掘电话营销老客户及购买其它产品的客户如瓷砖(7)、投放节点把控时间媒体内容描述时间预告（前一周）户外报纸电讯电台送货车电视网络微博启动（第一周）所有媒体10启动仪式进行（第二、三周）所有媒体第一次引爆高潮（最后一周）所有媒体延续店面告示（延长一周）部分媒体(8)、工作阶段划分阶段工作内容具体细节责任组时间筹备策划方案基础物料设计展架设计媒体谈判团队组建启动各小组执行计划各小组工作计划、销售目标计划、媒体排期等商场资源谈判品牌联盟媒体策略新闻主题以及软文梳理、电视拍摄、网络文案、微博策划等