五一激励方案

安徽万佳营销管理机构安徽万佳：安徽省合肥市瑶海区白马二期东座1505-1507室电话：0551—62130868五一终端店铺激励方案一、激励方案目的：提高夏装销售、促进五一黄金周销售、让终端店长、店助、导购们提高士气。二、激励方案时间：2014年4月30日—2014年5月4日三、激励方案内容：终端店长激励方案、终端店助、导购激励方案：1、终端店长激励方案：以一换三的挑战形式激励终端店长：店长按店铺当日目标为一个基数分为四个等级，按A、B、C、D等级A：当日目目标的85%达标率，店长交财神箱50元挑战A等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店长、挑战失败150元交回财神箱。B：当日目标的100%达标率，店长交财神箱80元挑战B等级、财神箱支出240元、当日挑战成功240元属于店长、挑战失败240元交回财神箱。C：当日目标的110%达标率，店长交财神箱100元挑战C等级、财神箱支出300元、当日挑战成功300元属于店长、挑战失败300元交回财神箱。D：当日目标的120%达标率，店长交财神箱120元挑战D等级、财神箱支出360元、当日挑战成功360元属于店长、挑战失败360元交回财神箱。例如：芜湖二店4月30日目标为6000，激励方案如下：等级目标挑战金奖金A510050150B600080240C6600100300D7200120360备注：店长可以自己选择玩哪一个套餐，就付相对应的挑战金，公司同时付给店长相对应的奖金，，达标了，奖金归店长，没有达标，公司收回奖金并不退还挑战金，一但选择，就不可以改变。每天早会结束在9:30把挑战表发给各区域主管（店长必须选择一套挑战等级），各区域主管把各店铺挑战表发到万剑波邮箱。挑战表监附表一。2、终端店助、导购激励方案。以一换三挑战形式激励终端店助、导购方案：店长根据店铺当日目标除以店助、导购人员数定为一个基数分为四个等级，按A、B、C、D等级。例如芜湖二店当日目标6000，店助1名、导购2名，当日目标基数为2000A：当日目标的85%达标率，店助、导购交财神箱10元挑战A等级、财神箱支出30元、当日挑战成功30元属于店助、导购，挑战失败30元交回财神箱。B：当日目标的100%达标率，店助、导购交财神箱20元挑战B等级、财神箱支出60元、当日挑战成功60元属于店助、导购，挑战失败60元交回财神箱。C：当日目标的115%达标率，店助、导购交财神箱35元挑战C等级、财神箱支出105元、当日挑战成功60元属于店助、导购，挑战失败105元交回财神箱。D：当日目标的125%达标率，店助、导购交财神箱50元挑战D等级、财神箱支出150元、当日挑战成功150元属于店助、导购，挑战失败150元交回财神箱。例如：芜湖二店4月30日目标为6000，店助、导购目标基数为2000，激励方案如下：安徽万佳营销管理机构安徽万佳：安徽省合肥市瑶海区白马二期东座1505-1507室电话：0551—62130868等级目标挑战金奖金A17001030B20002060C230035105D250050150备注：店助、导购可以自己选择玩哪一个套餐，就付相对应的挑战金，公司同时付给店长相对应的奖金，达标了，奖金归店助、导购，没有达标，公司收回奖金并不退还挑战金，一但选择，就不可以改变。每天早会必须选择一项挑战等级。3、店铺总达标奖励：A：4月30日—5月4日达标率最高的店铺每人奖励精美手表一块，达标率第二的奖励店铺每人时尚包包一个，达标率第三的奖励炫彩杯一个，此奖品统一开月例会时发放.四、早会流程和大致内容:1、早会流程：2、早会大致内容：第一、问候及工间操;问候：亲爱的家人们，大家早上好！早上好！早上好！第二、阐明主要事宜：今天我们早会主要内容有：1、分析昨天销售情况，达标情况2、阐述公司五一活动内容3、阐述公司五一活动激励方案4、选择公司挑战等级第三：回顾主要业绩：首先我们来回顾一下昨天的业绩昨天我们的目标~~~完成~~~~占目标的~~~~占本月总目标的~~~~第四：鼓励、表扬、感谢及分析原因因为大家的努力我们昨天完成了多少，达标率是多少，感谢大家的努力，谢谢大家，让我们继续加油努力1、问候2、阐明主要事宜3、回顾主要业绩6、总结目标完成目标分解方式方法7、早会结束8、跟进4、鼓励、表扬、感谢及分析主要原因5、今天的目标和挑战方案选择安徽万佳营销管理机构安徽万佳：安徽省合肥市瑶海区白马二期东座1505-1507室电话：0551—62130868其中小张在昨天表现突出，因为小张昨天在连带（业绩最高跑了多少），小张你能为大家分享一下原因吗，嗯谢谢小张，不过，在某些方面昨天你还是要提升一下，因为这个小王，你感觉我们可以怎么做，第五：今天的目标和挑战方案选择在我们定今天的挑战目标前我想跟大家分享一下我们的优势1、今年4月份由于天气原因，导致夏装的导入期受到了影响，所以夏装的成长期一定会特别好，5.1正好升温，又是法定假，绝大部分的人都放假，而且4月份因为天气原因而没有购买夏装的人，也会赶在这个时候出来，所以5.1注定是跑业绩的好时期。2、公司5.1的促销活动也是力度特别大的，而且我们也很久没有做这样的大型活动了，包包也非常的漂亮，对顾客很有吸引力，这样我们可以多做附加多做连带，例：目标4000,套餐金额为400，那就是10个套餐，平均一个小时1个套餐就可以了，在11点到下午4点这段时间，每小时3—5个单是最基本的了，所以达标是非常容易的，而且这已经是全公司最高的目标了，所以其他的目标就更没问题了（根据店铺实际分解目标值定）。。3、每个人销售能力不同，所以公司给出了4个套餐给大家选择，最低的目标基本和平时的周末业绩差不多，而这是在节假日，大家应该完全有信心的，如果没有把握的伙伴，我们可以试探性的选择最低的，如果发现达标不难，我们再选择更高的，游戏有5天时间，完全可以一步一步来。4、公司给出的返还金是挑战金的3倍，好好的赚钱机会，大家怎么可以放过呢！公布公司制定的激励方案A、B、C、D四个等级并叫店助和导购选择等级，交挑战金同时发奖金。第六：总结目标和分解方法1、例如今天小王选择的是A等级，今天的目标是1700元，小王今天只要卖到9件衣服就可以达标，平均一小时只要卖0.8件，如果小王今天能做2—3个套餐的话，那今天就只要卖6单就很轻松的完成目标了（每个人店长都分解一下帮我们的小伙伴）。2、而且这次我们的新款到货都很齐全各种款式搭配都很不错，特别是那些系列，请我们小王讲一下我们的这个系列的优势和卖相。还有我们的爆款货品都很充足，请我们小张讲一下我们爆款的优势和卖点。而且我们的活动力度又大，请问大家有没有信心赚起我们的奖金。第七：早会结束我们的早会到此结束，大家还有什么问题？我们会在~~~~时候开简报会，分享一下我们的进度，散会，大家一起努力加油！第八：跟进店长对每个伙伴的业绩追踪和播报，活动当天，随时关注每个伙伴的业绩，并播报提醒伙伴某某伙伴选择的是A套餐，目标业绩是多少，目前完成了多少，还需要完成多少，平均每个小时要跑多少业绩，销售几件，每天开，收B.开B：定下大家当天的游戏套餐，现金当场支付，收B：总结当天游戏结果，完成的伙伴当场分享经验，鼓励她们明天选择更高的挑战，没有完成的伙伴进行鼓励，并分析没有完成原因，给她打气，让他对明天有希望！那我们下次应该如何做呢？好那我们今天就跟进。五、激励方案标准：1、区域主管在4月28日早上10点前把区域所管辖的店铺店长、店助导购的挑战等级安徽万佳营销管理机构安徽万佳：安徽省合肥市瑶海区白马二期东座1505-1507室电话：0551—62130868划分出来，按着附表2填写。2、区域主管从4月30号到5月4号每天早上十点前把区域所管辖的店铺店长、店助导购所选择的挑战等级发到我邮箱，按着附表三填写。3、区域主管每天晚上统计区域旗下店铺业绩发给万剑波微信里，内容如下：晚上好!区域主管：小萍2014,4,30芜湖2店今日目标：6000元实际完成20件金额：4000元达标率：16.7%五一活动总目标：34000累计今日完成：4000五一活动总目标：11.8%~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~小萍区今日销售总目标：49000实际完成：~~~~~达标率：~~~~小萍区域五一活动总目标：263000累计今日完成：~~~~~达标率：~~~~`4、店铺店长每天早会确定自己和小伙们选择的挑战等级，按着附表一填写。5、一但选择了挑战等级就不得更改，区域主管也不得同意修改挑战等级。六、激励方案制度：1、区域主管没有按到标准执行，爱心100元2、店铺店长没有按到标准执行，区域主管爱心50元，店长爱心50元3、一旦发现任何有作弊行为，区域主管爱心200,店长100元。