如何从一名销售人员转变成为人力资源管理者

如何从一名销售人员转变成为人力资源管理者作为一名销售人员，我觉得其最大的优势就是有着良好的沟通、协调以及谈判的能力，其实，在日常的人力资源管理工作中，也有大量的业务需要和领导、不同部门及各个员工进行沟通和协调，可以说从人际交往方面来讲，一名出色的销售人员还是具有先天优势的。当然，人力资源管理并不仅仅局限于各种工作的沟通协调，其所覆盖的方面要远远大于销售工作，所以还需要不断的学习和补充人力资源各个模块，各方面的知识。一、熟悉掌握人力资源各个模块，各个流程的基础知识。作为一名人力资源管理者，掌握人力资源各个模块及流程肯定是其顺利开展工作的前提。通常，人们把人力资源分成六大模块。模块一：人力资源规划。主要工作内容包括：1、组织机构的设置。2、企业组织机构的调整与分析。3、企业人员供给需求分析。4、企业人力资源制度的制定。5、人力资源管理费用预算的编制与执行。模块二：招聘与配置。主要工作内容包括：1、招聘需求分析。2、工作分析和胜任能力分析。3、招聘程序和策略。4、招聘渠道分析与选择。5、招聘实施。6、特殊政策与应变方案。7、离职面谈。8、降低员工流失的措施。模块三：培训与开发。主要工作内容包括：1、建立培训制度。2、制定员工发展规划并确定培养目标。3、培训需求分析、培训方法的选择。4、制定培训规划、计划与经费预算。5、新员工入职培训课程设置。6、培训效果评估的方法、撰写培训评估报告。模块四：绩效管理。主要工作内容包括：1、绩效管理的准备阶段、实施阶段、考评阶段、总结阶段、应用开发阶段。2、绩效管理的面谈、绩效改进的方法、行为导向型考评方法、结果导向型考评方法等。模块五：薪资福利。主要工作内容包括：1、岗位评价与薪酬等级、薪酬调查、薪酬计划、薪酬结构、薪酬制度的制定、薪酬制度的调整、人工成本核算。2、福利保险管理、企业福利项目的设计、企业补充养老保险和补充医疗保险的设计。3、评估绩效和提供反馈。模块六：劳动关系管理。主要工作内容包括：1、劳动合同文本的准备。2、劳动合同的订立和变更、解除与终止。3、集体合同的订立、履行、监督检查和责任。4、劳动争议处理的原则与程序。5、劳动争议案例分析。6、员工沟通、职业安全卫生管理。二、具有营造快乐和谐、积极向上的工作环境的能力。任何人都喜欢在轻松、愉快的环境中工作，这样的工作环境会使他们更有效率、更愿意工作下去。所谓“快乐和谐、积极向上的工作”是一种心理状态，首先是让员工在这个企业工作有一种自豪感、感到荣耀，比如在这个行业在这个公司里有这么一份工作很体面、有比较有竞争力的薪酬，甚至包括优美、舒适的办公环境等等这些基本的东西，就是有自豪感。把工作看成荣耀，员工就不会轻视自己的工作，他会把工作当作是人生的一部分，是不分高低的，这样不管做任何工作，员工都会尽心尽力，努力去做好的。把工作当成荣耀，员工就有了工作的动力，即精神向心力。其次是营造和谐融洽的员工关系，其实在大部分企业里，企业很大一部分精力都浪费在了企业的内耗上面，所谓内耗，就是企业里员工关系不和谐、融洽，没有团队精神，导致工作的时候互相推诿、不配合等情况，最终导致工作效率的低下。可见营造快乐和谐、积极向上的工作环境的能力对于一名人力资源管理者而言是极其重要的，这直接关系到企业各项工作能否顺利开展。三、全面掌握企业各个部门、各项工作及企业战略规划所需的各种人才。一名出色的人力资源管理者，只有全面了解了企业各方面的情况，才能根据企业的具体需要和未来的发展规划来合理编制人力资源计划，有预见性地招聘并培养相关人才，以免企业出现人才紧缺和断层等现象。四、具有良好的职业道德和责任心。其实人力资源的工作很多都涉及个人主观性的一些东西，比如说员工的招聘、评价、绩效的考核等等。一个人力资源工作者能否公正、客观的进行员工的招聘、考核等工作，直接关系到企业在员工心目中的印象及工作积极性，所以具备良好的职业道德是进行人力资源管理工作的一个基本素质。在如今白热化的商业竞争时代，越来越多的企业经营者意识到其实人力资本才是企业生存、发展的决定所在，一名销售人员如何完成从销售到人力资源管理者角色的转变，我想除了补充学习人力资源各方面的知识外，更需要具有一名企业家宏观、睿智、具有前瞻性的头脑。