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卓越亚马逊网站合作方案一、网站介绍：卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司，经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。2004年8月全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先网上零售专长与卓越网身后的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。二、入驻要求：一切入驻免费，只收取交易佣金，卖不出去不收钱资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业入驻技巧：全部商品进入亚马逊网仓储，选择该公司的配送服务，只有商品进入亚马逊仓储，商品才可能被推荐展示，其次在入驻填写商品信息时，要放掉天猫逻辑，要根据亚马逊的提醒，细致的填写商品最匹配的标签属性信息，文字介绍。该公司为技术公司，只有让其知道你的商品是什么，才能方便推荐。三、运作模式：1、网上销售：网上点击购买，通过网上订单，公司通过处理，把相应的商品调拨到相应的区域，在由区域调拨到各配送站，由配送站送至客户手中2、网下销售：以俱乐部形式大面积发放会员刊物，当月的新品会员公国会刊来选择商品，然后以电话订购形式购买，经过处理将商品配送给用户四、合作流程：1、创建账户，提交资质材料，并通过资质审核在线填写公司信息，创建亚马逊卖家账户。注册过程中，需要提交电子版的营业执照副本复印件和国税税务登记证复印件。注册完成后，还需要在卖家平台系统中提供其它资质材料以完成审核。资质审核工作一般会在材料提交后的5个工作日内完成，会收到亚马逊的审核结果通知。需要的开店资质：企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。能够开具发票：如果顾客需要发票，须及时为顾客提供普通销售发票。具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，会收到来自全国各地的订单，所以如果选择了自主配送模式，需要具备将商品配送至全国的能力。2、上传商品准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。因为我们已经有了淘宝天猫商城的已经做好的产品图片和模版，所以这里会省很大的精力，能够快速上手切入亚马逊平台。3、顾客浏览商品并下单商品信息上传完成，商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买商品。一旦有订单产生，就会收到亚马逊的邮件通知，同时，可以通过卖家平台查看订单信息。4、配送商品和发票订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送商品。如果顾客需要发票，卖家平台的“管理订单”中会有提示，请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。目前“我要开店”一共有两种合作模式。一种是使用“我要开店”服务，自主配送商品；另一种是使用“亚马逊物流”服务，即由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。可以选择自主配送，也可以选择使用亚马逊物流服务，或者两种模式搭配使用，从而找出最符合业务需求的经营方案。5、结算货款亚马逊每隔14天会进行一次结算。五、合作模式：1、自配送收费标准：免费加入，零佣金，零年费，只需支付佣金加入流程：在线注册资质审核→上传商品→在线购买2、使用亚马逊物流加入流程：在线注册资质审核→上传商品→发货到库房→现在购买一站式服务（1）一天16小时专业客服，无需额外客服人员。（2）全程处理退换货事宜。（3）享受优质专业物流。（4）支持多渠道配送收费标准：佣金：物流服务费：A、亚马逊订单：由亚马逊网站销售出去的订单B、多渠道订单：库存在亚马逊，产品经由其他渠道销售出去的订单，即我司负责其他渠道销售亚马逊负责物流的配送仓储。六、推广方案（站内推广）1、优化产品图片：图片质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的的作用2、使用亚马逊物流：销量可提高4-5倍（1）影响搜索排名：使用亚马逊物流是影响搜索排名靠前的关键因素之一，使用亚马逊物流的产品会被优先排序。（2）影响转化率：亚马逊物流支持货到付款，70%以上的亚马逊中国用户习惯货到付款。注意事项：每天查看库存-断货后会自动下架，非常影响积累的流量和销量，通过亚马逊销售指导中的“商品不足或缺货”及“配送建议”报告中查看热销产品使用亚马逊物流-数据显示提供转化率4-5倍。设置“无法配送商品自动移除”-系统可将退货商品及时返还给卖家，卖家进行重新包装后可以再次销售。3、提高流量：（1）关键词匹配：标题上除了品牌名被默认为关键字外，其他的关键字设置在商品设置中的“搜索关键字”设置，尽量设置多的关键字。商品格式均为“英文空格中文，英文首字母大写”定期更新。通过index.baidu.com查看在百度上网民常搜索的一些相关的关键词，从中受到启发或从中选择有效的关键词。产品属性信息，另一角度描述该商品商品标题+关键词=关键词匹配（2）排行榜流量：时尚畅销排行：多鼓励买家写好评新品排行：每天每每小时上传新品折扣排行：设置价格划线，每天有超低折扣产品。搜索相关度排行：设置热门、与产品相关的搜索关键词初期上线尽量冲出爆款单，通过该款商品排行靠前，直接吸引买家看到更多产品，产生购买后增加关联推荐机会。（3）提升关联推荐流量-最大化选品即多上线同类产品。（4）提高分类导航流量-常用分类浏览类浏览属性补充产品常用分类节点，增加搜索结果命中率，如某棉质裙子的“材质”未设定。买家搜索裙子后导航出现“材质”分类，买家选择“棉质”后，该产品不会出现。（5）提高活动流量：店铺内设置促销活动，促销活动在合理范围内折扣力度要高。4、站内广告位。