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产品类作品范本1.执行总结1.1公司南昌舒康智能仪器有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有智能输液控制仪制备的专利技术，我们所追求的就是以最完美的服务贡献社会，做到“以人为本”。1.2市场智能输液控制仪市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的智能输液控制仪为接触式控制仪，在卫生方面存在很大的局限性，生产成本也一直居高不下。舒康智能输液控制仪将就这一切入点进入市场，采用非接触式控制仪，解决了卫生方面的问题的同时将生产成本也降低到接触式控制仪的10%。舒康智能输液控制仪拟采用渗透定价策略进入市场。产品生产成本约60元/台，是接触式输液控制器的十分之一；平均定价250元/台（据调查，市场可接受价格为160~300元/台），大约是接触式控制仪的10%。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段。1.3投资与财务公司设在江西省南昌市进贤县，属于大学生自主创业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资300万，南昌航空大学投入资金500万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，江西锦胜医疗器械公司设备入股100万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股300万（25%）；南昌航空大学（原南昌航空工业学院）专利技术入股300万（25%），资金入股500万（41.67%）；江西锦胜医疗器械公司设备入股100万（8.33%）。第二年估计盈利1000万元人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。舒康智能输液截止控制器技术专利属陈益星同学所有，陈益星等同学是专利技术发明人。陈益星将出任公司技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了南昌航空大学创业教育研究与指导中心主任、经济管理学院副教授上官飞老师以及经济管理学院经济学系胡志伟老师作为项目顾问。2.公司概况：公司名称南昌舒康智能仪器有限责任公司企业形式有限责任公司经营行业医用智能仪器类经营模式生产经营型经营品牌舒康地址江西省南昌市3.市场评估3.1市场概述智能输液控制仪的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是医生和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。智能输液控制仪市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。智能输液控制仪属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。3.1.1购买决策过程在购买决策中，医生和病房护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：购买反馈推销、售后服务决定购买推销赠送推荐是结束否3.2公司内部条件和外部环境的分析——SWOT距阵3.2.1潜在的内部优势：（S）1.产品优势:创意新颖，制造工艺和结构简单，制造成本低廉，使用简单方便且实用。科技含量高，难以被模仿。2.管理团队优势：团队年轻而有活力,包含了管理,技术,营销,电脑各方面人才,适应性强；3.政策优势:国家政策鼓励大学生创业，享有较多的优惠政策；3.2.2潜在内部劣势：（W）1.资金劣势：公司刚注册成立，资金很有限。2.管理团队劣势：都比较年轻，公司运营经验明显不足。3.营销渠道劣势：本公司新注册成立，社会上知名度低，没有成熟的市场营销渠道。3.2.3潜在的外部机会：（O）1.广阔的市场机会：目前中国的医疗机构的整体水平还很低，有很多机构还在使用较早以前的产品，而且总体水平不高，所以存在很大的市场前景。2.政策机会：舒康产品的设计迎合了时代发展的需求，适应我国医疗制度改革和近期卫生目标，也与全球市场需求相适应，国家政策支持医疗器械的发展。3.2.4潜在的市场威胁：（T）目前市场上医疗器械的公司比较多，竞争激烈，中高端医疗器械的市场大多被国外大公司所占据着，低端市场这种激烈可以用残酷来形容。3.3市场容量据《中国统计年鉴》，2007年全国县级以上共有病床420万张，病床利用率为70%；据调查，南昌48%的医院愿意安装智能输液控制仪，考虑到南昌在国内经济发展的地位，我们可以大胆的估测，全国愿意安装智能输液控制仪的医院数不会低于48%。则：按保守估计，2008年全国市场容量将达到：420×70%×48%=143.12（万台）3.4政策方针和WTO的影响1.医疗保健政策对高科技医疗设备产业支持与限制的放松，以及医疗体制的逐步市场化，为产品进入该市场降低了难度；2.中国加入WTO，关税进一步下调，进口产品进入壁垒减少，进口智能输液截止控制器价格会有所下调，给本产品造成一定压力，但也为我们的产品进入国际市场提供了契机；3.中国加入WTO有利于中小型高新技术企业发展；4.公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展高速增长的国内及国际智能输液控制仪市场，获得竞争优势，分享国际经济一体化带来的好处；5.国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件。4.公司发展战略4.1总体战略舒康公司成立开始就致力于低位医用智能输液控制仪的研究和开发;目前已有产品舒康智能输液控制仪,我们将对产品进行改进完善并将于进行批量生产。我们的目标是在3—5年内是公司成为医用智能输液控制仪领域的市场领导者，并同时依托科技实力开发新产品。4.1.1公司使命以优质的服务和最好的质量树立并推广我们的品牌,使我们的产品及品牌在医疗领域深入人心,并不断改进、创新，以一个负责任的企业形象回报社会,做到“以人为本”。4.1.2公司宗旨关注健康，奉献爱心4.2发展战略4.2.1初期(1—3年)对于任何一家刚刚起步的企业来说,生存是头等大事,只有企业在最开始的残酷竞争里能顽强的生存下来,才有在继续发展中做大做强的可能,我们的产品是智能输液控制仪，在起步阶段建立自己的品牌——舒康。⑴第一年、第二年:①产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；②逐步建立健全的销售网络；③打开并初步占领智能输液控制仪市场；④二年零一个月是我们预测的投资回收期,之后我们公司将着重于把目标放在积累无形资产；⑤准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品上.⑵第三年:①提升品牌形象，增加无形资产；②增加设备，扩大生产规模；③市场占有率提升到10%左右；④产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。4.2.2中期（3—5年）在这个时期我们企业已经从襁褓中走出,生产技术日趋成熟,管理完善人员搭配合理,我们接下来要的就是:进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；巩固、扩展舒康智能输液控制器市场。市场占有率达到15%—20%，居于主导地位.4.2.3长期（5—10年）企业一旦走上长期轨道,就意味着已经在我们这个领域占据了一席之地,也拥有了更强的技术优势和资金支持.我们将利用公司研发方面的技术优势，开发研制舒康相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医疗器械领域的领先者。使市场占有率保持在20%以上延伸：立足医用领域，进一步完善舒康产品性能；开发新型医用材料；以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。5.主营产品5.1产品名称：舒康5.2产品创意及理念：在医院输液（俗称打吊针）有一个难题长期困扰着病人与医护人员：在病人输液的过程中，病人往往体质虚弱、昏迷或入睡无法留意，或者医护人员正在别处忙碌等许多情况下，当输液完毕，若处理不及时，病人的血液就会因空管而倒流入输液针管内即所谓回血，时间稍拖长一会儿甚至还会使扎针处严重肿胀；若处理过早，即药液还末完全输尽就摘瓶取管则又会造成药液的浪费等等。因此常引发病人的不满以至投诉和医护人员的无奈。针对这一难题，本公司研发团队在原有输液器的基础上开拓创新，设计出一款医用输液自动控制仪——舒康，即能十分精确解决输液技术上的问题。本创业计划书就是针对此产品的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作、管理并销售出去，以实现企业的存在价值。公司秉承“追求客户健康，奉献舒康爱心”的理念，用拥有自主知识产权的小产品开拓出新的经营天地。5.3产品的设计技术简介：在病人输液的过程中，舒康的光电传感器随时监测着一次性输液针管内的液面位置的变化。当药液输送完毕，光电传感器随即发出电信号，控制电路立即推动控制机构自动截止输液。在中止输液的同时伴随有全方位、多警示信号报警：灯光闪烁报警、蜂鸣器声响报警，或者为了避免干扰输液病人和同一病房的其他病人的休息，可将声响报警功能转换为与身体接触的振动报警（比如可挂在陪护人员身上），以及与医护值班室联机远程报警，通过远程控制系统，将病人的病床号等信息及时传输到控制终端，及时、有效防止输液完毕后回血的发生，并提示医护人员及时前往现场处理。本专利科技含量高、结构简单、制造成本低廉，而且使用操作比效简单方便，非常实用。5.4产品的技术特点分析：本产品采用红外光电无干扰，无接触检测方式检测输液液面的设计特点。生产出厂即可投入使用，（无需进一步的医疗安全检验）。无接触的设计特点相比接触式输液控制器避免了外部病毒通过检测器件感染药液，无需经过严格的消毒处理等缺点，大大提高了产品的安全性，医护人员和广大患者可放心循环使用。在冬天输液时，增加了加温设施，使病人在输液时不会因药液过冷产生不适感。本产品的体积小巧、轻便，一台主机可同时和八个子机构建成整个控制系统。子机即检测、报警、发出信号的设施，体积只有拇指大小，方便携带，无累赘感。即便患者有如厕需求也不需取下，做到时时监测。主机控制中断置于医护人员办公室，远距离接收信号，按示意图所示的使用方法，可以留给医护人员足够的反应时间。经过市场分析后发现，现已有的类似的产品，但只用于儿科病房，主要工作原理是通过气敏传感器进行接触式检测，可实现输液控制。缺点是稍微进入一些空气就发出警报，并且只能监护单一病人，循环使用需要消毒。使用前准备工作烦琐，通常需要两到三名医护人员进行操作，而且成本过高每台2000元。黑色部分为子机机体(夹子状)，集成主要器件。智能输液控制仪子机，置于输液管滴瓶上方，红外光电检测，红色为发射，绿色为接收。滴瓶舒康智能输液控制器使用方法示意图样品照片：6.生产管理6.1生产要求生产周期：从原材料到产成品生产周期为6天。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。6.2选址：江西省南昌市进贤县李渡砂子岭工业区江西省南昌市进贤县有江西锦胜医疗器械厂和南昌万佳医疗器械设备公司等企业以及一次性输液器的工厂，本公司产品的使用与医疗器相配套使用，因此我们公司可以与这些厂家进行合作，利用起现有的营销网络对我们的产品进行推广。其中锦胜医疗器械公司的营销网络遍布全国，并出口到东南亚、非洲的许多国家，利用其现有的营销网络有利于我们公司产品以更低的成本和更高的效率打开国外市场。另一方面，该地区陆路临靠京福高速、316国道、连接梨温高速，铁路毗邻浙赣、京九两大动脉，临近昌北机场。陆空交通纵横交错，四通八达，这使得我们公司原材料及产品的运输都十分便利。最后，临近医疗器械厂为我们公司未来研发相关产品提供充足的信息，同时选在江西的郊区可以极大的降低我们的生产成本。6.3项目进度购置设备租赁厂房小规模生产生产、销售等人员培训是申请必要证件前期公关宣传否结束1—2个月3—6个月1—2个月6.4原材料：6.4.1核心控制板主控制芯片采用型号为89C51的D