唯品会营销战略案例研究

工商管理硕士（MBA）论文开题报告论文题目：唯品会营销战略案例研究研究方向：战略管理论文形式：案例研究本论文选题的意义和依据：1.本论文选题依据从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了15深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。近几年，电商市场发展的可谓是空前火爆，掀起了一阵又一阵的购物狂潮。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城；还有异军突起发展速度令人咂舌的网上奥特莱斯---唯品会……大大小小的电子商务企业蜂拥而至,新生电商企业如雨后春笋般涌现，进一步加快电子商务市场竞争步伐。面对市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的竞争战略模式以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。1唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，唯品会用自己独特的差异化竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。但是，在近年来唯品会的在差异化竞争战略的还是存在一些问题。所以，本文选择对唯品会进行营销战略研究，分析唯品会在营销战略上的宝贵经验，出现的问题，以及针对这些问题提出相应的发展对策建议。2.本论文选题意义随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。电子商务的发展是未来世界经济发展的一个推动力，电子商务即将成为商务活动的主导形式，网络购物已经深刻影响人们的生活。如今B2C行业风光正好。各家B2C网站的业绩都在不断上升，越来越多的投资者被吸引进来试图分一杯羹。但是，大部分企业属于跟风型，不懂创新，这样就导致电子商务市场内容上的“同质化”。如此的同质化的购物网站不但让消费者无从选择，还导致同行之间的恶意市场竞争。在众多电子商务企业中，如何赢得竞争获得生存和发展，这仍然会很多电商企业在思考的问题。本文试图从营销战略的角度，探讨唯品会独特的营销战略选择，同时分析唯品会在发展过程中营销战略存在的一些问题，并提出相应的发展对策。本论文选题基本内容（研究框架）：本文第一部分首先分析了营销战略的相关理论，包括营销战略的定义以及国内外理论研究发展历史及现状。然后介绍了唯品会的概况，包括公司简介、发展历史及现状和未来发展趋势。第二部分利用营销战略的几个理论重点分析了唯品会的营销战略，从而得以深入分析唯品会无论从产品、形象都以中高端品牌路线与其他购物网站进行差异化生存发展，同时以团购、限时折扣、限量供应等服务差异化形式销售商品。最后本文还从唯品会在纳斯达克上市后的发展现状情况，分析了它在营销战略存在的问题，认为它在发展的过程中逐渐失去了原有的定位和特色，所以本文从产品、品牌把关、口碑、售后服务各方面提出了营销战略发展对策。1.研究内容2绪论，介绍了论文的研究宗旨与目的，研究的方法和基本思路及论文的总体框架以及营销战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。第一部分，案例描述。介绍唯品会的基本情况和发展历史发展趋势。营销战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。第二部分，案例研究。用营销战略的几个理论，例如营销战略4PS,品牌延伸以及网站用户体验等理论对唯品会的影响战略进行深入分析，发现它之所以发展壮大的原因，同时也分析出它在发展过程中出现的若干问题。。第三部分，提出发展对策。针对上一部分提出的问题，提出相应的对策。2.拟定的论文主体结构摘要ABSTRACT0绪论0.1论文研究背景和意义0.2论文研究的方法和基本思路0.3论文的总体框架0.4营销战略文献综述0.4.1营销战略定义0.4..2国外营销战略论研究发展及现状0.4..3国内营销战略理论研究现状第1章唯品会案例描述1.1唯品会发展历史及现状1.2唯品会的故事第2章唯品会营销战略案例分析2.1营销战略基本理论2.1.1营销战略4PS理论2.1.2品牌延伸战略2.2.3网站用户体验理论2.2唯品会在营销战略中存在的问题2.1扩大产品线后逐渐丧失原来的定位和特色（产品线的扩大引入2、3流产品销售额和利润提高了，但是原有的产品、形象差异化战略丧失了）2.2其他网站也采取了闪购饥渴营销（在营销方式上也失去了新鲜感和差异化）2.3售后和口碑与很多购物网站无法竞争（一直没有解决的问题，很多差评口碑极差，属于服务差异化中的售后服务）2.4物流配送存在较多问题不利于竞争第3章唯品会营销战略发展对策和建议3.1产品和品牌把关（有很多好的产品品牌可以继续深入挖掘和深度合作，开发更多好的产品，更低的价格区别于其他购物网站）3.2注重口碑和售后服务33.3深化改造加快物流配送结束语（对唯品会在差异化竞争战略中值得借鉴和失误的总结）参考文献附录致谢本论文选题的研究对象、论文形式、研究方法及预测达到的目标：1.本论文选题的研究对象本文以唯品会为研究对象，从营销战略的角度对唯品会进行分析，并提出了它在发展过程中营销战略出现的问题，本文从产品、品牌把关、口碑、售后服务各方面提出了差异化竞争战略发展对策。2.论文形式案例研究3.研究方法3.1文献研究法根据论文选题，通过大量的阅读期刊及学术论文，仔细分析研究。在校图书馆、省级图书馆找到了有关电子商务模式物流的多方面的书籍和资料以及学术论文，在网上也搜集了各种信息。了解国内外对这方面的研究现状，了解该领域中某分支学科或重要专题的历史背景、前人工作、争论焦点、最新进展和发展前景等等；了解选题在该研究领域中的地位，以确立自己从事研究的起点。对理论进行验证、丰富与发展，以使论文研究成果既具有理论的前沿性，又具有实践的操作性。3.2个案研究法以唯品会为特定对象，通过网络、书籍、期刊杂志、以及访问加以调查分析，弄清其特点及其发展过程。3.3归纳法将从各种途径搜集的信息与前人的研究成果进行总结归纳，在论文当中得以借鉴。在与前人某些不一致的观点上，将在论文提出相应观点与建议。4.预测达到的目标（1）对营销战略的相关理论进行总结和描述。（2）分析唯品会在营销战略出现的问题。（3）针对营销战略出现的这些问题，提出相应对策。4拟参考的文献或资料：[1]涂锐.腾讯差异化竞争战略研究[D].中南民族大学,2010.[2]杜杰.邮乐网竞争战略研究[D].山东大学,2011.[3]王艳萍.基于竞争情报视角的Groupon类团购网站竞争战略研究[D].黑龙江大学,2012.[4]王欣.SN网购公司市场竞争战略[D].西南交通大学,2012.[5]吕文龙.外贸B2C差异化生存[J].互联网周刊,2011,16:52-55.[6]刘春艳,王艳萍.基于五力模型的Groupon模式团购网站竞争战略研究[J].江苏商论,2012,05:42-46.[7]王海芳.团购网站差异化策略研究[J].东方企业文化,2012,07:209.[8]段赞君.V北京分公司差异化竞争战略评价与对策研究[D].北京工业大学,2012.[9]杨文.我国视频网站的差异化战略研究[D].西南财经大学,2012.[10]刘娟.波特五力模型下中国网络电视台竞争战略研究[D].华中科技大学,2012.[11]胡建波.阿里巴巴全球速卖通的竞争战略研究[D].山东大学,2013.[12]马燕翔.企业如何有效实施差异化竞争战略[J].技术经济,2004,05:18-20.[13]李淑娟.中国光大银行差异化竞争战略研究[D].中国海洋大学,2006.[14]薛有志,郭勇峰.C2C电子商务卖家的竞争战略研究:基于淘宝网的分析[J].南开管理评论,2012,05:129-140.[15]洪艺萍.团购网站差异化竞争研究[J].发展研究,2012,12:119-121.[16]何晓繁.网络视频网站的差异化经营——以新浪视频“微平台”为例[J].新闻世界,2013,03:105-106.[17]黄文峰,王伍良.浅析B2C电子商务差异化物流模式——以京东商城为例[J].现代商业,2013,28:53.[18]钟瑛,张胜利.我国商业门户网站差异化竞争及其发展[J].现代传播(中国传媒大学学报),2008,03:110-113.5[19]邓添予.网络零售供应链服务差异化策略及产品定价研究[D].西南财经大学,2013.[20]谢晋洋,张彦华.国内SNS网站的差异化经营[J].新闻爱好者,2009,24:69-70.[21]鲁海曦.我国媒体网站的差异化发展策略分析[J].青海师范大学学报(哲学社会科学版),2010,01:140-144.[22]刘文云,韩晓红.我国C2C电子商务网站竞争战略研究[J].图书情报工作,2010,22:126-130.[23]任佳佳.B2C网上超市的同质化和差异化问题研究[J].情报杂志,2010,S1:19-21.[24]邓珊.基于B2C电子商务的原创品牌竞争战略研究[J].物流工程与管理,2013,12:130-131.[25]王凯.中国C2C电子商务企业市场竞争战略研究[D].华中师范大学,2009.[26]陈艳华,吴冲.B2C网上超市创新商业模式研究——以1号店为例[A].中国教育技术协会实践教学委员会、上海高职电子信息类职业教学指导委员会.2011年全国电子信息技术与应用学术会议论文集[C].中国教育技术协会实践教学委员会、上海高职电子信息类职业教学指导委员会:,2011:5.[27]李梦茹唯品会：优雅地狂奔[J]《销售与市场》2013（29）：58-59[28]杨钦唯品会：多品类浅库存[J]《商界：评论》2013（7）：72[29]刘杰克“唯品会”制胜电子商务市场的竞争策略[J]《家纺时代》2013（6）38-40[30]马姗姗唯品会的物流竞争力[J]《物流时代》2013(5):55-56[31]张计划唯品会：“线上”奥特莱特[J]《现代企业文化》2013(1)64-65[32]滑明飞沈亚：唯品会“盈”了[J]《环球企业家》2012(22)81-83[33]杨育谋洪晓波与唯品会——线上名牌折扣店的生意经[J]《上海经济》2011(8):35-37[34]李志宏、汤小燕唯品会：在线奢侈有道[J]《销售与市场》2011(35):80-83[35]陈威如、余卓轩平台战略[M]北京：中信出版社2014.99-103论文的总体安排和进度（时间起始）：6论文题纲：2014年1月-2014年2月论文初稿：2014年3月-2014年8月论文修改：2014年8月-2014年9月定稿时间：2014年9月注：开题报告通过后不得变更论文题目，否则开题报告作废，所撰写论文不能参加答辩。