中国供应商成本优势

中国供应商成本优势中国是世界最大的加工工厂,就一些集团化的大企业来说,平均都会有20%-30%的零部件,原材料是从中国市场采购的.对我们集团来说,我们集团化采购整合刚刚开始，在中国的总采购比例相对比较低，所以我们在中国成立了自己的采购平台去持续开发中国的供应市场，寻找更多的成本节省的机会。之前我个人一直认为,对于我们集团这种追求高附加值的企业来说,通过从中国采购来降低成本是非常轻松的,中国的供应商相对于欧洲供应商来说应该有绝对的优势.直到采购平台开始为海外其他工厂询源，做成本节省项目的时候，才发现，我们中国的供应商不是在任何领域都是有绝对的竞争力的。由于我们采购平台也在起步阶段，对海外工厂的支持目前受人员及供应商资源所限，仅限于塑胶零部件，五金冲压，五金机加工，紧固件，银点及相关零部件，PCB等.对比不同BU的不同项目，有非常大的差别。同样都是塑胶件，有一些零件我们要国外便宜30%以上，而有的项目国内价格比国外高出25%-50%，以下2个项目为例：项目A继电器；项目B开关1.项目A，产品寿命相对年轻，成品的附加值相对较高，数量适中，生产工序较复杂，非完全自动化生产，单个零件结构较复杂，零件更注重在功能实现而不是成本。针对这类项目的零件（包括塑胶，冲压）我们通常会有至少30%的单个零件成本节省。2.项目B，产品持续稳定生产超过30年，产品数量非常大6百万件每年，但是成品的附加值相对较小，生产工序少，全自动化组装，对零件的成本敏感度非常高。对于项目B中的个别零部件我们的国内价格甚至比国外高出25%。有几十年生产历史的产品，经过了海外几十年的精益生产及持续的改进，产品已经非常成熟，产品所用的零件本身已经降到利润最低点，降价空间几乎没有，再考虑到我们的运输成本，关税，VMI，想从这类零件中为海外找到节省几乎是不可能。对于这类项目并不适合单纯为降低成本在中国重新询源。有什么会影响到中国供应商的成本优势？A．进口原材料B．效率及自动化生产C．汇率波动1.进口原材料客户指定进口原材料，很多只在欧洲或者北美生产及使用，国内供应商的采购周期长，采购价格价格高，还要再加上运输及进口关税，原材料本身就会比国外至少高出15%左右。2.效率及自动化生产的零件中国的自动化正在一个蓬勃发展阶段，越来越多的行业开始引入自动化设备。但在我们公司内部正在做和刚刚做完的自动化项目总结看来，中国的自动化设备的精度及效率还远达不到国外的要求。当然大家也会说，自动化的成本不一样，不能期望同样的产出。但我们单从自动化对零件生产的成本影响来看，我们与欧洲比起来，还是有一定差距。举个例子，我们报过一款冲压零件加银点焊接工序，在欧洲这款零件是以自动化形式完成从冲压到焊接的全过程，生产效率能达到200pcs/min，而我们在中国寻找供应商的时候供应商受限于焊接工艺报价中生产效率仅为60pcs/min.经过长期的开发，现在供应商报价与海外生产成本相近，但生产效率始终是他们的瓶颈。但是如果我们想从这样的项目中替海外寻找大规模的成本节省那是相当困难的，不过对我们焊接工艺的技术本地化是一个进步。3.汇率波动欧元，美元暴跌拿欧元为例2014年6月我司所用汇率为1:8.22015年3月我司所用汇率为1:6.916%的汇率差，对出口贸易来说是致命的。我们通过对国内供应商的不断施压降价所拿到的节省被汇率波动完全吃掉.中国供应商的成本优势我个人认为，中国供应商现在的成本优势体现在：A.技术劳动力成本B.资本优势转化研发的投入C.供应链反应速度1.技术人工成本占产品总成本比例较高的产品从我们现有的项目来看，注塑模具与冲压模具，在我们报价过程中，我们发现目前就我们的产品来说最有价格优势的为注塑模具，一些普通注塑模具，中国的价格是欧洲或者美国的1/4；一般来说一套注塑模具的成本比例如下人工成本占总成本比例有40%，在模具成本中所考虑的人工成本为技术劳动力成本，包括技术工人及设计工程师。我们受过教育,有相当技术能力的技术工程师与国外同样水平的技术工程师比起来，我们技术劳动力成本还是非常低的。从我们HR部门的数据来看，技术工人的工资是欧洲同级的1/4或者1/5，工程师或者高级工程师的工资是欧洲同级别的1/2或者1/3。欧洲还有超长的假期及不定期罢工，拿法国为例，法国全年有175天假期，实际工作日仅为190天，而中国全年255天，工作基础天数中国就比法国高出30%，60天工作日。中国的综合技术劳动力成本优势会再扩大30%。2.资本优势转化研发的投入我们在形容中国的供应商的时候，经常会有个有趣的说法“这个供应商比较有钱”。中国的供应商在经历了几十年的资本积累后，有相当多的现金在手并在寻找新的投资方向。非常聪明有前瞻的供应商会投资在研发，新技术的开发及应用,并可以不惜成本的大胆的运用到实践.更精密更稳定的生产能力会让中国供应商更有竞争优势。比如我们有供应商正在免费帮我们开发一套模内打孔攻牙及铆接银点的一体化模具,这套模具完成后,仅从第一部打孔攻牙中,我们单个五金端子就有接近30%的成本降低,再加上铆接银点,整套模具做完,从零件成本,供应链及工厂内部效率我们都会有相当的节省.对我们作为客户来说，前期没有投资风险，后期能够从供应商的投入中拿到客观的利润。而对供应商来说，他们有客户可以配合他们应用及改进新技术，后续又有长期稳定的生产订单。成熟的新技术又可以帮助他们寻找更多的客户。这对供应商及客户来说来说都是双赢。描述Description占总成本比例%Totalcost原材料Material30%设备Equipment10%人工Labor40%利润Margin20%那我们未来要做的就是怎么样能让供应商的新技术为我们海外工厂服务,通过新技术找到大规模的成本节省.这也是我们现在正在努力去做的事.3.供应链的反应速度完善的工业配套，单个供应商的灵活迅速，是整个供应链快速反应的前提。以研发为例，一个相对成熟的研发团队研发一款工业产品，从概念，到设计，到实施，最终转入正式量产大概需要几年的时间。在中国，整个供应链能将实施阶段的整个周期缩减一半。我们塑胶模具，从模具订单实施，到T0样板，大概需要四周，T0样板到零件正式评估合格，大概需要四周时间，而类似的模具在法国的整个周期至少是我们的一倍以上。缩短产品的开发周期所带来的好处不能用单个零件的节省去衡量。这能帮助公司赢得更多的项目。从项目的整个流程来看，中国供应商对海外的优势体现在：1.技术劳动力成本低廉，研发工程师相对成本低。2.时效及供应链的快速反应使项目研发周期缩短一半。3.项目前期的总投入成本低，降低了投资风险并缩短的投资回报率。前期投入成本包括：生产设备，模具，生产线搭建及项目管理的人工成本。4.供应商的灵活性，能够及时应对各种风险及变更，减少了变更成本。5.投入到量产之后，集中采购的优势，保证了未来持续稳定的相对低成本。我们正在做的就是怎样能够发掘更多的中国供应商的成本优势，并真正的可以为公司带来的利润，这也是我们再中国成立采购平台的更大的价值所在。-----END---以上所有信息及案例仅基于本人目前的行业背景及工作经验，一定有其他行业及其他同学有不同观点。任何不足之处欢迎指出，谢谢！-----END---Chinaisthelargestindustrialmanufactoryintheworld,Mostofglobalgroupcompanymightkeep20-30%ofmaterialspurchasingfromChina.InourCSTGroup,Globalpurchasingcombinationjuststarted,totalpurchasingpercentagefromChinaisstilllow.SoweestablishedaChinaPurchasingPlatformcontinuetodevelopChinaindustrialsupplymarketandseekforcostsavingchances.Inmyopinion,asaGlobalGroupkeepsthestrategyofpremiumandhighvalueadded,itshouldbeeasiertogainbigsavingfromChinasupplymarket.ComparedwithEuropeansuppliers,Chinesesuppliersshouldhaveanabsolutelyadvantage.Butfromtheprojectsweareworkingforoverseaswefoundthedifference.Limitedbyoursegmentexperienceandoursuppliers’capability,weonlyfocusonfewcommoditiesasplasticcomponent,stamping,machinery,fasten,silvercontactandassembling,PCBetc.Insomeprojects,ourlocalquotationeven25-50%higherthanEuropeanquotation.WeweresurprisedbyEuropeansuppliercapabilityofHighQuality&LowCost.Forexample,2projectsProjectA,solidrelayproductProjectB,MicroSwitchproduct1.ProjectA,Productslifeisyoung,morevaluedadded,mediumquantityandproductionprocessiscomplex,notfullyautomaticassembling,structureofsinglecomponentsiscomplexandfunctional.Mostofcomponentofthisprojectwequotedcangainatleast30%costsaving.(asplasticpartandstampingpart).2.ProjectB,Productslifeismorethan30years,stableproduction,hugequantity,lowervalueadded,andproductionprocessiseasierandfullyautomaticassembling.Componentofthis数量Quantity成品附加值FinishproductsValueAdded产品生命期Productslife生产工序Manufactureprocess生产线自动化程度AutomaticAssembling项目目的ProjectPurposeProjectA800K/yHigherLessthan10YMore50%CostsavingProjectB6M/yLowerMorethan30YLess100%Localization项目特点Projectdiscriptionprojectismoresensitiveofthecost.Thecomponentswequotedeven25%higherthanoverseassupplier.Matureproductswithdozensofyear’sleanmanufactureandcontinuallyimprovementanalysis.Fromtheproducttocomponent,thecostalreadyisthelowestandnomargin.Thereisnomorespaceforcostsaving,afterweconsideringaboutlogisticcost,importduty,VMI,thathardlycanfindmoresavingfromthesekindsofprojects.Theseprojectswillnotsu